É uma pergunta tão fácil a pedir: “Quem é seu cliente ideal?” E pode ser assim challenging responder! Depois que uma apresentação mim deu a última noite, um dos participantes aproximou-me à palavra que teve dois niches ideais ama trabalhar em no entanto porque quer ambos, está esforçando-se para alcançar qualquer um um. Eu não sou surpreendido.

Meu ponto é que não todos os clientes são semelhante criado. Você deve pesquisar e identificar quem é o cliente direito para você. Se você for afortunado, encontrá-lo-ão. Sendo pouco um mais realístico e responsável, você tem que ativamente procurá-los para fora. Quando você os encontra ou os alcança você deve:

* identificar o problema que têm que você pode resolver, e
* vendê-los em sua solução.

Antes que você determine seu cliente ideal você deve avaliar todos os clientes possíveis no niche que mais largo você está dentro. Alguns clientes em perspectiva serão demasiado caros servir. Alguns serão demasiado caros vender. Alguns serão satisfeitos nunca. Então outra vez, alguns outros serão clientes ideais.

Assim que um cliente ideal olhará como? Um ou mais do seguinte devem ser verdadeiro:

- Encontram seus produto/serviço que oferece ser valiosos.
- Você oferece uma solução pelo menos a um de seus problemas importantes.
- Você cría a oportunidade para eles.
- Comprar de você é um investimento bom para eles.

Você sabe quem estes clientes são? Sem eles sua planta de negócio não tem nenhuma validez. Sem eles sua estratégia do marketing cairá flat. Sem eles sua visão do sucesso é como um balão hot-air que funcione fora do gás antes que trave uma corrente térmica para lhe ajudar soar.

Vendê-lo bem deve saber seu mercado de alvo. Saber o que quer e o que necessita. Se você não souber, ou você não for certo, encontrar para fora.

Verificar simultaneamente dentro com suas próprias visão e missão do negócio. Por que? Porque, se você escolhesse um niche ideal do cliente e você assina entrega até uma solução a seu problema teve mais melhor ser:

* algo você é passionate aproximadamente
* algo você pode ser o mais melhor no mundo em
* algo extremamente rentável para você

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