Cópia da correia fotorreceptora que é pretendida vender ou gerar necessidades das ligações alcançar rapidamente para fora e agarrar a atenção e construir o rapport com uma audiência de alvo. Você pode conectar com suas audiências mais eficazmente se você compreender algo sobre como informação process dos povos, e como pensam.

Cada de nós é constantemente de classificação, distorcendo, e generalizando o que nós percebemos, para permanecer apenas são.

Em conseqüência, os povos diferentes vêem o mundo diferentemente. Você quer provavelmente apelar ao tanto como dele dentro de seu mercado de alvo como possível. Estão aqui três pontas que simples você pode se usar quando vem a editar sua cópia da correia fotorreceptora.

1 - Uma idéia pode ser feita para apelar a mais povos se estiver expressada em um positivo (que se move para), e (se movendo longe de) a uma forma negativa.

Olhar como ele fêz nesta ligação famosa… “DOIS ANOS de AGORA, seu negócio poderia fàcilmente valer a pena 2.5 25 vezes o que vale a pena hoje… ou você poderia cair na lista de also-rans do negócio…” que alguns povos motivated pelo desejo para o ganho, e outros pelo medo da perda. Com uma indicação gostar disto, ele não importa que, você estão falando sua língua uma ou outra maneira.

Um outro exemplo grande deste está na indústria de seguro da vida. Melhor que a tentativa para forçar um Peg quadrado em um inteiro redondo, as companhias de seguro veio acima com a idéia de “do valor dinheiro”. Agora o passo de vendas podia ser reframed para apelar a ambos os tipos de povos. Aqueles que se moveram para o prazer poderiam ser vendidos na idéia da aposentadoria adiantada, e naquelas que se moveram longe da dor poderiam ser vendidos na idéia mais tradicional da proteção da renda.

2 - A segunda idéia é interna contra o frame externo da referência. Alguns povos fazem coisas porque vêem outros os fazer. Alguns povos querem relacionar coisas a sua própria experiência. O anterior está imprimido por testimonials e por histórias do sucesso, quando o último for movido pelo raciocínio, pela analogia, e pelo metaphor dedutivos. Você pode ver que este requer dois tipos muito diferentes de vender.

Está aqui uma outra maneira olhar interna contra a orientação externa. A pessoa internamente dirigida avalia um sentido da realização quando a pessoa externamente dirigida avaliar o recognition. Dois lados à mesma moeda.

Assim você pôde dizer em sua cópia, “retratar os sorrisos da apreciação que sua família o recompensará com quando começam a apreciar o lifestyle novo este conhecimento pode o ter recursos para. Imaginar o sentido da realização, e como confiável você se tornará!”

A primeira sentença apela a uma polarização externa, quando segunda alvejar uma polarização interna.

3 - E a terceira ponta é usar as frases que apelam às modalidades múltiplas da percepção em sua cópia. Como todos mais, você percebe o mundo com uma polarização para ver (visual), ouvindo-se (auditoria), ou sentindo (cinestésico). Naturalmente sua cópia refletirá esta polarização. Atravessando para trás ele e editando o para incluir todas as três polarizações, você conectará com mais leitores.

Eu sou uma pessoa muito visual, assim que eu pude escrever algo como, “você tenho começado uma vista desobstruída dela no olho da sua mente agora, não você? De repente, parece que você fará sua decisão.” Eu pude ir para trás e editar esta passagem para incluir uma mistura dos modalities. Talvez… “isto resonating realmente (auditoria) com você não é agora ele? Você agarrou (cinestésico) todos os pontos importantes e você pode ver (visual) sua escolha.”

Compreendendo testes padrões do pessoa da percepção, e como vêem o mundo, você pode fazer mais deles a sensação confortável quando chegam em seu Web site. Sua mensagem das vendas estalará com mais compradores, e você verá mais vendas!

“. está em qualquer lugar o centro do mundo.” Alces pretos, homem de medicina de Sioux

© do copyright Daniel 2006 Levis

Article Source: http://www.articleset.com