“Eu estive em seu local para tudo de dois minutos antes que eu comprei um de seus manuais. Eu sou imprimido!” Eu amo começar email como este emitido por Vicki de Tucson, Arizona. Introduzir no mercado meu negócio seria fácil se cada cliente comprasse meus produtos dentro de dois minutos de ver meus materiais do marketing, ou assinaria acima para meus serviços treinando após alguns minutos no telefone com mim.

Você faz a maioria de suas vendas em 2 a 20 minutos do tempo onde um prospeto primeiramente lê sua cópia do marketing, visita seu Web site ou o chama?

Nenhuns fazem o I. Eu faço aproximadamente 10% de minhas vendas na altura do primeiro contato, mas a maioria de prospetos fazem exame de semanas, de meses e, em alguns casos, de anos para assentar bem em clientes.

Como eu mencionei em meu blog do marketing, eu sigo vendas no dia onde eu emito para fora meu boletim de notícias de marketing. Tipicamente, as ordens para meus livros começam a vir dentro dentro de um par das horas. Alguns serão dos povos que apenas encontraram meu Web site e não são uniformes em minha lista enviando, outros serão dos prospetos que assinaram acima para meu boletim de notícias hà duas semanas, e ainda outros serão dos povos que têm começado meus materiais do marketing para uns seis meses ou mesmo mais por muito tempo, às vezes contanto que dois anos.

Quando povoar a compra?

Os prospetos compram de você quando sabem que você existe, sabe que problemas você resolve, sente confiável em seus produtos ou serviços e compreendem seu valor, e, o mais importante, quando querem fazer algo sobre sua situação ou estão prontos para resolver um problema. Os prospetos que procuram uma solução imediata podem comprar seu produto $149 ou $5000 prestam serviços de manutenção hoje, mas a maioria não quererão comprá-lo até o mês seguinte ou o ano seguinte.

Lucros crescentes

Você necessita uma estratégia do marketing que as ajudas você aumentem vendas imediatas, a curto prazo e a longo prazo.

Sua estratégia atual do marketing faz esta? Alerta povoa para comprar de você a primeira vez que visitam seu Web site ou o chamam, faz a uma compra algumas semanas mais tarde e na compra de alguns casos de você anos depois que seu primeiro contato?

Você gosta de melhorar suas vendas imediatas, a curto prazo e a longo prazo? Abaixo estão as estratégias que do marketing você pode se usar realizar este.

Fazendo vendas imediatas

Você quer um prospeto que lê seus materiais do marketing para a primeira vez para vê-lo imediatamente como um perito e para compreender o valor de seus produtos e serviços. Não fazer o erro de pensar da mais melhor maneira fazer isto é descrever produtos e serviços, credentials ou clientes da lista.

Introduzir-se yourself com uma mensagem do marketing que descreva como você ajuda a seus clientes, fraseado nos termos de seus interesses, não seu. Seguir isto com alguns testimonials dos clientes que focalizam nos resultados que você gerou.

Descrever então a solução seu produto ou o serviço fornece, outra vez nos termos de necessidades do seu prospeto. Finalmente, pedir um compromisso, uma ordem ou informação do contato.

Gerando vendas a curto prazo

Não todos chega em seu Web site ou no extremo oposto da linha de telefone pronta para fazer uma decisão. No fato, 80% dos povos gastam dois ou mais semanas que pesquisam suas decisões comprando. Que pode você fazer para manter estes povos interessados?

Primeiramente, começar a informação do contato do seu prospeto. Permanecer no toque e continuar a demonstrar sua perícia e o valor de seus produtos e serviços.

Você pode ter um prospeto interessado, mas o prospeto não está desobstruído em porque ou em quando devem usar seu produto ou serviço. Quando você continuação contato inicial de um prospeto, lhes dá idéias úteis podem usar relacionado a seu produto ou serviço, e fazem exame da vantagem desta oportunidade de educá-los sobre o problema ou concerni-lo pode ajudar-lhes resolver.

Melhorando taxas de conversão a longo prazo

Eu tive um prospeto que eu tinha falado a três ou quatro vezes no telefone sobre o curso de dois meses. Quando não responderam a duas chamadas da continuação, eu parei de chamar-se. Dois meses mais tarde, isto é, quatro meses após nossa primeira conversação, chamaram-me para dizer que após ter pesquisado uma dúzia outros consultantes, eles decidido finalmente usar meus serviços e tinham expandido ao mesmo tempo o espaço do projeto e do preço que eu seria pago. Você teve provavelmente experiências similares.

Alguns prospetos fazem exame mesmo mais por muito tempo de de quatro meses para fazer uma decisão para comprar. Por que? Porque compra baseada em seu próprio timetable, não sua dos povos. Compram quando têm uma necessidade e quando querem agir nessa necessidade. Mesmo após ter decidido o querer um advogado novo do imposto ou conselheiro financeiro, pôde fazer-lhe exame de anos para terminar seu relacionamento com seu conselheiro existente e para colocar sua confiança em alguém novo.

A maioria de software da gerência do contato do uso dos povos para lembrar-se chamar ou escrever prospetos. Esta é uma primeira etapa em manter uma venda potencial viva, mas uma estratégia de usar somente chamadas de telefone da continuação pode cair flat quando os prospetos não têm nenhuma notícia sobre um projeto a relatar, não fêz uma decisão nem não está apenas pronta para fazer uma compra.

Uma estratégia eficaz para permanecer na “parte dianteira da mente” de seus prospetos é usar um boletim de notícias ou um ezine demonstrar sua perícia e lembrá-los continuamente das maneiras que você pode lhes ajudar. Emitir a para fora biweekly ou a revista mensal, e recordá-lo-ão quando estão prontos para fazer uma decisão ou uma compra.

Para fazer hoje vendas, a semana seguinte e nos meses para vir, dá a seus prospetos a informação que necessitam e as soluções querem imediatamente e continuamente. Ter uma planta no lugar à continuação com aqueles que não compram seus bens e serviços para a direita - afastado. Sustento que fornece a informação que necessitam fazer uma decisão, e você aumentará vendas e lucros hoje, amanhã e nos anos de vinda.

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