Embora David seja um desenhador gráfico por uma década, é sido somente um proprietário do negócio para um pouco sobre um ano. Estava tornando-se desanimou cada vez mais com sua clientela. “Eu sou a única pessoa no negócio, e mesmo que eu esteja no negócio por um ano inteiro, mim estou tendo que ainda gastar muito tempo o marketing para começar clientes novos. E esses que eu começo têm geralmente somente um projeto pequeno para mim por o ano inteiro. Para cobri-lo fora, eu não começo mesmo fazer o tipo do trabalho que eu os aprecío realmente todos justos querer o logo básico, cartão de negócio, trabalho do cabeçalho. Eu quero realmente trabalhar nas campanhas full-scale do marketing onde eu estou projetando anúncios da cópia, encarregados do envio da correspondência diretos & jogos dos meios. Como eu começo mais dos clientes direitos?”

Como você está descobrindo, David, construindo um estábulo de clientes a longo prazo com necessidades que combinam seus interesses pode ser um esforço time-consuming e ongoing, mas ele vale-o a pena a longo prazo. É até você para construir uma companhia que atraia clientes com necessidades da elevado-extremidade. Você não pode responsabilizar as empresas de pequeno porte para quem você é funcionamento provável para ter um orçamento pequeno e necessidades básicas. Como um único proprietor, você pode certamente compreender trabalhar em um orçamento restrito.

Assim a primeira coisa que você necessita fazer é focalizar em como você quer posicionar sua companhia no marketplace. Que tipos de trabalho você quer fazer para clientes? Você quer evitar junto a disposição de cartão toda do negócio ou você fá-la-á se for para um cliente que faça ou tenha necessidades maiores no futuro? Você quer desenvolver um niche em que você se especializa em fazer campanhas full-scale do marketing dentro de uma indústria específica, tal como restaurantes ou companhias high-tech? Você começa a idéia - começar determinando que tipo de trabalho você quer. O mundo do projeto gráfico é grande e largo, assim que é seu trabalho estreitar seu foco que fará sua companhia mais atrativa aos clientes potenciais nesse campo porque você gasta mais tempo que trabalha nos projetos similares a dele em comparação ao jaque--todo-negocía o desenhador gráfico.

Em seguida, você necessita certificar-se de que tudo que você se usa apresentar sua companhia ao marketplace reflete seu posicionar novo. Isto pode significar revisar o índice de seus Web site e folhetos e reformular o tagline em seu cartão de negócio. Se você não tiver já uma linha do Tag que você splatter em todos seus materiais collateral, criar um. Esta é uma ferramenta posicionando terrific. E, como um desenhador gráfico, você sabe que você pode impactar a imagem que alguém começa de sua companhia com o projeto de materiais da sua companhia. Você quer apresentar sua companhia como a borda high-tech, amigável e affordable, ou do hip e de corte? Criar uma imagem consistente através da placa em tudo que um prospeto veria ao encontrar seu negócio. Se você quiser fazer campanhas full-scale do marketing, começar com seus próprios. Alistar a ajuda de um amigo do desenhador ou do amigo do marketing se você tender a ter o problema aplicar seu brilliance do desenhador a sua própria companhia tanta como de nós para fazer.

Uma vez que você o conhece como você quer posicionar sua companhia no marketplace e atualizou todos seus materiais, a única coisa à esquerda a fazer está atual você mesmo aos povos que querem o que você tem que vender. Este pode ser um grupo de povos muito diferente do que esses você gastaram o ano passado com. Muitos de nós cortam nossos dentes do marketing na câmara de comércio local, mas podem estar cheios dos negócios pequenos, one-person que não podem ter a necessidade para os serviços que você quer fornecer.

A mais melhor coisa a fazer é identificar que tipos de companhias estão indo ser atraídos a o que você está fornecendo. São de um determinado tamanho, alguma posição geográfica, alguma indústria? Uma vez que você identificou os parâmetros, é hora de determinar como você está indo os alcançar. Que associações pertencem? Pode você escrever artigos para o boletim de notícias dessa associação? Que trabalho em rede agrupam atendem? Pode você juntar? Encontram geralmente seus vendedores das propagandas, dos referrals, ou do correio direto? Quem lhes fornece mais já serviços que poderiam potencial lhe fornecer uma abertura nas companhias na troca para a taxa de um finder ou o reciprocity (estes são chamados Centro da influência)? Desenvolver contatos com companhias do marketing que poderiam potencial o trazer dentro como um subcontratante para campanhas do marketing dos seus clientes. Embora, façam exame geralmente de um corte ou para marcar acima de seus serviços, talvez, você apreciasse focalizar em construir estes relacionamentos assim no futuro que você poderia focalizar apenas no aspecto gráfico do projeto de seu negócio, não a divisória do cliente-edifício.

Isto pode parecer como você está partindo da terra zero enquanto você puxa longe daqueles grupos que você foi trabalho em rede com durante o ano passado e para começar outra vez como um membro novo em grupos novos, mas logo você reaping as recompensas de um negócio prosperando que trabalha com povos que você gosta e fazendo o que você quer fazer. Que podia ser melhor?

Uma vez que você se estabeleceu yourself nestas comunidades novas, você não pode continuar a gastar a metade de sua semana que trolling para clientes novos ou você tampará sua renda na ordem relativamente curta. Sua linha seguinte do ataque deve encontrar-se com alguns centros da influência. Ler mais sobre como a fazer isto em: http://www.askthebizcoach.com/ezines/061802gettingclients.htm

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