O anúncio da cópia não está inoperante. Embora alguns povos o digam de outra maneira. Se, são errados. Em 2003 publicitários gastados quase $60 bilhões para colocar anúncios nos compartimentos e nos jornais - mais de cinco vezes a quantidade gastada no Internet que anuncia no mesmo ano. E se aquela não for confirmação que o anúncio da cópia é vivo e ainda vendendo, eu não sei o que é.

Assim como vindo muitos proprietários do negócio tímidos longe de anunciar da cópia? A parte do problema é que acreditam equivocadamente que os povos não lêem muito anymore, e que um anúncio da cópia será um desperdício de seu tempo, e seu dinheiro. Seriam errados, outra vez.

Se você não me acreditar, considerar o seguinte:

  •  63 milhão jornais são distribuídos nos ESTADOS UNIDOS diários. No fato mais jornais são publicados hoje do que a qualquer hora desde a segunda guerra mundial.

  •  Ao primeiro meio (janeiro a junho) de 2004 os 10 compartimentos superiores nos ESTADOS UNIDOS alcançaram uma circulação total de mais de $72 milhões.

  •  E um exame recente pelos Publishers do compartimento de América mostra que a proporção dos americanos com uma opinião favorável da indústria do compartimento é muito mais elevada do que para toda a outra indústria dos meios, including o Internet.

Com fatos gostar que você seria um tolo a não se apressar para fora e não gastar algum de seu orçamento anunciando em uma alvejada, anúncio da cópia hoje. Assim que você está esperando? Começar começado agora. Estes guidelines passo a passo ajudar-lhe-ão produzir poderoso um anúncio da cópia que venda.

1. Ter uma planta

Eu sei que eu a disse mil vezes antes mas sem uma planta você arrisca milhares da despesa dos dólares em uma campanha inútil, ineficaz e cara que não lhe traga nenhum negócio novo. Eu começo uma planta creativa para cada trabalho que eu faço exame sobre. Essa maneira, eu certifico-me que eu escrevo um anúncio que seja alvejado aos povos direitos, escrito no tom direito da voz e publicado nos meios direitos.

Estão aqui os pontos que principais uma planta creativa deve cobrir:

Objetivos: Que é o anúncio que tenta fazer? Vender mais produtos, gerar a consciência ou lançar um produto novo ou prestá-lo serviços de manutenção? Primeiramente, determinar os objetivos do anúncio. Quantify então os. Por exemplo, eu quero atrair os compradores potenciais que não têm uma necessidade imediata para meu produto, ou eu quero conseguir 50% mais consciência entre meu grupo de alvo.

Audiências de alvo: Quem compra o produto? Por anos as agências anunciando basearam campanhas anunciando do seu cliente no demographics porque determinadas aproximações apelam aos grupos de povos diferentes. Eu não começarei tentar explicar o ins - e - saídas de perfilar demográfico mas antes que você comece sua campanha que você deve considerar se seu prospeto do alvo é um homem ou uma mulher, jovem, meio envelhecido ou velho, rico, pobres ou média. Porque determinar isto dirigirá cada aspecto de seu anúncio.

Proposition: Que é o benefício que principal você quer fazer saber? Se você vendesse o seguro o benefício principal poderia ser paz da mente e da segurança. Se você vendesse um carro o benefício principal poderia ser sporty contudo econômico. É importante encontrar o benefício direito para seu mercado de alvo. O valor para o dinheiro pode ser um benefício grande para alguém em um orçamento apertado mas se seu mercado de alvo for concernido mais com a qualidade ele terá um efeito negativo.

Evidência suportando: Pode você justificar seu proposition? Você tem fatos, figuras e pesquisa para back-up sua reivindicação? Você tem que dar a povos uma razão acreditar em seu produto. Você não pode apenas dizer que o `nossos socks manterá seu aquecedor dos pés', você tem que o provar. Talvez seus socks são mão knitted com as lãs shorn dos carneiros que vagueiam livre nos highlands Scottish. Se assim, fatos e figuras do uso, pesquisa de mercado, testimonials ou endossos dos povos que são peritos em seu campo para provar sua reivindicação.

Outros benefícios: Aparte do proposition principal, que são os outros benefícios o anúncio devem mencionar? É aqui onde pode começar um pouco complicado. Mas há sempre mais de um benefício. Há sempre mais de um. Tentar fazer uma lista dos benefícios e espesso os em ordem da importância.

Tom da voz: Se o anúncio fosse uma pessoa, seria novo ou velho, eficiente, whimsical, feliz-v-afortunado, high-powered ou homely? Você deve escrever o anúncio em uma língua que apele a suas audiências de alvo.

Meios: Onde você colocará o anúncio? Sua escolha dita o estilo do anúncio porque cada os meios são lidos por um grupo de povos demográfico diferente. Um anúncio projetou para um compartimento da ciência está indo olhar diferente de um colocado em um compartimento parenting.

2. Criar o conceito

Uma vez que você tem uma idéia desobstruída do foco do anúncio é hora de mover-se sobre para o importante seguinte pisa: o conceito. Um conceito é essencialmente um esboço ou uma idéia áspera do anúncio que as ajudas você começam a suas idéias para baixo no papel. Eu gosto de esboçar aproximadamente 15 conceitos para cada anúncio que eu escrevo porque cada provoca um afterthought que possa apenas produzir o conceito eu estou procurando.

Uma vez que você se decidiu em um conceito que trabalhe, você necessita o trabalho do `ele acima.” Em outras palavras começar a trabalhar nos três componentes principais do anúncio: o headline, o visual e a cópia de corpo.

3. Escrever o Headline

O headline faz dois trabalhos muito importantes. Primeiramente, atrai a atenção do leitor. E em segundo, persuade-a o ou comprar. Você pode usar um headline começar a atenção do seu leitor em diversas maneiras:
  •  Fazê-la grande e bold(realce). E fazer o salto das palavras fora da página contudo ser simples bastante para que um leitor de passagem compreenda.
  •  Fazer o leitor parar e pensar.
  •  Oferecer um benefício importante
  •  Prometer uma recompensa para ler a cópia
  •  Fazê-la newsworthy

Há uma tendência ao escrever um headline à tentativa e fá-la que diverte ou inteligente. Ou colocá-lo no ponto baixo da cópia do smallish para baixo na página. Isto é particularmente verdadeiro de algum incorporado anunciando o vê nos compartimentos e nos jornais hoje. Não ser enganado por esta aproximação chic incorporada do `'. Um headline informativo direto trabalha mais melhor. Não há absolutamente nada erradamente com `20% fora de todo o fundamento agora'.

3. Escrever o copy de corpo

Há uma possibilidade que se seus headline e visual atraírem o leitor ele ou puder ser compelida ler a cópia de corpo. Considerar isto um bônus porque se os povos lerem a cópia de corpo, você começou uma possibilidade melhor de os vender seu produto ou a presta serviços de manutenção. Para incentivar povos ler a cópia, tentar quebrá-la acima com ilustrações pequenas e cabeças secundárias. Ou configuração ele para fora em uma maneira visualmente interessante.

Escrever a cópia própria apresenta seus próprios desafios, especialmente se você não for acostumado à escrita em um tom amigável, normal da voz que mostra seu entusiasmo natural para o produto. Tentar imaginar que alguém lhe perguntou sobre seu produto. Como você lhe falaria ele ou? Você falaria provavelmente com uma convicção quieta, dizendo lhe sobre os benefícios de produto e demonstrando como trabalha.

O que quer que você não tentar e não explicar cada detalhe pequeno sobre seu produto. Manter o simples e o benefício orientado.

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