Recentemente eu estava falando com um comerciante tradicional muito brilhante no valor do marketing integrando do Internet na mistura do marketing de uma empresa. Pessoalmente, eu testemunhei aumentos significativos e measurable nos resultados em linha de uma empresa quando incluem estratégias tradicionais do marketing como o correio direto, o rádio, a televisão ou o publicity com suas estratégias do marketing do Internet.

Embora não discordasse com o conceito, re-focalizou a discussão na importância de uma empresa que estabelece seus mensagem e objetivo do marketing mesmo ANTES de contemplar suas estratégias tradicionais ou do Internet do marketing. Que ponto excelente! Que sobre você…

O • tem-no criado uma mensagem desobstruída e concisa do marketing?

O • tem-no definido seus benefícios do cliente e integrado lhes em sua mensagem?

O • tem-no estabelecido um objetivo measurable para determinar perto seu sucesso?

Seu objetivo introduzindo no mercado define seus resultados

Os proprietários e os comerciantes do negócio têm uma tendência pensar em termos largos sobre seu objetivo do marketing focalizando em uns tais como “gerar o tráfego” ou o “projeto de um Web site.” Instead, a eficácia de suas estratégias do marketing do Internet deve ser dirigida pelos objetivos específicos do marketing estabelecidos do resultado de fim requerido do negócio ser economicamente sustainable.

Por exemplo, “gerar o tráfego” não é amarrado diretamente a um objetivo financeiro como “gerar um custo por uma venda de $75.” O misperception comum do “do capital do negócio das vendas dos semelhantes tráfego” desperdiçou quantidades tremendas' no tráfego do Web site da qualidade pobre. Além alguns negócios desenvolveram atitudes negativas para o marketing do Internet falsa associando resultados pobres a ele em vez a uma falta de um objetivo.

Recentemente um cliente novo descreveu sua história do horror de gastar uma parte significativa de seu orçamento em contrair-se com um fornecedor de serviço pago da busca. A campanha paga resultante da busca era uma falha principal nos termos de satisfer ao objetivo do lucro líquido da gerência do cliente. Realmente, para ser precisa, a campanha causou um lucro líquido negativo maciço.

Após ter pedido que umas perguntas mais adicionais compreendam porque a situação ocorreu, eu descobri que a culpa não poderia ser atribuída à falha de fornecedor de serviço executar mas preferivelmente à falha do cliente definir o objetivo correto do marketing.

O cliente contraiu-se com o fornecedor de serviço sob um objetivo de “gerar o tráfego” contra “gerar um lucro líquido positivo.” O objetivo de “gerar um lucro líquido positivo” envolve uma instalação e uma gerência desempenho-centradas mais estratégicas de uma campanha paga da busca que este fornecedor de serviço particular não seja capaz de entregar através de seu modelo do negócio.

Infelizmente, dirigido pelo objetivo definido do cliente, o fornecedor de serviço entregou volumes maciços de busca paga “visitante que o tráfego” que não satisfazêz ao cliente non-comunicado mas esperou o aumento no lucro líquido positivo.

Seu objetivo introduzindo no mercado é o contrapeso entre determinar o sucesso e a falha.

Definindo um objetivo measurable, uma estratégia do marketing do Internet é regulada pelo aumento ou pela diminuição resultante dela. Deste perspective, uma decisão simples de “yes/no” é feita a respeito do sucesso de uma estratégia particular: “Sim” conseguiu o marketing objetivo e deve maximized; ou “não” caiu brevemente de conseguir o marketing objetivo e deve ser deixada cair ou a mensagem ajustada e ser testada outra vez. Sem um objetivo measurable, o sucesso de uma estratégia do marketing do Internet é determinado por meios subjetivos contra dados reais.

Uma mensagem introduzindo no mercado desobstruída e concisa assegura a realização de seu objetivo

A mensagem do marketing é essencial para gerar o desempenho de sua estratégia do marketing do Internet. Rather em seu Web site, página aterrando, ou anúncio pago da busca, a mensagem atrai a atenção do visitante, qualifica o tipo de visitante e persuade o visitante terminar seu objetivo definido do marketing.

Um livro excelente escrito por Doug Salão intitulado, do “começo salto esboços do seu cérebro do negócio” três componentes que essenciais cada mensagem eficaz do marketing deve incluir. São:

1. Benefício Overt: responde à pergunta cliente-centric de “o que está nele para mim?”

2. Razão acreditar: que credibility persuasive mostra que você fará porque você promete?

3. Diferença dramática: que é seu uniqueness ao cliente?

O conhecimento rudimentary ganho destes três fundamentos é que você deve focalizar em seu visitante e responder a suas perguntas de compra. Satisfendo a necessidades do seu visitante em uma maneira que as persuada comprar, satisfazarão correspondingly a suas necessidades.

Você está satisfendo a necessidades do seu visitante?

Uma maneira fácil avaliar se sua mensagem do marketing é mesmo capaz de satisfer a necessidades do seu visitante é contar o número das épocas seus estados da cópia do Web site “você ou seu” contra “nós e nós”. Embora o primitivo, este exercício o ajuste imediatamente dentro a onde sua mensagem do marketing é dirigida. Se você estiver falando mais sobre “nós” então sobre “você” então você está focalizando na mensagem errada.

Em vez de gastar mais tempo em desenvolver uma estratégia, um re-foco da geração do tráfego seu tempo e pensar em desenvolver uma mensagem eficaz do marketing com um objetivo measurable. Finalmente sua estratégia da geração do tráfego conseguirá uns retornos mais elevados e uns resultados mais fortes quando você atrai os visitantes os mais qualificados através de uma mensagem eficaz do marketing e ganha a introspecção “data-driven” de um objetivo measurable.

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