Verkäufe ist ein kritisches Teil jedes möglichen Geschäfts, einschließlich nicht-profitiert. Verkäufe ist nicht schwierig oder schwierig, aber erfordert Vorbereitung, gleichbleibende Tätigkeit und einen Plan. Bevor Sie irgendeine Vorbereitungsarbeit in den Verkäufen durchführen, erwägen, einige haltbare Fragen sich zu stellen.
  •  Warum bist du in diesem Geschäft?
  •  Glaubst du an dein Produkt/Service?
  •  Was versuchst du, zu vollenden?

Wenn du an dein Produkt glaubst und verstehst, warum du tust, was du tust, ist der Rest des Verkäufe Prozesses viel einfacher.

Der erste Schritt im Plan ist, damit der Verkäufer die Eigenschaften und den Nutzen des Produktes oder des Services kennt (lassen Sie uns Produkt sagen). Z.B. lassen Sie uns sagen, daß dein Produkt Büromöbel ist. Das Beschreiben der Eigenschaften deines Produktes und deiner Firma konnte wie dieses aussehen:
  •  Gewesen im Geschäft 18 Jahre
  •  Lose Vielzahl - einschließlich Hauptbüro
  •  Freie Anlieferung
  •  Alle Preispunkte
  •  7 Tagesgarantie

Während Eigenschaften sehr wichtig sind, ist es sogar wichtig, den Nutzen deines Produktes zu kennzeichnen. Dieser Prozeß bezieht mehr Gedanken - dich Notwendigkeit, deine Füße in deine Kunden' Schuhe einzusetzen und zu bitten, „was ist in ihm für mich mit ein? (wiifm)“ zum Beispiel, „warum sollte ich mich interessieren, wenn du im Geschäft 18 Jahre gewesen bist? Wie tut diese Hilfe ich?“

Um den Nutzen deines Produktes völlig zu verstehen, die Eigenschaften zuerst verzeichnen, und die wiifm Frage für jede Eigenschaft dann beantworten. Es gibt keine Richtlinien für diese übung und es gibt wahrscheinlich mehr als einen Nutzen für einige Eigenschaften. Zurück zu unserem Büromöbelbeispiel, hier erhält irgendein Nutzen:
  •  Langlebigkeit - wir sind hier für dich, wenn du uns benötigst. Wir erinnern uns an dich! Du nicht sogar mußt in den Speicher kommen, wenn du etwas benötigst. Endergebnis - ein Verhältnis, eine Bequemlichkeit und ein Frieden des Verstandes.
  •  Vielzahl - Ein-stoppeneinkaufen. Egal was du benötigst, haben wir es, oder wir erhalten es für dich. Wir speichern dich Zeit.
  •  Freie Anlieferung - außer dir Geld.
  •  Alle Preise - du bist nicht enttäuscht. Wenn du zu unserem Speicher kommst, findest du, was du innerhalb deines Etats wünschst! Wir speichern dich Geld und setzen Druck gleichzeitig herab.
  •  Garantie - wenn sie nicht paßt oder nicht gut schaut, nehmen wir ihm - keine gestellten Fragen zurück. Dieses gibt Frieden des Verstandes und der Freiheit, wenn es deine Entscheidung trifft.

Wenn du gehaftet erhältst, den Nutzen feststellend, fragen deine Kunden! Warum kauftest du von uns? Wenn die Antwort vage ist, bereit sein, tiefer und tiefer zu gehen, bis du etwas fühlbar erhältst. Z.B.:
  •  „Ich kaufte von dir, weil ich mochte die Möbel.“
  •  Du gehst weiter - „, was tat dich mögen über es?“
  •  „Es brachte meine vorhandenen Büromöbel.“ zusammen
  •  „So, schätztest du die Vielzahl, die wir anbieten? Schautest du irgendwoanders? Was fandest du dort - gut und schlecht? Gab es alle mögliche anderen Gründe, die du kauftest von uns?“

Dieses kann für dich stressvoll sein, und du kannst glauben, wie du deine Kunden abhörst. Wieder deine Füße in deine Kunden einsetzen' Schuhe - denkst du deine Kunden wünschst dich folgen? Wenn deine Verkäufer benannten, um dich zu bitten, ihnen zu helfen, wurdest du? Wenn du noch unbequem bist, einen Anreiz oder ein Geschenk Kunden anbieten, die dir helfen, diese Forschung zu tun.

Eine andere Weise, Nutzen zu definieren, der zu deinen Aussichten wichtig sind, ist, ihre Notwendigkeiten festzustellen und ihre Probleme zu definieren. Indem Sie völlig deine möglichen Kunden' Notwendigkeiten und Probleme verstehen, kannst du verbessern gibst sie, was sie wünschen. Manchmal verstehen deine Aussichten nicht völlig ihre Notwendigkeiten und Probleme, also, diese Forschung im voraus tuend und, vorbereitend mit diesen Informationen, kannst du ihnen sogar helfen.

Jetzt kannst du mit jedermann über dein Produkt sprechen!

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