O alcance e a freqüência são termos usados geralmente ao planear campanhas anunciando. Entretanto, o conceito do alcance e da freqüência aplica-se a toda a atividade que promotional você empreender: correio direto, vender direto, e mesmo trabalho em rede.

O alcance é o número dos povos que você toca com sua mensagem do marketing ou o número dos povos que são expostos a sua mensagem. A freqüência é o número das épocas que você toca em cada pessoa com sua mensagem. Em um mundo de recursos ilimitados você maximize obviamente o alcance e a freqüência. Entretanto, desde que a maioria de nós vivos no mundo de recursos limitados nós devem frequentemente fazer decisões para sacrificar o alcance para o versa da freqüência ou do vice.

Por exemplo, um serviço de reparo do condicionamento de ar que se decida fazer uma parte do correio direto tem que decidir-se se enviar uma vez a Dallas/Fort inteiros Worth Metroplex ou enviar um quarto do Metroplex quatro vezes. Um advogado que receba muitos de seus clientes com o trabalho em rede pode ter que decidir-se se assistir a uma reunião semanal do trabalho em rede ou a quatro reuniões mensais diferentes.

Quando enfrentado com decisões do alcance contra a freqüência recordar esta régua de polegar:

Alcançar sem freqüência = dinheiro desperdiçado

Introduzir no mercado é o processo de construir um relacionamento do negócio com clientes potenciais. Você estabelecido sempre um friendship lifelong com alguém você teve o contato com somente uma vez? Provavelmente não. Geralmente friendships (e todos os relacionamentos para essa matéria) crescem em conseqüência do contato freqüente sobre o tempo. Mesmo quando o potencial dar forma a um friendship grande está lá no primeiro encontro, é improvável ele crescerá sem nurturing.

Seth Godin em seus usos introduzindo no mercado da permissão do livro uma analogia das sementes e da água demonstrar a importância de assegurar a freqüência adequada em suas campanhas promotional. Se você fosse dado 100 sementes com bastante água a molhar cada semente uma vez você plantaria todas as 100 sementes e molharia cada uma vez ou você seria mais bem sucedido se você plantasse 25 sementes e usasse toda a água naquelas 25 sementes?

Quando intuitively e niv-nos-elar conceptual compreendem a importância da freqüência a promotional bem sucedido e campanhas de vendas, de algum modo quando vem realmente a executar a campanha, nós opt sacrificar a freqüência para o alcance. E então nós queixamo-nos sobre o ineffectiveness de nossos esforços promotional. Indubitàvelmente um dos desperdícios os mais grandes de dólares do marketing é as atividades promotional que são executadas sem freqüência adequada.

Quando enfrentadas com a decisão de enviar uma parte do correio direto a 10.000 povos ou de enviá-la a 2.500 povos quatro vezes pensam sobre o fate daquelas 100 sementes que você pode molhar somente uma vez. A menos que você tiver direitas da água e puder obter a água adicional, o opt para menos alcance e a mais freqüência.

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