Você começou produtos. Você começou um Web site. Você começou mesmo algum tráfego (hey, mesmo pouco tráfego é algum!) Vem agora o rebitador para todo o negócio. Para fazer o dinheiro, você necessita seduzir visitantes em linha para comprar seu material.

Como pode você fazer este? Bem, você não pode agarrar a preensão de suas mãos e para fazê-las estalar a “compra agora” abotoar. Mas você pode fazer as coisas específicas que podem lhes ajudar se decidir a estalar sobre elas mesmas.

Em minha linha do trabalho como um ônibus do marketing da atração do cliente às empresas de pequeno porte, eu vi muitos proprietários do negócio que deixaram consistentemente visitantes estalar fora ao wonderland da correia fotorreceptora melhor que aos convidados convencer para comprar seus wares. Estes negócios podem ter os produtos ou os serviços que são justos como bom ou melhor do que seus concorrentes, mas faltam para fora em alguma informação chave sobre como às vistas da página de converso em vendas.

Relacionamento-Edifício: A ligação faltante à aquisição de dinheiro em linha

Compreender como a experiência em linha do seu visitante pode lhes conduzir tragar o trajeto de compra, primeiramente “assenta bem” em seu visitante. Que o convence comprar coisas de outros Web site? Sendo humanos, a maioria de nós estão mais ansiosos para comprar das companhias ou os povos quem nós sentimos nós gostamos, sabemos, e confiamos.

Um cliente em linha não pode olhá-lo no olho, para agitar sua mão, e para pensar, “Hey, eu gosto, conheço, e confío nesta pessoa!” A notícia boa é aquela fazendo exame da vantagem shrewd o da natureza dos multimedia do Internet e o poder da escrita boa, você pode dar a seus visitantes a experiência de ter um relacionamento positivo, pessoal com você.

Estão aqui algumas pontas para impulsionar seu relacionamento pessoal com clientes para ajudar-lhes sentir uma conexão intimate que os faça mais provavelmente para comprar de você.

Antes que eu compartilhar das pontas. Eu pergunto que você faz uma intenção. Pretender usar as pontas que o alcançam. Você está lendo este artigo para uma razão.

Dez pontas do Relacionamento-Edifício

1. Mostra

Afixar fotos de seus empregados e de seu workplace. Isto ajuda a visitantes sentir mais como o conhecem.

2. Dizer

Adicionar grampos audio de você que fala sobre seus produtos ou serviços. A programação lingüística Neuro (NLP) diz-nos que muitos de nós aprendem com nossas orelhas as well as nossos olhos -- não faltar para fora nesta maneira adicional conectar.

3. Educar

Nós todos gostamos de aprender coisas novas. Ajudar a clientes como você mais fornecendo os com os artigos úteis.

4. Parte

Showcase seu generosity fornecendo visitantes com os artigos e as ligações do pessoa aos Web site pertinentes.

5. Cuidado

Pedir gabarito e comentários. Isto ajuda a clientes saber que você é no negócio do serving eles e que você faz exame de suas opiniões seriamente.

6. Esclarecer

Definir todos os termos desconcertantes em sua cópia. Deixá-los saber exatamente o que você o quer fazer para você. Os povos gostam de seguir instruções desobstruídas. Quando os povos sentem confortáveis com sua experiência em linha, são mais dispostos comprar.

7. Ser um perito

Não deixar povos escolher entre você e seus concorrentes. Deixá-los saber que você é único quem pode lhes ajudar. Escrever artigos, criar apresentações, e demonstrar sua perícia.

8. Ser genuíno

Ao escrever a cópia do Web site, dirigir sua mensagem a uma pessoa que representa suas audiências de alvo. Personalizar seus email do marketing usando primeiros nomes e a outra informação pessoal do pessoa.

9. Relacionar

Convencer suas audiências de alvo que você sabe e compreende seus problemas compartilhando de histórias e de exemplos específicos.

10. Permanecer no toque

Não deixar clientes em perspectiva deslizam afastado. Fazer cada esforço começá-los dar-lhe seus primeiro nome e email address oferecendo lhes um ebook ou um relatório livre. Permanecer no toque com os clientes em perspectiva emitindo lhes um e-boletim de notícias regular com pontas úteis e updates amigáveis sobre sua companhia.

Estudo de caso: Picaretas de Tracy

Um de meus clientes, Tracy Jones, procurado para fora meus serviços treinando para ajudar a seu tipo e para introduzir no mercado um programa novo em picaretas de “Tracy chamado Austin.” As refeições parcela-controladas do saque dos restaurantes das ajudas da companhia de Tracy a seus clientes e educam clientes nos benefícios de comprar estas refeições.

Como muitas empresas de pequeno porte, Tracy teve um Web site que não fizesse exame da vantagem cheia do potencial do Internet ajudar a clientes “saber, como, e confía” em seu negócio. É um Web site bom, limpo, mas necessitou tweaked para ajudar realmente a clientes sentir uma conexão a Tracy e a seu negócio.

Eu recomendei esse Tracy:

1. Mudar sua foto ao intimate mais o tiro que ajudaria a clientes sentir um sentido mais grande do closeness com ela.

2. Movê-la opt-na caixa mais altamente acima na página para incentivar mais visitantes assinar acima para seu boletim de notícias.

3. Adicionar um retrato do ebook livre que povoa recebe quando assinam acima para seu boletim de notícias.

4. Afixar um blog, que sirva ao duplo - a finalidade de fornecer o índice fresco para os motores de busca e os povos das ajudas aprendem sobre uma companhia em uma maneira mais pessoal.

5. Fornecer artigos e as ligações pertinentes que parte.

Seu Homework

Como um ônibus do marketing da atração do cliente, eu não posso deixá-lo sem atribuir algum homework para ajudar a seu rev-acima seu local até seu potencial cheio do relacionamento-edifício.

Ir a seu Web site agora e fazer exame de um olhar bom nele. Vou sobre, eu esperarei.

Perguntar-se agora yourself: , “se eu fosse um visitante novo a este local, mim sentem que o `de I sabe, como, e confíam' neste negócio?” Que podia ser adicionado ou mudado para fazer minha experiência com esta sensação do negócio mais pessoal e convidar? (Sugestão: reler minhas pontas de dez Relacionamento-Edifícios acima).

Escrever para baixo que você porque um cliente em perspectiva gostaria de ver que poderia lhe ajudar fazer uma decisão para comprar produtos do seu Web site. Quando eu digo escrever, mim significam escrevem. Sair de uma parte de papel e de pena e jot abaixo suas idéias.

Fazer agora um compromisso para executar estas idéias em seu local.

Presto, você aumentou apenas sua taxa de conversão potencial do visitante-à-comprador. E você f-la sem pagar uma moeda de um centavo em taxas anunciar ou de pag-por-clique.

Vai apenas mostrar que um toque pessoal vai ainda uma maneira longa, mesmo através dos fios.

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