Estratégias a ajudar produzir seu folheto, advertisment ou correio direto. E fazê-lo conseguir mais vendas.

1. Atrair & manter o olho do cliente

Seu cliente deve ser mantido colado a suas palavras. Podem sair em qualquer momento de sua cópia assim que manter atrativo e relevante a suas necessidades, direita completamente a sua decisão à compra.

Palavras, retratos e o cliente:

Não ir ao mar com retratos, suas palavras que vendem. Você necessitará sua foto do produto naturalmente mas seu o subtítulo ou o headline que farão a diferença. E o headline será um benefício.

Povoar os produtos da compra para o que fará para eles, não o que olha como. Completamente frequentemente, você verá produtos como impressoras com as características alistadas abaixo de uma imagem. Aqui o publicitário supos que todos sabe os benefícios de suas impressora e necessidade justa saber as características do específico.

Porém os muitos dos povos não lhes respondem os retratos e as listas das características, mas pode responder a uma foto do produto no uso. Por exemplo você poderia mostrar uma criança sentada usando um computador.

Mas aquele não é bastante. Adicionar um headline tal como… “agora SUA criança pode obter umas classes mais elevadas” e isso deve começar pais interessados. Você começa a idéia. O texto do corpo descreveria como o computador ajuda a crianças aprender.

Ser muito wary sobre usar uma agência produzir sua escrita de cópia. Não podem saber os princípios envolvidos em vender bem sucedido. A única maneira que você pode ser certo é ter o controle sobre a produção. .usually improvável ao tratar das agências… ou produz o índice você mesmo.

2. Estratégias satisfeitas

a) Descrições: Os muitos de originais do promtional deixam o cliente à suposição nos benefícios do produto ou prestam-no serviços de manutenção anunciado. Descrevem apenas os e sua companhia. Isto não é bom. Não o fazer esta maneira.

b) Comparações: Aqui você poderia comparar seus produto/serviço com seu concorrente e especificar quanto seu melhor é. Você poderia começar no problema se você nomeasse a outra companhia e/ou não pode back-up suas reivindicações com evidência. Trabalhos melhor por você que tem uma vantagem provable principal sobre seus concorrentes. .and que não nomeiam os.

c) Storyline: Um favorito com lotes dos povos. Dizer uma história que envolve a pessoa que o cliente se relacionará dentro a uma situação que mostre que os benefícios seus produto/serviço dão essa pessoa.

Usar “antes de usar o produto” e “após ter usado uma estratégia do produto”. Na extremidade a pessoa sumariará quanto melhor sua situação é nanowatt após ter usado seu produto. E você diz a seus leitores como lhes ajudará também.

O bocado duro está escrevendo uma história verdadeira. É mais menos eficaz do que composto.

d) A estratégia a mais eficaz é usar mais mais a seção well-known 8 da fórmula. .see de AIDCA para baixo.

3. Inspiração

Minha resposta é ir para uma caminhada no campo. Há duas metades a nossos cérebros; ser esquerdo para funções lógicas e a metade direita para pensar creativo. Aparentemente poucos povos lógicos podem fazer exame do advanatage do lado creativo na vontade. Você tem que relaxar e enganar o cérebro em liberar suas idéias.

Andar e daydreaming são um par das técnicas a empregar.

4. Idéias para a cópia

Você necessita saturate seu cérebro com todos os elementos sobre seu produto ou serviço. Estudar o que seu produto é feito, como forte é e como é unido. Considerar o processo de manufacturing e o cuidado tomados durante todo a produção.

Escrever para baixo todos estes detalhes com o ângulo de “quanto melhor do que nossos concorrentes é nosso produto” e “em que maneiras?” Escrever para baixo suas conclusões.

Fazer o mesmo para seu serviço. Desmontar seu serviço e estudá-lo como etapas individuais. Seus clientes sabem sobre estas etapas? Que benefícios estas etapas têm para seus clientes? Talvez seus concorrentes não mencionam dele e você poderia fazer exame da vantagem deste.

Seu cliente necessita estar no fore-front de sua mente. Particularmente seu grupo principal do cliente, esses que compartilham de uma necessidade comum. Não se esquecer, você quererá apontar a mensagem separada se você tiver mais de um grupo do cliente do alvo.

5. Produzindo sua cópia

Não overdo a quando você começa primeiramente pôr suas idéias para baixo sobre o papel. Ir sobre seus notas e detalhes sobre seu produto ou prestar serviços de manutenção a algumas vezes e ter uma ruptura desse assunto particular por um dia ou demasiado se necessário. Eu não estou dizendo a tomada ele a fácil mas não a tento forçar-se yourself, ele não trabalharei.

Durante este período onde inicial você pode jorrar esteja começando flashes de momentos impares ay da inspiração e das idéias. Escrevê-los para baixo. Eu recomendaria sempre carregar um caderno ou um registrador de voz para assegurar talvez toda sua creatividade não é perdido.

