Visualizar seu negócio como um edifício. Se você é um arquiteto, um advogado, um ônibus, um desenhador gráfico ou um contabilista, para trazer em mais clientes, você necessita fazê-lo fácil para que entrem. Mais portas que você cría e abre mais prospetos virá dentro e transformar-se-á clientes. Empresas de pequeno porte demais puseram inadvertidamente acima paredes em vez das portas da abertura ao negócio novo.

Produtos e serviços da compra dos povos das empresa que conhecem e confíam. Se você estiver tentando atrair o negócio novo anunciando, chamada do frio e correio direto você pode criar barreiras a uma comunicação em vez das portas da abertura.

O trabalho em rede e os referrals são um par das portas que deixam o negócio novo baseado dentro na familiaridade e na confiança. O problema com estas duas aproximações é que estão limitados aos povos que você se encontrou com ou se trabalhou com.

Se você quiser aumentar o número dos povos interessados em seu negócio você necessita encontrar uma maneira abrir muitas mais portas. Uma das maneiras do custo o mais eficaz e o mais baixo fazer isto é posicionar-se yourself como um perito e demonstrar sua perícia com um artigo ou uma série dos artigos. As possibilidades são você começaram dúzias das idéias que seriam úteis aos prospetos. Cada vez que você põe uma destas idéias na escrita e compartilha d, você abre uma porta a mais negócio.

Os artigos ajudam-lhe atrair os povos que estão interessados em seus serviços, estabelecem sua empresa como peritos, e, se você lhes der pelo menos uma idéia que podem se usar em cada artigo, confiança das configurações. Um punhado dos artigos pode atrair centenas dos povos interessados em seus serviços cada semana. Se você tiver um Web site, as ligações entrantes de sua colocação do artigo são a mais melhor maneira impulsionar seu ranking quando os povos o procuraram por o local usando Google, Yahoo, ou AOL, trazendo lhe ainda mais prospetos.

Naturalmente seu artigo necessita ser escrito e alvejado eficazmente e distribuído bem para motivate prospetos à ação. Usar as seguintes etapas construir mais portas deixar o negócio em:

1. Alvejar seu mercado e suas necessidades

Focalizar seu artigo nos interesses preliminares e nas necessidades específicas de seu mercado. Para gerar idéias para artigos, jot abaixo suas observações e reações após cada reunião ou conversação do cliente. Cull sua lista das idéias e começá-la com essas que serão de a maioria de ajuda aos prospetos. Se você não puder vir acima com nenhumas idéias em tudo, usar um exame fazer as perguntas que gerarão mais informação para artigos.

2. Escrever o copy compelindo

Não importa como útil suas idéias são, se você não tiver um headline que agarre a atenção dos seus leitores, não a lerão. Em seguida, sua sentença da ligação necessita capturar seu interesse assim que lerão o descanso de seu artigo e deixá-lo-ão demonstrar o valor que você fornece. Geralmente, você gastará 50% de seu tempo que crafting seu título do artigo, então um outro 25% em sua sentença da ligação, e o descanso do tempo escrevendo o corpo do artigo.

Achado alguém para ler sua escrita. Mesmo a escrita grande pode lucrar com a edição. E não contar de “na verificação período” em seu computador para encontrar todos os erros.

3. Distribuir seu artigo em toda parte seus prospetos lidos

Emitir para fora uma cópia a seus clientes existentes é uma idéia boa mas para atrair prospetos que você necessita começar tanto como deles como possível ler seu artigo. Se seu mercado fosse executivos de negócio, a colocação em Forbes, em fortuna ou em revisão do negócio de Harvard seria ideal, mas não é realística para a maioria de autores.

Emitir seu artigo às centenas dos ezines, dos boletins de notícias, e dos jornais que estão procurando o índice que fresco podem se usar se encontrar com fins do prazo publicando e atrair mais leitores. A colocação em linha tem a vantagem que com uma ligação incluída na extremidade de seus leitores do artigo pode fàcilmente ser conectado a seu Web site.

4. Motivate leitores para fazer exame da etapa seguinte

Motivate seus prospetos para fazer exame da etapa seguinte para aprender mais sobre seu negócio. Na extremidade de seu artigo, a oferta algo que quererão para livre, e diz-lhe como começá-lo. Por exemplo, um relatório ou um tutorial curto que forneçam o conselho ou a pesquisa interna seduzi-los-ão para contatá-lo.

A maioria de empresas de pequeno porte travam equivocadamente para fora muitos prospetos com seu marketing. Instead você pode girar suas idéias em artigos e abrir portas ao negócio novo. Uma vez que você escreveu e publicou um punhado dos artigos que você pode usar o mesmo índice se transformar um altofalante caracterizado, demonstrar sua perícia na pessoa, e abrir ainda mais portas para atrair prospetos e convertê-los aos clientes.

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