A resposta pôde surpreendê-lo - desenvolver “um sistema pro-active do referral da prova humana” e usá-lo toda a hora! É aquela simples.

Quando eu pergunto a a maioria de povos “como os ter crescidos seu negócio o mais com sucesso” dizem-me frequentemente que, é pela palavra da boca e dos referrals. Contudo quando I eles que sistema (ou metodologia que se usam) para obter referrals não têm um. É um processo aleatório no melhor dos casos.

Os Statistics mostram aquele hoje, faz exame seis mais vezes do esforço e do dinheiro começar um cliente novo comprar de você enquanto faz exame para começar uma segunda ordem de um cliente existente ou de um referral. Assim porque todos não pede referrals de todos que vendem?

A razão é porque há umas emoções envolvidas a maioria de povos não sente “pedir confortável” referrals. Está aqui uma régua - se você não pedir um referral, você não começará muitos. Você pede para um referral qualquer outra coisa semelhante: “Você sabe de qualquer um que pôde gostar de nossos serviços?” e sua resposta que você começa é quase sempre “nenhuma não neste tempo, mas se eu, eu serei certo dizer-lhes sobre você”.

Nós encontramos que quando você põe um sistema automatizado no lugar que pede um referral todas as vezes a todos que compra, seus referrals vão acima e assim que fazer suas vendas. Você pode geralmente esperar obter pelo menos um “cliente consultado novo” de cada cinco clientes novos perguntados. Aquele é um aumento de 20% no negócio sem gastar uma moeda de dez centavos no marketing ou anunciá-la.

Assim que deve você dizer começar um referral? Está aqui a chave - os povos pensam nos retratos assim que em você necessidade pedir um referral assim que pinta um retrato em sua mente de quem pode consultar. Pede-o “você tem algum cliente que possa gostar de fazer exame da vantagem das economias e ou serviço que de qualidade você recebeu apenas? Se você poderia fazer exame de um momento e o fazer a varredura através de seu rolodex e ver se qualquer um vier se ocupar de que você poderia consultar, e pôr sua informação do contato sobre este formulário”.

Também você deve ter uma série de 3 - 5 etapas traçadas para fora que conduzem a pedir o referral. Deve olhar qualquer outra coisa semelhante.

1) Emitir primeiramente agradecer o para letter ou o email.

2) Então continuação com uma chamada de telefone rápida.

3) A continuação seguinte com um outro email para assegurar tudo foi bem depois que você entregou o produto ou a solução.

4) Finalmente, emitir uma letra ou um email com um provérbio do certificado: “Caro (cliente), baseado em nossas comunicações precedentes, você é feliz com o produto, o serviço e a continuação. Eu gostaria de pedir um favor. Você seria amável bastante consultar até 3 povos de que você pensa pôde estar interessado em receber a mesmas qualidade e economias que você experimentou? Verificar seu rolodex ou todos os clientes que você tratar nos últimos 30 dias e os puser sobre o formulário eu forneci. Eu uni um formulário simples. Outra vez, agradecimentos para ser nosso cliente e pôr sua confiança em nós.”

Etapa 5 - Pôr uma nota sobre seu calendário para chamá-los no dia 4-5 e para perguntar para os referrals se você não os receber.

Pô-lo então em um processo automatizado assim que cada cliente novo foi pedido um referral cada vez que compraram de você… sem falha! Você necessita perguntar a cada cliente novo porque:

• Fizeram apenas a decisão para escolhê-lo em vez da competição!
Os povos do • querem dizer os povos sobre suas decisões boas!
• Você é alto da mente e forneceu-os apenas com uma solução avaliada!
• Você não teve uma possibilidade mess acima a ainda!

Automatizando o processo polidamente de pedir referrals em seu estágio da satisfação de cliente do relacionamento você obterá pelo menos um cliente novo através do referral para cada quatro clientes perguntados. É como a compra de cinco clientes e começar um livre!

Se você quiser aumentar suas vendas por 20% sem gastar uma moeda de dez centavos no marketing ou a anunciar, executar um sistema que seja automatizado e “prova humana”. Para aprender mais, rever o folheto digital em http://www.plumtreemarketing.digbro.com ou chamar 770-352-0662 para que 30 livres uma avaliação minuciosa do negócio melhore seu sistema do referral.

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