Quando você se decidiu pôr formalmente para baixo tudo, encontrar-se yourself um quarto quieto e usar idealmente uma almofada A2 grande (que pode ser encontrada em lojas da arte) gravar sua informação. Recordar, você estão escrevendo abaixo o que é você quer dizer a seus clientes lhes fazer a compra.

Escrever para baixo “o fator de compra o mais importante” na almofada. Continuar então a colocar todos os outros relacionados às necessidades de cliente e aos fatores de compra. Esquecer-se de toda a ordem lógica, pô-los para baixo como lhe vêm, adicionando o detalhe como necessário. Manter relaxado e não censor nenhumas idéias que você tiver (a menos que são demasiado distantes removidas de sua área). Você poderia intoruce outro neste exercício e de fato para prender uma sessão do brainstorming do grupo.

Você deve terminar acima com diversas páginas das idéias.

6. As mensagens compilando necessitaram vender

Você verá muitas idéias que você é familiar com mas pode haver algum que você não é. Fazer alguma pesquisa sobre estes. Seus concorrentes não podem ter-se incomodado e poderia haver algum ouro aqui.

Em seguida você necessita agrupar as idéias junto relacionadas com penas coloridas. Você encontrará alguns restantes que não cabem em um grupo, mas mantem estes. Podem vir à vida mais tarde.

Agora você necessita estruturar seus resultados de modo que você possa desenvolver sua “história” para relay a seu cliente. Enrolar os títulos do grupo em um círculo e então como os pés de uma aranha pôr as idéias relacionadas ao longo delas em ordem da seqüência, importância ou o que critérios você decidiu.

Porque você faz todo este seu lado creativo embandeirará acima de mais idéias adicionar ao pool. Agora você pode começar algum gabarito dos colegas ou mesmo dos clientes em o que você produziu. Isto optimise seus resultados mesmo mais adicionais.

7. Produzindo sua estrutura da cópia

Você tem a escolha dois aqui. Entregar seu trabalho sobre a um copywriter ou continuar você mesmo. Se você estiver continuando você mesmo você necessita decidir-se na aproximação a mais apropriada como definido na seção 2 acima; descrições, comparativo, situação ou benefícios.

Sua mensagem será construída em torno da estrutura de AIDCA.

Atenção: Você deve começar aos leitores a atenção dentro dos segundos usando seu headline.

Interesse: Começar seu prospeto interessado em seu produto.

Desejo: Isto é o lugar onde você detalha como suas necessidades podem ser cumpridas.

Convicção: Fornecer a prova que este é o produto que necessitam.

Ação: Aqui você diz-lhes o que deve fazer para o começar.

8. Usando a fórmula de AIDCA

Headlines procurando da atenção: O headline é deixado frequentemente até que por mais último que seja a parte a mais difícil da mensagem. E você pode encontrá-lo na cópia principal própria. Os headlines curtos trabalham raramente. Recordar, se você estiver usando um retrato seu os wqords que importarão. O retrato é um elemento suportando.

O tipo headlines do “benefício” é o mais melhor (melhorar mesmo se forem storylines minúsculos) com tipo da “notícia” em segundo melhor. Geralmente você deve incluir seu produto e o benefício principal. O comprimento é mais menos importante. Os folhetos, os mailshots e os adverts do compartimento tendem a ter uns headlines mais longos do que propagandas diretas.

Interesse ser despertado: Isto é o lugar onde você diz sua história principal usando uma das estratégias descritas mais cedo; descrição, comparativo, situação ou benefícios.

Concentrar em como seu produto ou serviço cumprem necessidades preliminares e secundárias. Relacionar-se como satisfem aos clientes que compram fatores e os fatores do sucesso que você definiu em sua avaliação do marketing.

Desejar ser criado: Você necessita ser entusiástico aqui em descrever o que o produto ou o serviço podem fazer para o cliente. Convencê-los que se beneficiarão realmente de seu produto. Expandir no detalhe. Por exemplo se seu carro é econômico de funcionar então escrever sobre quanto dinheiro conservarão e comprar então um feriado com ele.

A convicção necessitou: Aqui você necessita provar ao leitor que suas reivindicações sobre seu produto são verdadeiras. Supor que descrerão seus cliams. Se você mandar statistics os usar. Mostrar gráficos. Mostrar testimonials ou endossos dos clientes satisfeitos. Não os fazer acima. Como poderia você os provar era real?

Ação: É imperativo que você diz a seus leitores que ação você os quer fazer exame. E incluir um benefício junto com ele. Por exemplo; “Emitir para nosso catálogo cheio da cor. Seu LIVRE, lá não é nenhuma obrigação comprar.”

Lá você tem-no! 8 porções de uma estratégia a ajudar compilar sua mensagem anunciando e começar-lhe mais vendas.

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