Era provavelmente primeiro descoberto para fora lá nas cavernas ou wherever mais na história da humanidade começadas. No entanto esta arma foi usada assim frugalmente sobre os séculos. É assim poderoso que aqueles surprisingly poucos que lhe tropeçaram sobre e as apreciaram e as respeitaram seu poder terminaram acima de fazer fortunas do untold.

Mesmo todo de correio da ordem o comerciante o mais grande delas, Joe Karbo, criou um sistema vendendo que mostrasse que compreendeu inteiramente o poder desta arma. (Mais nisso na extremidade deste artigo.)

Eu sou certo que você está morrendo para se ouvir o que é. Deixar-me adverti-lo, você pode ser decepcionado porque como a maioria de idéias grandes que mudaram o curso da história, é simples. Assim simples que você pode apenas o escovar de lado - e para perder uma possibilidade real mudar para sempre suas fortunas. Bem, você foi advertido.

Aqui está.

É uma AMOSTRA LIVRE.

Vamos olhar um exemplo real-life que poderia acontecer em sua direita do canto da vizinhança agora.

Retratar uma empresa de pequeno porte vender filhóses em um canto da rua. Os clientes potenciais em suas centenas passam perto e ignoram o sorriso e as filhóses suculento-olhando indicadas poço do seller. No fim do dia, vendeu mal uma dúzia.

Então um sistema vendendo simples que envolve versões minúsculas, diminutas das filhóses que estão sendo dadas afastado para livre aos transeuntes é introduzido. Alguns povos param para provar as filhóses livres, pelo menos metade delas extremidade comprando acima uma filhós ou dois. O proprietário da empresa de pequeno porte faz alguma aritmética no fim de um dia hectic. A conta para as amostras era elevada, mas sua caixa do dinheiro está protraindo como ela nunca tem antes e os volumes de negócio sheer reduziram a despesa para as amostras livres a uma fração minúscula de seus takings.

Não importa como o complexo seu negócio é, pode beneficiar-se tremenda do poder de uma amostra livre. Alguns mais exemplos;

Um interesse da limpeza do escritório quis expandir sua' base do cliente aos restaurantes mas teve muitos das dificuldades que fazem toda a maneira principal até que vieram acima com um sistema vendendo simples. Aproximaram restaurantes e ofereceram-nos limpar acima de livre da carga, a única condição eram que o proprietário vê a sujeira que estará limpada fora de suas premisoes antes que disponha. (Se você conhecer os lugares direitos para olhar, todas as premisoes lhe dão uma carga da sujeira bastantes para fazer qualquer um doente.)

Bem, quase qualquer um porque somente 80% dos restaurantes que foram limpados livre da carga, assinado até têm o ascendente limpo da empresa suas premisoes em uma base regular. Nao bom bastante para os inspectors da saúde da cidade mas uma porcentagem inacreditàvel elevada para algum sistema vendendo. Revolutionized naturalmente este negócio da limpeza.

Uma companhia dos meios enfrentava a competição muito dura que começa propagandas em seu jornal. Projetaram um sistema simples onde os representantes de vendas da companhia aproximassem uma lista com cuidado selecionada do cliente com as amostras de suas propagandas re-designed e colocadas em uma página dummy. A taxa de resposta? Bem, 4 fora de cada 10 clientes aproximaram-se nesta maneira assinada acima para o espaço anunciando no ponto.

Uma companhia que vende os painéis solares no coração de África não fazia muito headway até eles mordeu a bala com o seguinte sistema vendendo louco. Encontraram uma maneira simples avaliar as potencialidades da renda dos repousos rurais que não tiveram nenhum acesso à eletricidade. Então bateriam em portas e ofereceriam instalar livre a eletricidade solar da carga. Voltariam então uma semana mais tarde e se o proprietário de casa gostasse d, pagariam por ela e mantê-la-iam. Se não a empresa solar faria exame simplesmente de seu equipamento e sai-lo-ia.

A empresa que tentou esta estratégia parte traseira de alguns anos recusou sem corte liberar as taxas de resposta para a publicação. Mas eu posso dizê-lo que uma coisa, este sistema ajudados construir acima da companhia e hoje ele são a empresa a maior da energia solar em África do leste e central, vendendo centenas dos milhares de sistemas solares em uma parte do mundo que tem uma per capita das rendas as mais baixas na terra.

E eu poderia ir sobre e sobre com centenas de outros exemplos.

O ponto é que nós estamos tentando sempre complicar coisas com idéias novas elaboradas quando tudo que nós necessitamos fazer é manter para trás o simples e o olhar na história da humanidade. Eu posso quase ver que caçador olhando vicious que recusa violentamente trocar a parte de sua matança por uma cesta da fruta do fruta-gatherer. Isso é até que prove uma amostra livre da fruta. Então dá feliz a metade ausente da sua matança para a cesta inteira.

Vamos envolvê-lo acima com sistema vendendo espantando-se de Joe Karbo. Sua oferta era simples. Requisitar seu o livro a maneira do homem preguiçoso aos riches. Não pagar por ela agora. Emitir simplesmente um cheque pós-datado datou 30 dias mais tarde. Receber o livro (uma amostra livre porque você tem a opção de a retornar ao remetente e não pagando por ele) e então se você for satisfeito, você o mantem. Os milhões das palavras foram escritos sobre técnicas de Karbo, mas todos parece ter faltado este segredo simples atrás de seu sucesso. Uma amostra livre fá-lo-á sempre onde tudo mais falhou.

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