Ein Freund und Kollegen Investor fragte mich eine interessante Frage den anderen Tag.

"Sean, wie kann ich mich abheben von der Masse ab, wenn auf Pre-foreclosures mit direktem E-Mail", fragte er.

Glauben Sie nicht, dass das ist große Frage?

I do ... und hier ist der Grund, warum:

1) Real Estate Investors als Ganzes scheint nur allzu oft gefangen in der Herde Mentalität
2) Pre-foreclosures Mai werden zum wettbewerbsfähigsten Markt, Real Estate Investors Ziel
Also, was war meine Antwort?

"Werfen Sie einen Blick auf, was jeder andere tut, und tun das Gegenteil:" Ich sagte ihm.

Sie sehen, wenn es darum geht, gezielte Vor-foreclosures über Direktwerbung, die meisten Investoren machen ein paar große Fehler. Erstens ist die Mehrheit der Anleger E-Mail-Postkarten mit ein wenig Inhalt. Zweitens, sie tun es nur einmal oder zweimal.

Das Problem mit der Versendung von Postkarten ist, dass es nicht personenbezogener. Wenn Sie wollen, fangen ein Aussichten Aufmerksamkeit, die Sie unbedingt "geben Sie das Gespräch in seinem Kopf". Der beste Weg, Ich habe festgestellt, das zu tun, ist, indem sie Perspektiven ein Schreiben, die sich mit ihrer Situation im Detail und bietet eine Lösung gegen Ende des Schreibens. Mit anderen Worten, ziehen sie sich in Ihrem Werbung, indem sie eine Verbindung emotional und persönlich mit Ihnen. Unten ist eine zufällige Beispiel dafür, wie diese funktionieren würde.

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Sehr geehrte (Vorname),
Vor nicht allzu langer Zeit fiel ich hinter auf meiner Hypothek Zahlungen und fast verloren meine Heimat zur Abschottung. Ich erinnere mich an Sitzung bis in die Nacht und fragen, "was soll ich tun". Ich erinnere mich an Gefühl, hilflos und sich darum zu kümmern, meinen Kredit zerstört. Ich besorgt über ein Urteil zu den Akten gegen mich durch die Hypothek Unternehmen. Ich besorgt darüber, wo war ich gehe, wenn ich habe mein Home-und Wie ich wäre in der Lage, sich zu bewegen, wenn ich kann nicht einmal leisten meine Hypothek Zahlung.
Haben Sie diese Befürchtungen?

Wenn Sie ein Hausbesitzer, die Abschottung und Sie erhalten einen persönlichen Brief, begann dieser Weg, würde es halten Ihre Aufmerksamkeit?

Ich weiß, es würde mir halten. Der Grund, es würde mir liegt daran, dass der Schriftsteller "in das Gespräch", die ich hatte in meinem Kopf an der Zeit. Und nicht nur das, sondern der Schriftsteller kann natürlich beziehen sich auf meine Situation so bin ich die Verbindung mit ihm persönlich und emotional.

Nun, ich erkennen, dass die meisten Menschen wurden nicht in Abschottung selbst, und ich bin nicht empfehlen Sie liegen auf Ihre Aussicht! Die Eröffnung Absatz oben ist nur ein Beispiel dafür, wie können Sie eine Verbindung mit Ihrem Aussicht. Wenn Sie diese Gefühle erlebt persönlich, schreiben über sie. Ist dies nicht der Fall, könnten Sie noch fragen, die Fragen zu Ihrem Aussicht ohne zu sagen, Sie haben in ihrem "Schuhe" und haben noch eine ähnliche Wirkung auf Ihrem Aussicht.

Ja, durch "in die Konversation" in Ihrem Kopf Aussichten ist ein Weg, machen Sie es sich von der Menge, wenn auf Pre-foreclosures per Direct Mail.

Die nächste Möglichkeit, sich von der Masse ist einfach die Aussicht Mail mehrere Male. Zum Beispiel, Briefe zu geplanten Zeiten während des gesamten Abschottungswirkung Prozess. Die meisten Investoren senden Sie eine Postkarte, wenn die Aussicht auf erste geht in Abschottung und das war's. Oft mal müssen Sie ein E-Mail Aussicht 6 oder 7 mal, bevor sie reagieren. Das ist nicht immer der Fall ist, sondern oft mehr als es nicht ist.

Es gibt viele andere Möglichkeiten zu trennen Sie sich von der "Herde" als Real Estate Investors. Der Schlüssel liegt in der "Think Outside-the-box". Wenn Sie starten mit einer kreativen Drehscheibe für Real Estate Investors Marketing, sehen Sie eine große Verbesserung der Ergebnisse, die Sie erhalten.

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