Se você é molhado-atrás--orelhas ou um copywriter seasoned, seu ofício beneficiar-se-á recordando uma coisa:

Você não é nada mais do que um salesperson.

Há um provérbio velho no “negócio” isso, “um copywriter está um salesperson que senta-se na frente de uma máquina de escrever.” Verdadeiros, poucos de nós estão usando máquinas de escrever estes dias. O principal, entretanto, remanesce unchanged.

Nós estamos nas vendas. Eu sei este. Você sabe este. Nós todos sabemos este. Contudo por que muito dos anúncios da cópia para fora lá, especialmente produzido por agências caras, parece faltar o ponto?

Se tudo que nós estamos fazendo for vendas, albeit transmitido com escrita ou o meio de transmissão, a seguir nós devemos saber o que nós estamos fazendo.

Começando o processo

Ao estudar a escrita creativa, eu aprendi este maxim storytelling: cada caráter tem um motriz para ser em uma cena. O mesmo é verdadeiro em uma situação das vendas.

O motriz do salesperson é simples. Quer fazer a venda e começar seu commission. Mas que o cliente potencial quer?

Primeiramente, que tipo de cliente é eles? Estão prontos para fazer uma compra imediata? São shopping da informação, procurando bastante? São que procuram mesmo nosso produto ou prestam serviços de manutenção?

Fazer perguntas, a seguir Fechá-las-acima e escutar

Ao vender aos clientes em perspectiva fazer as perguntas que as começam revelar suas necessidades. É um erro para vender o produto na ponta de sua lingüeta. O “modelo X” pôde trabalhar, mas se você escutasse você pôde descobrir que o “modelo mais caro Z” é o que o cliente necessita realmente.

Uma vez que você sabe porque o prospeto está lá--se têm uma necessidade não resolvida, uma razão emocional para comprar, ou são shopping justo ao redor--costurar seu passo a sua razão específica.

Agora em que você faz o passo, dizer como seus benefícios de produto o cliente, melhor que chocalhar fora das características de produto você pensam que se importa aproximadamente.

Quando você for terminado, próximo a porta

Por este ponto que seu spiel deve ser unforced. Você sabe as “quente-teclas” do cliente assim que tudo deve ser sailing liso.

Depois que você explicou o último benefício de produto, você (como o salesperson) está obrigado fechar o negócio. A maneira que você faz que deve simplesmente pedir, “é você pronto para fazer sua decisão?” ou “é isto o produto que você gostaria de comprar?”

Esperançosamente a resposta é yes. Se não, então você pede, “quando você estaria pronto para fazer sua decisão? Posso eu contato-o então?”

Que isto tem que fazer com Copywriting?

Não recordar, você são nada mais do que um salesperson. Assim você, assim que ao escrever a cópia, você devem atravessar etapas similares.

1. Qualificar o prospeto. Como você escreve sua cópia, e a relação duramente de vender ao soft informação-baseado que vende, mudará com o meio que você está trabalhando dentro. Mas a primeira coisa que sua cópia deve fazer é indicar outright que negócio você é dentro e o que você está vendendo.

Se seu passo fosse demasiado vago, se implicasse, ou dependesse do conhecimento prévio para a compreensão, a seguir seu prospeto pôde nunca realizar que necessita o que você está vendendo.

2. Benefícios do Sell, não características. Eu ouvi-me que muitos instrutores das vendas dizem, “não é sobre você, ele é sobre eles.” Aquele é conselho dourado. A mais melhor maneira aplicar esta idéia a sua cópia é focalizando em seus benefícios de produto.

As características de um carro dos esportes puderam ser steering do poder, acceleration rápido, e eficiência de combustível. Os benefícios desse mesmo carro a um homem uma crise do mid-life, entretanto, são o status e a aparência sociais da juventude que o dá. Que razão, os benefícios ou as características, fariam com que comprasse?

Em um ambiente face-to-face das vendas é fácil pedir necessidades de cliente do específico. Quando escrevê-lo a cópia das vendas puder criar o mesmo rapport cliente-sendo centrado. Para fazer isto, escrever na segunda pessoa, ou em “você” voz. Se sua cópia disser repetidamente sua companhia faz esta, ou seu produto faz aquele, você está sendo self-centered. Seu prospeto não se verá himself beneficiar-se de seu produto.

3. Fechar o negócio. Eu não posso contar como frequentemente eu li um folheto, prestei atenção um comercial, ou visitei um Web site e não tive nenhum indício sobre o que eu fui suposto fazer.

Terminar sempre sua cópia com uma Cham-à-Ação.

Dizer ao cliente exatamente o que você o quer fazer. Este não é o momento de ser cute, seja assim exato. Você quê-lo chamá-lo? Estalar uma “compra esta” tecla? Fazer um donation? Dizer seu cliente, ou outro não fará qualquer coisa.

Quando perguntado o que eu me dizer geralmente que eu sou um copywriter freelance do marketing e do publicity. Eu sou revisão do poder a indicação a, “mim sou um copywriter freelance das vendas,” porque aquele é o que toda vem para baixo: vendas. Se sua cópia cría uma resposta direta ou cría o publicity e a consciência geral de sua companhia, se você não vender você não pôde também estar no negócio.

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