Introdução

No marketplace de hoje de ESTADOS UNIDOS, o marketing às várias audiências étnicas é vital às companhias consumer-oriented do produto e de serviço. Latinos e os americanos africanos têm já uma massa crítica do poder de compra sobre de $1 trillion combinados e este total está aumentando ràpidamente. O crescimento do hispânico e da classe afluente e média americana africana está ocorrendo mais rapidamente do que a maioria de americanos caucasianos. Estas audiências étnicas estão tornando-se assim grandes e lucrative que nivelam subgrupos deles poder de compra substancial do comando. Assentar bem no jogador dominar dentro de um subgrupo tal como geração Latinos da classe afluente e média a 2a permitiria que uma companhia fizesse o rendimento substancial e desenvolvesse uma base de cliente leal forte. “Possuir” um espaço étnico do mercado permitiria uma companhia de obter monopólio-como lucros!

Os 4 benefícios de possuir espaços étnicos

Bater em e criar monopólios étnicos do espaço são no coração deste artigo e devem ser o objetivo de cada planta étnica do marketing. Possuir um espaço étnico do mercado rende os seguintes 4 benefícios críticos:

1. Elevação Monopólio-Como lucros
2. Base de cliente leal
3. Valor elevado da vida dos clientes
4. Dinâmica do competidor baixa (pontos cegos da competição)

É para esta razão que o marketing étnico e possuir o espaço do mercado no hispânico e nas audiências americanas africanas não são um artigo “lateral”, mas uma estratégia vital que afete a empresa inteira e a aumente somente na importância enquanto este século progride. Este tipo do marketing pode girar uma companhia marginal rentável em um rendimento que gera o “powerhouse” e uma companhia unprofitable em uma empresa que se opere solidamente no “preto” - nenhum pun pretendido.

Importância de necessidades percebidas

A primeira etapa a encontrar espaços étnicos “ownable” do mercado é descobrir que que grupos de consumidores étnicos são underserved ou não são alvejados ativamente pelo produto de uma indústria ou para prestar serviços de manutenção a offerings. Um executivo, um gerente, ou um proprietário do negócio devem encontrar um espaço étnico do mercado com um jogo diferindo dos valores, e necessidades percebidas diferentes do que os consumidores mainstream. Por exemplo, Hispânicos acreditam que essa vida de família e o repouso ser muito importante, assim que os produtos e os serviços por uma companhia engrenada para os aspectos chaves da vida home doméstica têm uma possibilidade dominar niches dentro desse espaço.

O excitador o mais poderoso de encontrar um espaço untapped do mercado de clientes étnicos é necessidade percebida - se aquela é para a funcionalidade básica ou conforto ou luxo adicional. Se pode dizer que este é também verdadeiro para o mercado geral mas um comerciante bom compreenderá que esta percepção da necessidade difere dos consumidores mainstream. Latinos e os americanos africanos vêem o mundo e os produtos & os serviços de um paradigm completamente diferente do que americanos caucasianos. Seus valores, lifestyle, cultural e gosto são tudo diferentes do mainstream e este fenômeno traduz na seleção, na compra, e em hábitos originais do uso para um jogo dado dos bens e dos serviços. Por exemplo, “o desejo mais elevado americano africano urbano da classe média” para artigos stylish e do desenhador do tipo e o ponto inicial levantado para o luxo devem ser um fator dirigindo em produtos tornando-se e serviços para este espaço do mercado.

Capitalize na vista heterogênea por Concorrente

Um fator chave adicional para encontrar espaços potenciais do monopólio é examinar os espaços étnicos negligenciados pela competição. No marketing multicultural de uniforme as companhias as mais progressivas, grupos étnicos frequentemente inteiros são vistas heterogênea. Especialmente para Latinos, este não podia ser um erro mais grande. Latinos tem um multitude dos subgrupos que são o resultado dos seguintes fatores principais:

1. País de origem
2. Acculturation
3. Geração
4. Uso espanhol da língua
5. Nível do Affluence

Uma companhia não pode esperar usar o marketing mainstream alcançar eficazmente Latinos e americanos africanos. Para pretos, “falam o syndrome do inglês demasiado” pervades durante todo a indústria e são usados como uma desculpa não tentando compreenda os vários segmentos dentro das audiências americanas africanas do consumidor. Para executivos e comerciantes astute, “o marketing da escova larga” pela competição às audiências étnicas representa oportunidades enormes ao próprio um jogo substancial dos espaços chaves do niche dentro do Latino e das audiências americanas africanas. A muitos comerciantes, estes niches étnicos são invisíveis. Isto cría a oportunidade perfeita em muitas indústrias para que as companhias escolham e capturem espaços valiosos do niche dentro do hispânico e das audiências americanas africanas do consumidor.

Estratégia importante do relacionamento

Estratègica, é importante para que um executivo ou um comerciante desenvolva relacionamentos profundos com uma audiência étnica particular. Este relacionamento é particularmente importante para as companhias que oferecem um serviço ou que fornecem um produto que se diferencie no marketplace. Isto significa não apenas ter o marketing caracterizar Latinos e caráteres americanos africanos e os temas mas alvejar grupos específicos dentro desta audiência. Este tipo de marketing realmente falará ao grupo de alvo e desenvolverá laços profundos com eles que serão duros de quebrar por concorrentes. É importante concentrar em um jogo chave dos subgrupos para maximize a penetração e a eficácia, e para criar uma base forte. O produto ou o serviço de uma companhia não devem tentar ser todas as coisas a todos os membros do grupo étnico geral maior - esta é uma receita para um mercado fraco.

Conclusão

Possuir o espaço étnico do mercado é muito rentável e no futuro próximo para o mercado de ESTADOS UNIDOS, tornar-se-á essencial assegurar o crescimento do negócio. As companhias estão olhando agora aos grupos étnicos do minority enquanto uma fonte para abastecer seu crescimento como o mercado mainstream continua a ser over-saturated. Ao próprio um espaço, é vital deixou a necessidade percebida de uma movimentação alvejada do grupo o produto ou para prestar serviços de manutenção a oferecer, e para compreender os nuances em alcançar subgrupos dentro das audiências mais grandes do minority. Isto cría mercados dentro dos ESTADOS UNIDOS que são ingualmente ou mais atrativos do que China ou India, devido a seus acessibilidade mais fácil e poder de compra enorme. Em a maioria de indústrias do consumidor, estes bolsos étnicos do sub-space são minérios enormes do ouro que esperam apenas para ser minado!

(c) 2005, Michael Bolden. Todos os direitos reservados. Os Reprints dão boas-vindas assim que long como o artigo e a por-linha é publicada intact e todas as ligações são feitas vivas.

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