Business comercialização desempenha um papel vital para a vida de qualquer organização bem sucedida, uma vez que expõe e promove seus produtos e serviços para centenas de clientes em potencial. Esta afirmação é óbvio para qualquer um que tenha um negócio nunca correu antes, no entanto o facto importante a lembrar é que a comercialização é inútil se ninguém se lembra de suas propagandas. Esta é a dura verdade sobre a comercialização e, infelizmente, parece um monte de pessoas ficam aquém nesta categoria. Este é o lugar onde uma simples, eficaz e memorável declaração vem no posicionamento para jogar.

Uma forma de garantir que as pessoas se lembrar e seus produtos / serviços é o de chegar a uma brilhante posicionamento declaração. Um posicionamento declaração deverá definir o que você faz, como você faz isso e você posição no seu setor todos dentro de poucas palavras cativantes. Alguns bons exemplos incluem Jeans West "Fits Best" e Victorian Bitters "Para um duro ganhou sede". Ambas estas declarações de identificar rapidamente o que a organização pode fazer por você em poucas palavras simples. Lembre - se que o KISS definitivamente regra se aplica aqui!

Para desenvolver um ótimo posicionamento declaração, a poucos passos essenciais deverão ser realizados. Estes têm sido descritas abaixo.

1. Começar por rever a sua missão e visão da empresa e manter estas declarações em conta todo o processo. Seu posicionamento declaração deverá trazer a sua visão para a vida.

2. Faça uma lista de suas audiências e priorizar eles.

3. Para cada tipo de cliente, descobrir quais são as suas necessidades urgentes. Não presuma que você sabe o que o seu necessidades dos clientes e dores são. Sair e conversar com os clientes para ter uma compreensão em profundidade dos seus desejos e das suas necessidades. Categorizar o cliente precisa em três categorias: Urgente, importante, e úteis.

4. Faça uma matriz com as necessidades urgentes e importantes de clientes em todo o topo. Estabelece o lado, fazer uma lista dos principais recursos do seu produto / serviço. Em cada caixa onde há uma correspondência entre um cliente necessita e que você tem a oferecer, jot para baixo como você resolver essa necessidade.

5. Faça um plano semelhante para cada um dos seus concorrentes. Por outro lado, reunir informações de seu site, material impresso e de outras fontes, como são posicionar - se e quais são as suas principais mensagens. Escrever esse conjunto para baixo.

6. Agora você tem todas as informações necessárias para identificar o seu posicionamento distintivo. Usando da sua empresa matriz, centrar - se na maneira como você satisfazer a necessidade mais urgente, ou duas primeiras se houver uma estreita segundo. Ao resolver essas necessidades, o que é que isso é único, em comparação com a concorrência? Identifique o único motivo mais atraentes para os clientes fazer negócios com você. É importante a ser focalizada.

7. Escreva uma frase que lhe dá uma vantagem distinta, não só apresenta o seu valor como um superlativo alegação. Manter honing que até torna - se claro e se sente bem. Verificá - la com alguns clientes a confirmação de que ela transmite a razão de força para fazer negócios com você.

Depois de ter aplicado estes passos, você deve ter em mãos o seu pequeno quente um eficaz posicionamento declaração de que, em breve tornar - se a única frase mais importante na sua comercialização arsenal. Use este posicionamento declaração sempre que você puder. Let todo o saber o que você pode fazer por eles. Lembre - se de mantê - lo simples. Não há nada pior do que uma posição declaração que leva mais do que alguns segundos para ler, processar e mais importante memorize.

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