Quando os freelancers me perguntam que tipo de marketing é o mais fácil, custam o menos, e rendem os mais melhores resultados, eu não hesitate recomendar o trabalho em rede. O trabalho em rede satisf a dois pré-requisitos preliminares aos clientes seguros. Estes dois pré-requisitos são:

  •  Criando o rapport. O trabalho em rede tem a abilidade de criar o rapport forte. Quando você tem o rapport você e a sensação do prospeto na facilidade um com o otro, e a conversação fluem. O Rapport cría sentimentos da confiança e do honesty. Os prospetos que confíam em você geralmente não lhe têm segundos pensamentos sobre o trabalho do outsourcing.

  •  Estabelecendo um relacionamento. Quando você estabelece um relacionamento, o prospeto desenvolve uma consciência a respeito de quem você seja, de o que você faça, e o que suas intenções sejam. Os relacionamentos mantêm seu nome fresco na mente do prospeto; os relacionamentos críam sentimentos do intimacy, da confiança, e do rapport. Os relacionamentos têm o poder secreto girar prospetos em pagar os clientes, porque o prospeto o conhece em uma base do primeiro nome, sabem o que suas intenções são, sabem seus habilidades e serviços podem beneficiar o e seu negócio. Conecta fortemente com você.

O trabalho em rede constrói relacionamentos eficazes mais rapidamente do que qualquer outro tipo de marketing. Muitos freelancers de começo adquirem seus primeiros clientes pagando através do trabalho em rede ou através dos povos quem conhecem (o rapport e o relacionamento existem já). E os freelancers profissionais expandem frequentemente sua cliente-base existente através do trabalho em rede - pedir clientes, amigos, outros freelancers, etc. se conhecerem os povos que podem usar seus serviços freelance.

Onde à rede eficazmente

Os profissionais sugerem que você junta dois tipos de associações: O primeiro tipo é uma associação local que atraia freelancers de sua disciplina. Se você fizer o trabalho copywriting comercial, juntar a associação de um escritor local. As associações de muitos escritores locais oferecem sistemas do referral e bancos do trabalho ajudar-lhe receber o trabalho. O outro benefício é que você se encontrará com outros freelancers que pedirão que você ajude em seus projetos ou lhe consulte seus clientes para serviços freelance ou suplementares.

O segundo tipo de associação a juntar é uma onde seu tipo de clientes congregate. Porque gastar centenas dos dólares que alvejam suas audiências com marketing caro, quando juntar uma associação local que atraia seu tipo de clientes deixa-o vender-lhes diretamente através do trabalho em rede.

Como à rede eficazmente

O trabalho em rede é somente tão eficaz como você é: mais visivelmente você se faz yourself, melhores os trabalhos do trabalho em rede. Chegam sempre dez a quinze minutos cedo para cada reunião ou recolhimento social e mingle com povos. Deixado todos saber quem você é e o que você. O mais importante, fazer um esforço estabelecer relacionamentos com povos. Quando os povos sabem quem você é e o que você faz, saberão mais sobre seu negócio, como seus serviços freelance podem lhes ajudar, e isso você está disponível para o hire.

Nurture um hábito à rede em uma base consistente, repetitious. Você quererá povos tornar-se familiares com sua cara e reconhecer sua presença em cada recolhimento. Porque muitos povos parecem passivos em recolhimentos, tentativa para fazer um esforço tornar-se ativo. Batida acima das conversações com povos; fingi-lo estão interessado em o que estão dizendo, mesmo se você não for. Ser um ouvinte bom, ativo.

Recordar: as conversações são o crux do trabalho em rede eficaz. Simples um--um na vibração permite que o prospeto descubra mais sobre você, e você pode encontrar para fora mais sobre ele, suas necessidades escondidas, e seus problemas escondidos.

O trabalho em rede não deve ser usado para o ganho pessoal. Você não deve blatantly promover-se yourself aos povos, se não começarão a ignorá-lo. Instead, golpear acima das conversações com povos e vender-se subtly yourself. Quando os povos começam a fazer exame de um interesse em você como uma pessoa, a seguir começarão a fazer exame de um interesse a respeito de como você pode lhes ajudar.

O que você necessita a rede eficazmente

Os cartões de negócio são frequentemente synonymous com trabalho em rede: não sair do repouso sem eles. Passar seus cartões de negócio para fora a toda a pessoa que parecer interessada em seus serviços. Os cartões de negócio dão a informação do contato dos prospetos e mantêm seus nome e negócio frescos em suas mentes. Se os prospetos não estiverem interessados no trabalho do outsourcing a você agora, terão pelo menos seu cartão de negócio na lima para contatá-lo no futuro.

Fundamentos do trabalho em rede

  •  Trazer sempre seus cartões de negócio. Entregá-los para fora a qualquer um que pôde estar interessado em seus serviços.

  •  Em vez de ser o ouvinte, torna-se o altofalante. Preparar uma apresentação relacionada a seus perícia e specialty em seu campo para uma reunião futura. Os prospetos serão imprimidos com seu conhecimento e as habilidades e quererão empregá-lo para seu projeto seguinte.

  •  Oferecer um relatório livre aos membros da organização. Seu relatório livre deve relacionar-se a seu specialty que oferece o conselho profissional. Outra vez, os prospetos que lerão seu relatório livre encontrá-lo-ão informative e insightful e pensá-los-ão sobre empregá-lo para seu projeto seguinte. Ver se você puder começar seu relatório livre mencionado no boletim de notícias da organização.

  •  Distribuir o material promotional e informativo. Se você souber que uma determinada reunião ou oficina estão relacionadas a seu specialty, perguntar ao altofalante se he/she gostar de distribuir alguma de sua informação livre às audiências na extremidade. Isto pode incluir um relatório livre, ou um artigo que você escreva, ou seu próprio boletim de notícias do negócio que contem pontas e o conselho úteis.

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