O copy das vendas… eventualmente cada proprietário da empresa de pequeno porte deve considerar que necessidades ser incluído a fim produzir uma propaganda ou uma parte bem sucedida de material do marketing.

Você começa com um gráfico extravagante, seu logo da companhia, um slogan, e talvez uma oferta especial. Entretanto, mais necessita ser incluído em sua cópia das vendas para começar realmente seus clientes comprar. Você necessita incluir algumas suas características de produto. Mas, mais importante, você tem que alistar os benefícios de seu produto ou serviço.

Vamos começar com suas produto ou características de serviço. Estes podem incluir o preço, a cor, as opções, ou a disponibilidade. Seu cliente necessitará saber algumas destas características para determinar se o que você tem que oferecer for o que querem comprar.

Mas, é os benefícios de seu produto ou serviço que podem ser o fator se decidindo dentro se compram de você ao contrário de sua competição.

Os benefícios são vantagens que seu cliente começa da compra de seu produto ou serviço. O que ele oferece o comprador que será vantajoso a ele; isso encherá uma necessidade; isso fará sua vida mais fácil; ou isso resolverá um problema?

Adquirir clientes novos de seu propaganda ou material do marketing será mais provável acontecer se você lhes mostrar os benefícios que receberão da compra de seu produto ou serviço. Mostrá-los “o que está nele para eles”.

Vamos olhar a definição de dicionário de Webster de uma característica e de um benefício (no contexto produto ou serviço de um negócio'):

Característica: substantivo: uma parte ou uma característica proeminente; a estrutura, o formulário, ou a aparência.

Benefício: adjetivo: recebendo ou intitulando um para receber uma vantagem; ajuda; dae (dispositivo automático de entrada) útil.

Benefícios seus de produto incorporando com suas características ajudarão começar seu cliente excitado sobre seu produto e como encherá uma necessidade ou resolverá um problema. Manter seu cliente e seu quer e deseja na mente ao produzir vendas copíam e você terá o sucesso tremendo.

Para um exemplo de como girar suas produto ou características de serviço em benefícios, vamos olhar um de nossos serviços particulares.

Produto/serviço: Processar de palavra virtual

Característica: Sobre 15 anos da experiência nos setores da empresa de pequeno porte incorporada e.
Benefício: Seus clientes terão a paz da mente que o trabalho será feito exatamente e a suas especificações, com quase nenhuma necessidade para elas usar seu tempo valioso treinar. (Excepto Tempo)

Característica: Fixar o preço do competidor
Benefício: Seu cliente conservará o dinheiro usando os serviços melhor que o dinheiro de despesa em uma temperatura que possa sentar o idle por períodos de tempo. (Excepto o dinheiro)

Característica: Global disponível
Benefício: Seu cliente não tem que preocupar-se sobre onde são encontrados, geogràfica. Podem receber a ajuda que necessitam em qualquer lugar dentro do mundo, sempre que o necessitam. (Excepto o Sanity e reduzir níveis do stress)

Para cada característica de seu produto ou serviço, você necessita mostrar que há uma vantagem a seus clientes… algo que fará sua vida mais fácil.

Para somar momentaneamente acima coisas, há duas réguas básicas ao unir as vendas copía:

1. Estabelecer uma necessidade. (Fazer alguma pesquisa e para encontrar para fora o que seus clientes têm que ter.)
2. Mostrar como seu produto ou serviço satisfem a essa necessidade.

Não se esquecer sempre de que seu cliente potencial quer saber o que está nele para ele. Assim, esboçar seu produto ou as características de serviço em suas vendas copíam ou em material do marketing mas, mais importante, bobinam eles dentro associando os benefícios.

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