Tammy, ein erfahrenes und begabtes horticulturist, genannt mich, zum zu besprechen, was sie wissen mußte, um ihren eigenen Blumenhändler zu beginnen und Landschaftsgestaltung Geschäft. Sie war in der Gartenbauindustrie für 10 Jahre gewesen und war am Arbeiten mit Blumen und Betrieben - eine von den besten unglaublich erfahren. Sie hatte auch große Designfähigkeiten, sowie gute Kundendienstfähigkeiten. Aber sie hatte wenig Unternehmensführung Erfahrung und weniger Self-employmenterfahrung.

Entdecken, warum Kleinbetriebausfallen ein intelligentes Forschung Projekt für sie war, da es ihr ihre, eigenen Schwächen aufzudecken half und anzufangen, etwas Stärken aufzubauen, bevor sie beim Werden selbständig investierte. Es ist kein Geheimnis, das eine breite Mehrheit Kleinbetriebe in den ersten fünf Jahren verlassen. Die Frage ist: Warum fallen sie aus und was kann ich tun, um Probleme in meinem eigenen Geschäft zu verhindern?

Während wir sprachen, wiederholten wir einige der allgemeinen Gründe, warum Kleinbetriebe ausfallen. Sind hier 14 obere Gründe, die dir helfen konnten, festzustellen, warum dein Geschäft nicht wachsend und vorwärtskommend ist. Einige von ihnen hängen mit learnable Geschäft Fähigkeiten zusammen; andere beziehen auf persönlicher Haltung, Gewohnheiten oder dem Selbst-Sabotieren des Glaubens, die nicht so einfach zu ändern sind, ausgenommen durch trainierende oder andere Self-developmentarbeit.

1. Verwechslung eines Geschäfts für eine Liebhaberei: Gerade weil du liebst, bedeutet etwas nicht, daß du sie in ein Geschäft umwandeln solltest. Zu häufig fallen Geschäfte aus, weil der Inhaber glaubt, daß ihre Neigung durch andere geteilt wird. Deine Geschäft Idee erforschen und sicherstellen, daß sie entwicklungsfähig ist.

2. Schlechte Planung: Ja mußt du einen Unternehmensplan haben. Es kann ein einfacher Dreiseite Plan sein, oder sehr große 40 paginieren Plan. Der Punkt ist, daß du hast alle Aspekte deines Geschäfts betrachtet und wirst vorbereitet, Probleme anzufassen, wenn sie entstehen. Dein Unternehmensplan hilft dir, auf deine Ziele und deinen Anblick, sowie das Darlegen von Plänen zum Vollenden sie zu konzentrieren. Und ausgereift nicht erhalten - deinen Unternehmensplan jährlich nochmals besuchen und verbessern.

3. Unternehmerische Aufregung: Unternehmer erhalten häufig über neue Ideen aufgeregt, aber sind nicht imstande, festzustellen, wenn sie „zutreffende Gelegenheiten“ sind und/oder setzen sie in Praxis. Jede neue Idee gegen deine Unternehmensplan- und Missionsaussage prüfen, bevor Sie entscheiden, ob man sie oder nicht aufnimmt und sich fragt, ich haben die Zeit und die Fähigkeit, dieses einzuführen?

4. Einsetzen aller deiner Eier in einen Korb: Zu häufig, haben Kleinbetriebinhaber gerade ein Produkt, einen Service oder einen grossen Klienten. Sie haften fest dieser einer Sache an, weil sie in gutes Einkommen holt. Aber was, wenn die eine Sache verschwindet? Vielzahl und Diversifikation polstern dich gegen die Ebbe und den Fluß der Geschäft Gezeiten.

5. Schlechte Protokollierung und finanzielle Kontrollen: Ja mußt du finanzielle und halten Geschäftsakten, mußt du deinen Einkommen und Unkostenreport wiederholen jeden Monat, und du mußt Steuern und andere Geschäft-in Verbindung stehende Archivierungen einordnen. Wenn du nicht kannst, zu diese tun, oder nicht zu wünschen, Hilfe von jemand erhalten, das tut.

6. Mangel an Erfahrung im Laufen lassen eines Geschäfts oder in der Industrie, die du einträgst: Es gibt also viele Hüte, die du tragen mußt, vom Marketing und vom Verkaufen, um ein Geschäft effektiv laufen zu lassen. Auf die mußt du deine Industrie, die Fähigkeiten, die, um erfordert werden deine Produkte und Dienstleistungen anzubieten, und die Tendenzen in der Industrie verstehen. Wenn du nicht in diesen grundlegenden Fähigkeiten auskennst, sich erziehen. Mit anderen sprechen, die erfolgreich ihre eigenen Geschäfte laufen lassen, sprechen mit Industrieführern, erhalten ein Buch, finden eine Web site, erreichen einen Trainer, tun deine Heimarbeit. Und Unterhalt, der deine Geschäft und Industriefähigkeiten erhöht, durch Kategorien oder neue Bücher jedes Jahr lesen sich sorgen.

