O provérbio vai algo como “um tolo e seu dinheiro é partido logo…” e o pag-por-clique de compra que anuncia sem fazer seu homework do math pode rapidamente ter hoteliers compartilhar do mesmo fate.

o Pag-por-clique que anuncia (aqueles “patrocinam resultados”, “as ligações patrocinadas” ou “locais patrocinados” acima e à direita dos resultados orgânicos ou naturais da busca nos motores de busca principais) tem que ser um dos riscos os mais espertos da aquisição de dinheiro de toda a hora. Os publicitários oferecem uns contra os outros em um ambiente frenético do auction, competindo para aparecer mais altamente acima da lista dos anúncios que acompanham os resultados naturais da busca.

Até à data de hoje, aparecer no alto very da página nas ligações patrocinadas no Reino Unido para de “o hotel Londres” custar-lhe-á o excesso GBP1.30 por o clique; nos E.U. sobre $3.00 para de “o hotel New York”; em Austrália mais de $2.60 para de “o hotel Sydney” e em France mais do que EURO1.40 para a busca denominam de “o hotel Paris”… que é por-clique… que não lhe custa nada mostrar seu anúncio mas o momento alguém estala sobre o anúncio e é distribuída a seu Web site, aos cliques do medidor sobre uma mais vez e às tomadas um outro pouco mordidela de seu contrapeso do cartão de crédito.

Tornado pelos guys realmente espertos nos motores de busca, o ambiente do auction do pag-por-clique incentiva a maioria grande de usuários inexperienced oferecer acima do para custar em algum lugar por o norte do clique de Vladivostok… que foi projetado provavelmente fazer. Na arena do hotel, estes licitantes inexperienced são provavelmente os mesmos povos que medem seu desempenho nos termos de ARR melhor que RevPAR.

Ainda, é somente um par dos bucks não é ele? Bem, baseado nos dados que indicam que a maioria de Web site do hotel se converte menos de 2.0% dos cliques que lhe vão completamente o local, em $2.00 por o clique, custo justo você mais de $100.00 converter essa venda!

Dado os preços que estão sendo oferecidos por o clique neste momento, parece que poucos gerentes e comerciantes do hotel estão fazendo esse math, assim que nós preparamos do “a calculadora introduzindo no mercado do Pag-Por-Clique da oficina hotel”. Você pode rapidamente e trabalha simplesmente para fora adiantado, exatamente o que o custo máximo por o clique que você ought pagar baseou em seu taxa em linha média do quarto, comprimento em linha da média da estada, investimento introduzindo no mercado da porcentagem por a venda e na taxa de conversão estimada.

Usando esta ferramenta simples (é justa um spreadsheet e algumas fórmulas básicas), você escolhe que nível do investimento por o clique lhe dará um retorno razoável no investimento (ROI). E pode impedir que você derrame seus dólares escassos do marketing abaixo a porcelana com os cliques sobre-caros completamente a seu Web site. Você pode download o aqui ou visitar http://www.hotelmarketingworkshop.com e seguir as ligações a este artigo e download as de lá.

Agora para essa lição do math… vamos dizer que você funciona mid-escala o hotel da interno-cidade e sua taxa em linha média do quarto é $200 e comprimento em linha da média da estada é 2 noites. Você rendimento por a venda em linha é conseqüentemente $400. Agora, antes que seu esmalte dos olhos sobre, ele não estiver um sustento muito mais complexo, mais justo que segue a esfera saltando um bocado mais por muito tempo.

A maioria de hotéis alocam em algum lugar entre 3.0-7.0% dos rendimentos às despesas do marketing, assim que vamos mantê-lo simples e dizer que você gastaria normalmente 5.0% de seu rendimento $400 em IE $20.00 dos custos de marketing. Seu Web site converte 2.0% dos visitantes às vendas (1 em 50 - sad não é mas aquela é a taxa de conversão média e sua pode jorrar seja mais baixa) que significa que você deve somente gastar um máximo de $0.40 por estala sobre o pag-por-clique ($20.00 x 2.0% = $0.40)… é não muito ele? $0.40 começá-lo-ão aproximadamente na página sete em a maioria de mercados para keywords do volume elevado. Talvez seus bookings para o mês seguinte estão olhando um pouco macio assim que você é preparado a ascendente seu introduzir no mercado da porcentagem gasta a 10.0% do rendimento por a venda em linha ou a $40.00; isso significa ainda um custo máximo por um clique de $0.80 dar-lhe um ROI modesto.

Assim, por que no nome de Conrad Hilton a oferta de preço hoje para a frase chave “que seu hotel” até $3.00 do destino por estala sobre a busca de Yahoo está introduzindo no mercado e mesmo mais elevado em Google?

Se você “invertesse o coordenador” o math, em $3.00 por o clique com uma taxa de conversão 2.0% e um investimento do marketing 5.0% e uma estada de 2 noites, seu hotel necessitaria conseguir um ARR em linha… da espera para ele… $1500.00 por a noite; talvez nas partes de Arábia.Saudita que podem ser achievable mas raramente dentro na baixa seja là onde for.

E os motores de busca estão sorrindo toda a maneira ao banco… mesmo o investimento do marketing 5.0% em uma taxa de conversão e 10.0% que é $300.00 por a noite; não um unheard de ARR, mas 5.0% taxas de conversão do nett do Web site e uns 10.0% o investimento do marketing que é rarified números certamente para muitos hoteliers e seus Web site.

Assim, que pode você fazer para fazer PPC trabalha para você? É todo lá na fórmula:

keywords da pesquisa do • que não são competidos assim ativamente para aquele são ainda relevantes para suas audiências de alvo e oferecem naqueles - menos volume sim, mas um custo muito mais razoável por o clique

o • estende suas frases chaves que você oferece sobre a três ou quatro palavras “boutique da baixa seu hotel do destino” porque estas frases não são competidas outra vez assim ativamente para

o • seleto e executa o motor que muito mais melhor do Booking da correia fotorreceptora você pode encontrar para fazer essa etapa final à conversão tão user-friendly como possível

aumento do • seu rendimento por a venda em linha por taxas em linha crescentes ou por estadas mais longas incentivando

o achado do • e seja preparado para pagar um profissional para controlar seu investimento do pag-por-clique com as habilidades maximise o clique com as taxas e o custo o mais baixo por o clique

oficina introduzindo no mercado do hotel da chamada do • para ajudar-lhe aumentar sua taxa de conversão com uma experiência melhor do Web site (oops… que darn os sustentos comerciais que sneaking dentro)

O • OU você poderiam apenas manter-se oferecer acima do custo por o clique como todos mais e lentamente ir à falência quando os motores de busca se mantiverem carregar seu cartão de crédito

Na oficina introduzindo no mercado do hotel nós não controlamos realmente o pag-por-clique que anuncia para clientes; não há nada erradamente com PPC quando bem-controlados mas nós preferimos apenas fazer o que nós fazemos melhor… desenvolver e projetar os Web site grandes que maximise a conversão dos visitantes (de o que fonte - PPC, Optimisation do Search Engine, referrals das ligações inbound, em linha e das campanhas de anúncio fora de linha) aos rendimentos em linha.

E nós somos felizes ajudar-lhe encontrar e para selecionar um conselheiro de PPC como parte de seus estratégia e trabalho totais do marketing do Internet do hotel com eles maximise seus rendimentos em linha… e nos ser APROVADO no math demasiado!

- EXTREMIDADES -

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