Você definiu claramente suas audiências de alvo? Estes são os compradores principais de seus produtos ou serviços. É o pessoa ou as organizações que você está perseguindo ativamente como clientes. Você não necessita cada cliente no mundo! Você necessita esses que são um fósforo bom para VOCÊ. Mais específico você é, mais eficaz sua campanha do marketing será.

Mas, vamos fazer exame este conceito de uma etapa mais mais. Você pode desenvolver as estratégias específicas que atrairão seus clientes IDEAIS. Estes são os povos que são servidos melhor comprar seu produto ou serviço.

Um cliente ideal é alguém que:
  •  Você quer trabalhar com e apreciar. Por exemplo, se você for selvagem sobre cavalos, por que não se especializar na indústria da equitação?
  •  Necessidades e valores o produto ou os serviços que você fornece.
  •  É dispostos e capaz ao pagamento o que você necessita carregar.
  •  Vistas você como um recurso importante - um perito.
  •  Tem problemas e objetivos que você se importa aproximadamente.
  •  É leal a seu negócio e é balançado não fàcilmente por concorrentes.
  •  É deleitado fazer o negócio com você!

Eu posso ouvi-lo pedir: “É realmente possível atrair clientes ideais?” A resposta é resounding SIM! A chave é saber absolutamente o que o ajusta separado e para fazer uma DIFERENÇA para seus clientes. Em todos seus materiais do marketing, ser profissional, creativo, e consistente. E, sempre foco nos benefícios que emocionantes você oferece a seus clientes. Não cair na armadilha de usar frases característica-focalizadas furando do marketing.

Estão aqui alguns exemplos de furar, marketing característica-focalizado:
  •  Nós fornecemos o serviço de cliente excelente.
  •  Nossa empresa foi ao redor por 25 anos.
  •  Nós somos uma companhia do cheio-serviço.
  •  O produto de XYZ é o mais melhor de seu tipo.

Por que é esta perfuração marketing? Porque não há nada original ou notável sobre estas indicações. Focalizam em características, não benefícios. E, são o exata as mesmas mensagens que seu concorrente se está usando. Sim, estas sentenças podem ser verdadeiras. Entretanto, não fazem nada ajustar seu negócio separado. Estas frases não estão indo magnetizar seu cliente ideal.

Instead, você tem que PENSAR como seus clientes. Encontrar-se com suas necessidades específicas e resolver seus problemas originais. Em seus materiais do marketing, dizer-lhes que sobre os benefícios originais sua companhia fornece. Certificar-se que seu negócio é memorable. Se seus clientes não puderem o recordar, não podem dizer outros sobre seus serviços ou produtos.

Exemplos das indicações benefício-baseadas para atrair seus clientes IDEAIS:
  •  Instrutor das vendas: “Nós faremos exame do medo fora de vender.”
  •  Dentista Cosmetic: “Um makeover do sorriso pode fazer lhe anos do olhar mais novos.”
  •  Companhia de Mortgage: “Nós encontraremos o empréstimo direito para você no mais melhor preço.”

Estas indicações trabalham porque são focalizadas em que cliente começará. Resolvem um problema. E, mostram uma compreensão de desafios e de plantas do pessoa para o futuro. Se você quiser ser um ímã, perguntar a seus clientes atuais o que gosta sobre você. Também, perguntar-lhe o que você pode fazer mais melhor. O gabarito é uma maneira grande construir sua base de cliente ideal.

Recordar, você começam somente uma possibilidade fazer uma primeira impressão. Assim, ser proactive em seu marketing. Que seus materiais atuais do marketing dizem sobre sua companhia? São creativos? Olham profissionais? É seu marcar consistente e baseado em um tema? Se você responder “não” a qualqueras um perguntas, seu marketing não pode trabalhar para puxar eficazmente dentro seus clientes ideais.

ARTIGO DE AÇÃO: Escrever para baixo as características de seu cliente IDEAL e escrever então para baixo as maneiras que originais seu negócio pode se encontrar com suas necessidades. Esta semana, faz exame de uma etapa para fazer a sua companhia um ímã do cliente.

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