Uma vez que você tem seu pé na porta, você pode começar vender. Nenhum pé, nenhuma venda.

Aquelas são as palavras de um 20o perito grande do século em comunicar-se. E era direito.

Quando eu era uma criança era completamente comum para salesmen door-to-door (geralmente eram homens) chegar na porta. Poderiam vender enciclopédias, aspiradores de p30, produtos de limpeza, alarmes de assaltante… geralmente algo que necessitou demonstrar. Uma vez que o salesman teve seu pé na porta, era virtualmente impossível começar livrado dele.

Como nós o odiamos! Mas o salesman soube que seu commission dependeu de his que começa na casa. Realmente não se importou se nós gostamos d ou não! Tudo que se importou aproximadamente fazia uma venda. E mais frequentemente do que não, o householder terminou acima da compra, se somente porque era a única maneira começar livrado dele.

O vencedor Kiam a saliência de Remington foi sabido como um salesman super. Diz como como um jovem que aprende o comércio ele foi dito para apresentar provavelmente seu produto a uma audiência a ser furada. Começou a preensão de um macaco vivo e manteve-a escondida em uma gaiola de veludo de que fizesse exame no quarto com ele. Uma vez dentro, deixou o macaco para fora e permitido o funcionar frouxamente entre as audiências.

Naturalmente, desmoronaram toda - alguns com laughter, alguns no pânico. O vencedor shouted simplesmente compra Pepsodent da sua mensagem “! ,” escavou acima de seu macaco e à esquerda do quarto.

Quando você está escrevendo sua mensagem das vendas como um copywriter, recordar apenas UMA coisa. A leitura dos povos NÃO QUER ser vendida qualquer coisa. PODEM querer os benefícios de o que você tem que o vender, mas não sabe este ainda.

Você tem um segundo rachado para começar sua atenção. Se você não a começar, eles escaninho da vontade sua letra das vendas, ou surf ausente com o clique de um rato. Rapidamente! Pará-los! Começar seu pé na porta!

Como?

Eu mencionei que os prospetos não têm nenhum desejo se ouvir o que você tem que dizer. Mas têm os desejos e as necessidades, em que você está usando seu produto bater. (Se seu produto não bater em necessidades e em desejos do pessoa, porque é você que desperdiça seu tempo que tenta o vender?)

O alto da lista de necessidades de a maioria de pessoa e os desejos são:

Liberdade financeira do ·
Amor do ·
Self-melhoria do ·.
Saúde do ·.

Para começar seu pé na porta como um copywriter, você tem que fazê-la imediatamente desobstruída em seu headline que o que você está oferecendo satisf a um ou a mais destes desejos. Eu digo “em seu headline”, porque aquele é que o headline para. Se não fizer este espaço livre, os povos não lerão para promover. Assim você nunca começará demonstrar seu produto.

O headline “como atear fogo a sua saliência” era uma vez muito eficaz para esta razão (é um bocado overworked agora).

Um local datando do ônibus teve um headline que começasse fora:

“Ssshhh! Meus girlfriends matar-me-iam se soubessem que eu estava a ponto de revelar…”

Isto despertou a curiosidade grande nos povos que procuravam já maneiras de atrair o sexo oposto!

Um salesletter famoso para uma instituição financeira teve uma moeda de um centavo nova colada a ele. O headline leu:

“É uma coisa maravilhosa - o poder do dinheiro fazer o dinheiro.

Esta moeda de um centavo pequena conservou desde o começo do…. A associação valeria a pena hoje $75.

Aquela é a maneira que o dinheiro cresce.”

Esta letra despertou uma quantidade surpreendente de atenção. Aquele era realmente o pé na porta.

Você começa o retrato. Se seu headline não agarrar a atenção do pessoa no primeiro split em segundo, o descanso de sua mensagem é um desperdício de tempo.

Não recordar - nenhum pé, nenhuma venda.

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