7. Schlechte Gelddisposition: Du benötigst lebst für eine bis zwei Jahre ohne Einkommen beim Erhalten begonnen; häufig sind Geschäfte sehr langsam, von dem Boden wegzugehen. Auch du mußt ein realistisches betriebliches Gesamtbudget herstellen und benutzen, und das Einkommen aus geschäftlicher Tätigkeit auf persönlicher Ausgabe nicht ständig ablassen.

8. Falsche Position: Wenn dein Geschäft aus kommerziellem Raum heraus läuft, mußt du überprüfen, ob du zu deinen Kunden bequem bist und zu deinen Lieferanten und zu deinen Angestellten dich näherst.

9. Konkurrenz: Kunden gehen, wohin sie die besten Produkte und die Dienstleistungen finden können. Es ist wichtig für dich, zu wissen wem deine Konkurrenz ist, was sie anbieten müssen und was deine eigenen Produkte oder Dienstleistungen besser bildet.

10. Procrastination und armes Zeitmanagement: Das Setzen weg von den Aufgaben, die du nicht genießt, sinkt dein Geschäft schneller als noch etwas. Du kannst nicht dir leisten, Zeit auf unbedeutenden Aufgaben zu vergeuden, während kritische Aufgaben oben anhäufen. Alle Aufgaben müssen erfolgt werden; wenn du nicht sie tun magst (oder möchten nicht deine Zeit verbringen, die sie tut), Miete jemand, zum sie für dich zu tun. Wenn deine Zeitmanagement- und -Priorität Geben Priorität Gebenfähigkeiten rostig sind, einen Kleinbetriebtrainer anstellen oder eine Kategorie nehmen, um dir zu helfen.

11. Erfolgloses Marketing: Die Grundlagen des Marketings erlernen und überprüfen, ob du den Erfolg oder den Ausfall jeder Marketing-Technik aufspürst, die du verwendest, dann die entleeren, die nicht arbeiten.

12. Erfolglose Verkäufe Techniken: Sobald du einen möglichen Klienten hast, mußt du können sie hinunter den Verkäufe Weg führen. Wenn du nicht die Grundlagen des Verkaufens verstehst, etwas Ausbildung auf ihr sofort erhalten. Wenn eine verkaufende Technik nicht arbeitet, ein anderes versuchen.

13. Schlechter Kundendienst: Sobald du einen Kunden hast, mußt du sie halten. Es gibt zwei Schlüsselpunkte hier - stellst du Bezahlung Aufmerksamkeit zu was der Kunde wünscht (und wie diese wünscht, können überzeit ändern), und stellst du, schnelle Rückkehr der Telefonanrufe zur Verfügung zu stellen sicher sicher und email, korrekte Gebührenzählung, gewinnen-gewinnen das Lösen von Problemen und ein gesamtes angenehmes Verhalten.

14. Unternehmerischer Burnout: das Besitzen deines eigenen Geschäfts erfordert eine sehr große Investition der Zeit, des Geldes, der Energie und des Gefühls. Es ist einfach, lange Tage zu bearbeiten und zu vergessen, Zeit zu beseitigen. Aber im Ende, verursacht dieses nur Burnout, in dem dein Beweggrund und Kreativität leiden, und eine pessimistische Haltung herscht vor. Du findest dich nicht imstande, dein Geschäft und persönliches Leben auszugleichen, und beide leiden. Selbst-obacht Zeit in deine Arbeit Woche festlegen und über das Dauern von Zeit weg von deinem Geschäft fromm sein.

Dunn und Bradstreet vor kurzem taten eine Studie und stellten den „90% von Kleinbetrieben fest, die Ausfallen tun so wegen eines Mangels an Fähigkeiten und Wissen von seiten des Inhabers.“ Jedoch tat D&B auch eine Studie, die darstellte, daß die über 90% von Kleinbetrieben noch im Geschäft nach fünf Jahren waren, WENN sie die Hilfe einer Kleinbetrieb-Entwicklung Mitte (SBDC) oder anderer Mithilfe von Spezialisten hatten. Du kannst eine Liste des SBDC in deinem Bereich hier finden:

http://www.passionforbusiness.com/web-resources.htm

Da Tammy und ich unseren trainierenden Lernabschnitt folgerten, bildete sie eine Liste von den Bereichen, in denen sie wachsen mußte, und verursachte einen Aufgabe Plan, um die Hilfe zu erhalten, die sie benötigte. Heute hat sie ein emporkommendes Geschäft und ist glücklich selbständig. Du kannst es tun, auch. Es gerechtes Nehmen eine kleine Planung und ein naher Blick auf beide Gründe für deinen Erfolg und wo du wenig Hilfe erhalten müssen konntest.

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