Porque você necessita um USP

Uma das primeiras etapas em criar uma planta do marketing está desenvolvendo um USP, ou o Proposition vendendo original (chamado às vezes um ponto vendendo original ou uma indicação posicionando). Um USP é uma indicação final do benefício, ou a única razão compelindo porque um cliente deve comprar de você sobre sua competição. Em uma sentença curta, significativa, específica, um USP descreve sua característica distinguindo preliminar a seu mercado de alvo e deixa-os saber o que é nele para ele se fizer o negócio com você.

De acordo com Rosser Reeves, o autor da “realidade em anunciar” quem inventou o USP, as três exigências para um USP são:

1. Cada propaganda deve fazer um proposition ao cliente: “comprar este produto, e você começará este benefício específico.”

2. O proposition próprio deve ser original - algo que os concorrentes não, ou não, oferta.

3. O proposition deve ser forte bastante puxar clientes novos para o produto.

Algum de sabe melhor que exemplos de USP são:

Pizza do Domino - “você começa pizza fresca, quente entregada a sua porta em 30 minutos ou mais menos.”

Fedex - “seu pacote absolutamente, positivamente tem que começar lá de noite”

M&M - “o chocolate de leite derrete em sua boca, não em sua mão”

Pão da maravilha - “ajuda aos ossos fortes da configuração 12 maneiras”

Mas que se uma vantagem tão proprietária não existir? O que se seu produto bàsicamente o mesmo que sua competição, com nenhum especial está distinguindo? Verificar isto para fora: Uma vez que M&M estabeleceu seu USP: Derretimento de M&Ms em sua boca, não em sua mão " - que poderia a competição fazer? Funcionar um anúncio que dito, “nós derretamos também em sua boca, não em sua mão! ”? Lembra-me de um exemplo de anunciar científico do livro por Claude Hopkins que foi sobre se transformar uma história clássica usada descrever USPs. Vai qualquer outra coisa semelhante:

De “a cerveja Schlitz tinha empregado Hopkins para aumentar sua parte de mercado de queda. Então as companhias da cerveja estavam comprando frantically um espaço anunciando mais grande e mais grande para promover a palavra PURA. Todos dito sua cerveja era puro, mas ninguém incomodado explicar ao público o que “puro significado” isto significou.

A primeira coisa Hopkins era tomada um a excursão do Brewery de Schlitz. Foi mostrado os quartos do placa-vidro enchidos com o ar filtrado onde a cerveja foi gotejada sobre as tubulações para refrigerar sem nenhumas impurezas. Foi mostrado os filtros caros enormes que cada um foram limpados duas vezes por dia para assegurar o purity dos produtos. Observa que cada frasco sterilized quatro vezes separadas antes de ser enchido com a cerveja. Foi mostrado mesmo os poços artesianos profundos de 4.000 pés escavados para fornecer a água a mais limpa, a mais pura disponível, mesmo que a fábrica fosse direita na costa do lago Michigan (qual naquele tempo não polluted e poderia imóvel fornecer a água limpa).

Depois que sua excursão Hopkins exclamarou, “porque você não diz a povos estas coisas?” A companhia respondeu que cada fabricante da cerveja a faz a mesma maneira. A esse Hopkins respondeu, “mas outros nunca disseram esta história…” E Hopkins foi sobre criar uma campanha anunciando que explicasse aos povos exatamente o que faz a cerveja de Schlitz pura. Foi destacado com o tagline de “frascos de cerveja Schlitz - lavados com vapor vivo”. Disse a mesma história que todo o fabricante de cerveja poderia ter, mas deu o meaning ao purity. Aquele é o que fêz exame de Schlitz do 5o lugar ao laço para o 1o lugar na parte de mercado.”

Criando um USP para seu negócio

Ao desenvolver o USP para seu negócio pode ser útil tentar pensar no ponto do cliente da vista: porque devem compram de você, não porque você deve lhes vender. Seu USP deve indicar o que o benefício o mais importante é ao cliente no mercado que de alvo você está tentando alcançar. Tentar apelar a todos não lhe dará um USP eficaz. Focalizar nos clientes que são seus fabricantes mais grandes da renda e dirigir-lhes o USP. Você quer atrair o cliente ideal, não apenas todo o cliente.

Estão aqui algumas perguntas a que um USP deve responder:

- Que problema é você a resposta?
- Que qualidade fá-lo diferente, mais melhor ou mais desejável do que a competição?
- Que oportunidade pode você apresentar aos clientes potenciais que outro pode ou não?
- Por que deve povoar a compra de você?

Ao responder a algumas destas perguntas, não é bastante a dizer que “nosso serviço é melhor,” ou “nosso produto é qualidade melhor.” Estas indicações não estão compelindo razões escolher seu excesso do negócio nenhum outro negócio.

Ser também certo focalizar em um uniqueness que seja realmente significativo a seus clientes. Construir seu USP em torno de uma característica é relativamente sem importância aos clientes potenciais, e não os moverá para tentar seu produto ou serviço.

Você pode começar crafting uma indicação que defina o que faz seu produto ou serviço original e especial. Você pôde querer começar com uma indicação longa de dois ou três parágrafos, e trabalha então de lá. Se você for já ter um negócio existente, perguntam a clientes o que avaliam a maioria sobre a maneira que você faz o negócio? E perguntar-se também yourself: “Em que maneiras benefício de I meus clientes?”

Continuar editando sua indicação até que esteja curta, snappy, ao ponto e descreve seu uniqueness em uma maneira que seus clientes se importam aproximadamente. Uma vez que você começa seu USP finalizado, começar compartilhar d com seu mercado de alvo, e deixá-lo saber o que você pode fazer para ele. Emplastrar seu USP em seus materiais do marketing, em eventos do trabalho em rede, em seus cartões de negócio, em seu Web site e em toda a outra hora onde você for dado a oportunidade.

Recordar apenas, um USP é livre, fácil de duplicar e comunicar-se, e sobretudo, diz a seus prospetos o que é nele para ele se fizer o negócio com você. Ser certo fazer exame do momento de desenvolver corretamente um USP que trabalhe para você, seu negócio e seu mercado de alvo.

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