A mente humana é um híbrido inovativo que permita que nós antecipem o futuro - para pensar de pensamentos grandes. Aquela é a notícia boa.

Entretanto, um número de crescimento dos psicólogos e os cientistas behavioral estão encontrando a evidência que nossos cérebros são hard-wired para erros no ambiente social de hoje, especialmente quando vem a avaliar a personalidade e a predizer o comportamento dos povos que nós encontramos.

Por que somos nós assim maus em ler as intenções de outras? Construído no alto das peças “emocionais” mais velhas de nossos circuitos mammalian, há um cortex cerebral “racional”. Os dois estão frequentemente em probabilidades, e sob a superfície, nossos instintos protetores lurking sempre. Infelizmente os circuitos “emocionais” oprimem freqüentemente o cortex “racional”. Quando nós encontramos povos nós damos simplesmente mais peso aos elementos em suas personalidades que suportam nossos preconceptions beloved do que a toda a evidência pelo contrário. Assim nós freqüentemente faltamos completamente o alvo e pagamos um preço de nossos misjudgments.

OBSESSIONS DE ARBITARY

Os lóbulos frontais caíram no amor com nossos preconceptions. Esta programação hard-wired undercuts nos em um anfitrião de maneiras sadly familiares. O mais comum é a maneira nossos preconceptions e os preconceitos distorcem nossa percepção dos indivíduos que nós desejamos avaliar.

POLARIZAÇÃO DA CONFIRMAÇÃO

Esta é nossa toda a abilidade demasiado natural de convencer-se de o que quer que é que nós queremos acreditar. Como? Nós damos simplesmente mais peso aos eventos que suportam nosso preconceito ou preconception desejado do que a toda a evidência pelo contrário.

A PREPARAÇÃO DEVE PRECEDER A OPORTUNIDADE

Considerar quantas oportunidades grandes são perdidas por o que eu chamo “o sabotage semântico”. Se você se encontrar sempre yourself tropeçar sobre suas palavras, ou simplesmente não saber o que o dizer em seguida experimentar “o dilemma do diálogo.” Também se você expressar uma indicação, realizado então que não era exatamente o que você significou dizer. Estes são tudo maladies curable.

Eu APOSTAREI que YOUR'VE NUNCA TEVE ESTA EXPERIÊNCIA… Alguém introduz-se a você. Então você diz-lhes seu nome. De repente você realiza que você não pode recordar seu nome. Por que isto acontece assim frequentemente? Simples, você não se esqueceu de seu nome - você ouviu-o nunca realmente no primeiro lugar! Você teve ainda você mesmo no meio do retrato.

A maioria de povos não escutam com a intenção para compreender - escutam com a intenção a resposta ou imprimem. Isto é nunca bem sucedido porque a mente não tem a potencialidade simultânea. Conseqüentemente, se você estiver contemplando sua indicação seguinte, você não está focalizando em seus palavras, tons e ações.

A fim ler uma pessoa gostar de um livro, você deve começá-los abrir acima, começam-nos que falam. Começar povos abrir acima é uma habilidade que você possa aprender.

Um conversationalist hábil usa a pergunta específica em três categorias diferentes. (1) Acionadores de partida da conversação. (2) Perguntas pessoais. (3) Perguntas filosóficas. Uma vez que você dominou um inventário pequeno de perguntas opcionais você pode comutar categorias para controlar o resultado.

AS PERGUNTAS SÃO A CHAVE AO CONHECIMENTO e fonte do poder. Que não faz as perguntas direitas ouve sempre as respostas erradas. Uma pergunta unclear tem um número infinito das respostas.

Muitos dizem que a informação é o trajeto a power. Os povos os mais ricos dir-lhe-ão que que é sua abilidade de fazer escolhas sábias em tratar dos povos é seu recurso mais grande. E isso quando fizeram erros, era frequentemente desastroso para eles social e financeira.

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