A escolha da palavra no marketing e em anunciar é absolutamente crítica. Quando os publicitários gastam milhões dos dólares todos os anos, você pode apostar que testaram cada palavra que estão indo se usar. Querem suas escolhas da palavra conduzir-lhe psicològica acreditar que seu produto é o mais melhor, aquele que mudará sua vida. Os publicitários hábeis podem começar-nos absorver unconsciously sua mensagem. Puderam mesmo empacotar um produto idêntico com palavras e frases diferentes para alcançar um segmento mais largo do público.

Daryl Benn conduziu um estudo em como os publicitários usam a escolha da palavra e os slogans vender diferente, mas idêntico na eficácia, tipos do aspirin. Considerar o seguinte:

Marcar A: proclama 100 por cento puro, não reivindica nada é mais forte. Benn anota que os testes governamentais mostraram também que nenhum tipo era mais fraco ou mais menos eficaz do que alguma do outras.

Tipo B: anuncia “unsurpassed na velocidade--nenhum outro tipo trabalha mais rapidamente.” Os mesmos testes governamentais mostrados “B” trabalham não mais rapidamente do que alguma do outras.

Tipo C: declara-o usou um ingrediente “que os doutores recomendam.” Os testes governamentais revelaram que “o ingrediente especial” não é nada aspirin mais do que regular.

As palavras que nós nos usamos podem ferir outros e causar a tensão e o resentment. As palavras podem mesmo causar guerras. Os seres humanos tendem a criar e usar as palavras que ferem ou etiquetam. Hitler usou etiquetar e nome-chamar-se durante sua régua em Germany. Chamou os Jews muitas coisas negativas, including o “vermin”, a “lama”, o “lixo”, os “piolhos”, o “sewage”, e os “insetos.” As etiquetas estendem também distante além dos nomes que os povos são dados, na maneira nós descrevemos coisas em uma luz negativa, como, “no repouso quebrado,” do “família único-pai,” ou “família misturada.” Visto que nós pensamos de termos dos theses como essencialmente o ponto morto, as palavras podem carregar o peso negativo significativo 2 aqueles povos a quem os termos se aplicam.

Porque você projeta sua mensagem persuasive, você deve considerar o impacto emocional de cada palavra e frase. Quando você quer criar a emoção, escolher as palavras que provocarão sentimentos. Se você quiser downplay o evento ou a situação, usar uma palavra do unemotional. Observar as seguintes palavras geralmente para ter a mesma definição mas para carregar o peso emocional diferente, por exemplo, chamando alguém “thrifty” contra “barato,” “tradicional” contra “old-fashioned,” “extroverted” contra “ruidosamente,” “cuidadoso” contra “cowardly,” e o “eccentric” contra “estranho.”

Há muitas palavras que emocionalmente são carregadas e representam valores diferentes aos povos diferentes. Estas palavras podem começar povos pagar a atenção e alertá-los para saber que significado a mensagem tem para eles. É duro encontrar uma palavra neutra. Sua escolha da palavra pintará retratos diferentes para povos diferentes porque a maneira que nós definimos palavras é baseada em nossos sistemas da opinião, em nossas experiências passadas, e em nossos papéis sociais. A opinião que nós prendemos sobre uma palavra ditará nossas ações e como nós respondemos. Por exemplo, algumas culturas vêem a morte como um celebration da vida; outros vêem a morte como uma tragédia.

Às vezes, se usadas impropriamente, as palavras positivas podem ainda conduzir a uma resposta negativa. Para esta razão, os persuadores evitarão frequentemente determinadas palavras, embora geralmente positivos, e usam preferivelmente as palavras que podem associações positivas do urso imóvel, mas são mais ambiguous. Por exemplo, no mundo da política nós ouvimos frases como a “liberdade da escolha,” “responsabilidade fiscal,” ou “taxation responsável.” Quando os políticos usam tais generalities, os povos de viewpoints diferindo enlatam realmente ambos appeased. Preencherão os espaços em branco e fornecerão suas próprias definições.

As palavras podem fazer saber à cor emocional por quanto tempo ou curto são. Geralmente, umas palavras mais curtas são mais sem corte, diretas, ásperas, ou sharp. Considerar palavras como o “pontapé,” “batido,” “força,” “batente,” ou “No.” Mais longo exprime, como “só,” “comprimido,” ou “doloroso” são prolongados para evoke cores da melancolia ou de sofrer.

Os publicitários sabem que mudar apenas uma palavra em seu anúncio pode dramàtica aumentar a taxa de resposta. Um publicitário mudou a palavra “reparo” ao “reparo” e viu um aumento de 20 por cento na resposta.

Há outras palavras que os publicitários empregam, que são sabidos como a “doninhas exprime”. Estas palavras confundem suas audiências e não permitem que você ponha um número exato sobre a reivindicação do publicitário. Deixam-no justificar e acreditar o que você quer. São chamados “doninhas exprimem” porque a doninhas é notorious para quebrar na gaiola de galinha e sugar para fora o interior dos ovos sem quebrar o escudo. Os ovos olham muito bem mas na realidade são ocos e esvazíam, apenas como estas palavras. Relógio para fora para estas palavras:

*Helps
*May
*Possibly
*Improved
* Até
*Almost
*About
*Approximately

Perguntas da aplicação

As palavras você uso provocam uma resposta positiva ou negativa em seus prospetos?

Que doninhas exprimem a você o uso e estas palavras diminuem de sua mensagem?

Que é a uma palavra em sua apresentação que está fazendo exame longe de sua mensagem?

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