Está aqui uma lição grande que se aplique ao correio direto. Pronto? Alguns povos dizem uma coisa e fazem o oposto.

Em outras palavras…

Um não deve pagar a atenção a que povos dizem que farão tanto quanto o que realmente.

Por exemplo, parece a maioria de leitores do inquiridor nacional não querem admitir que o lêem. Perguntar apenas a povos, “você lê esse material do tabloid?”

“Nenhuma maneira! Não eu.”

Talvez estão receosos de olhar silly a outros? Talvez os seus embarrassed admitem comprar um papel com headlines como, do “funcionamentos Brad a Jen enquanto Angelina coloca a lei.”

Talvez temem os povos pensarão que são demasiado rasos? Un-sophisticated?

Não importa.

O que importa ao inquiridor nacional, naturalmente, é que os milhões dos leitores cada semana o compram. Se os povos admitem aos tabloids da leitura ou hão um lote inteiro daqueles papéis que estão sendo vendidos. Assim a régua velha aplica-se… Não pagar a atenção a que povos DIZEM que fazem tanto quanto o que.

Que é este começado fazer com correio direto?

Abundância.

Se qualquer um AMASSE o correio direto seria um editor do compartimento. O correio direto é usado vender todos os anos milhões de subscrições do compartimento.

Mas verificação para fora que William Baldwin -- editor de Forbes Magazine -- escreveu na edição 2005 julho de 4o:

“A indústria do correio de sucata, diz Chana Schoenberger na história que começa na página 90, está dando um aluguer novo na vida a Xerox. Esta empresa vende uma impressora de cor $500.000 ideal para circulares anunciando customized.

A sucata é um setor lucrative do negócio do anúncio, com um volume $51 bilhões anual que dwarfs os outlays para anunciar do compartimento. Lucrative, e desperdiçador. Eu não sei se os catálogos que eu começo da extremidade da terra custarem mais para fazer do que as camisas, mas certamente pesam mais.

Entre imprimi-la e enviar custa pelo menos a metade de um buck para emitir um passo first-class a alguém. Se 90% dos receptores lançarem o envelope fechado em um wastebasket, a seguir o pitchman é a despesa $5 apenas para começar uma propaganda lida. Não há uma maneira melhor de começar a atenção do pessoa? …”

Agora… ignorar por favor o Sr. Baldwin do fato escreve este por mais uniforme que comece o catálogo da extremidade de uma terra no correio.

Este meios, naturalmente, que, ou sua esposa comprou provavelmente algo dele. Qual é porque continua começando o catálogo da extremidade de uma terra no correio regularmente.

Ignorar também o fato que as letras das vendas do correio direto estiveram usadas lançar impérios compartimento-publicando proeminentes sobre os anos.

O Sr. Baldwin diz que o correio direto é lucrative (para de “a indústria do correio sucata”) contudo desperdiçador (para aqueles que usam a) ao mesmo tempo. Falto eu algo aqui? Não sabe muito anunciar é “desperdiçador”, e os sellers do correio direto enviam somente coisas para fora repetidamente outra vez porque é rentável?

Quantos dólares anunciando são gastados (e desperdiçados) alvejando os povos que não comprarão porque não são as audiências direitas para o passo de vendas? Quanto dinheiro do anúncio é pagar desperdiçado por comerciais em T.V. que ninguém presta atenção?

O correio direto é introduzir no mercado alvejado

Há não melhor… ou mais custam a maneira eficiente… daqueles alcançando as mais interessados (e para comprar muito provável) seu produto ou prestam-na serviços de manutenção do que o correio direto. E depois que você alcança a pessoa muito provável para comprar você pode bater todas suas teclas quentes emocionais. Dar-lhes todas as razões que devem comprar de você. Dizer-lhes sua história. Person-to-person.

Há algum desperdício? Certo há.

Os povos vivem vidas ocupadas. Mesmo se seu passo de vendas alcançar a pessoa direita não pode alcançá-los no momento direito a tempo.

Não puderam ter o tempo para lê-lo hoje. Ou esta semana. Não puderam estar pronta para comprar outra vez. Seu passo pôde terminar acima no lixo antes que comece mesmo lido.

Total… não importa. Saber por que?

Porque se você enviar corretamente uma determinada porcentagem dos prospetos estão indo ler seu passo. Estão indo responder eles maneira que você os quer a.

Estão indo comprar… ou chamar-se para mais informação… ou emitir para a amostra livre.

Você está indo oferecer a povos algo que querem. Nivelar talvez algo que faz sua vida mais fácil. Ou ajuda-lhes para fora em alguma maneira. Ou deixa-os ser mais produtivos. Ou realça sua qualidade de vida de algum modo.

Assim como você sabe se o correio direto for bom para você?

Poço… apesar de tudo que você pode ter lido sobre taxas de resposta… o teste é simples.

A primeira coisa though… esquece-se sobre o fato que todos diz que não gostam de começar o correio da “sucata”. A maioria dos povos que começam lotes do correio da “sucata” (e da palavra não gostam d) começam em listas enviando após ter comprado algo através do correio.

Agora…

Determinar de antemão se um enviamento puder fazer o dinheiro no papel… fizer então um enviamento vivo do teste. Se, por exemplo, você começar uma taxa de resposta de 16% mas seus custos enviando totais exceder seus lucros líquidos então que seu enviamento é uma falha.

A linha inferior… se seus lucros líquidos de uma campanha do correio direto forem muito mais elevados do que seus custos fazer o enviamento então você começou um vencedor.

Algumas companhias do correio direto funcionam campanhas anunciando bem sucedidas com menos do que uma taxa de resposta de 1%. Enviam milhões de partes do anúncio. Mas seus custos enviando são baixos relativo a seus lucros enormes -- nivelar com taxas de resposta baixas.

As taxas de resposta não são quase tão importantes quanto margens de lucro reais.

As empresas de pequeno porte geralmente não podem manter-se enviar custos extremamente baixo. Se você não enviar dez--milhares das partes você não começa as letras e os envelopes impressos no volume para a moeda de um centavo-um-parte. Não deixar esse incômodo você.

Se os números trabalharem… e seu produto ou serviço estão fixados o preço para a direita… então talvez somente algumas ordens fora de cada 100 vendas que as letras farão o dinheiro.

Assim que você está esperando?

Sentar-se para baixo. Trabalhar os números. Fazer um enviamento do teste.

Eu aposto se você pensar sobre ele duramente bastante que você figura para fora uma maneira fazer o correio direto trabalhar para você. Se você necessitar alguma ajuda contatar-me. E não se preocupar sobre o que os povos dizem. Pagar a atenção a o que.

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