Der Brief wurde etwa so lang wie das Schreiben. Einige der Killer-Briefe Umsatz aller Zeiten wurden von Robert Collier in der ersten Hälfte des letzten Jahrhunderts.

Seine bekanntesten Schreiben beginnt, "Würden Sie tun mir einen Gefallen?"

"Würden Sie tun mir einen Gefallen? Für zwölf Jahren, Sie wissen, haben wir den Verkauf der berühmten" Keep dry "Mantel direkt an den Kunden, auf eine Einsparung von vielen US-Dollar aus dem üblichen Preis. In diesem Jahr möchte ich die Differenzierung der Linie ein bisschen ... Ich bin gekommen, um Sie als Kunden des Hauses: Werden Sie versuchen, die eine dieser neuen "Alle Wetter" Decklacke für mich für eine Woche-WEAR IT-sieht, wie es sich anfühlt, wie es aussieht, wie es vergleicht mit Decklacken ... Und dann schreiben Sie mir? "

Bereits, Collier's Leser ist zutiefst beteiligt. Er hat daran erinnert, der das Unternehmen die Qualität (was natürlich zeugt für den Leser den eigenen guten Geschmack, da er ist ein andauernder Kunde), und er ist gebeten worden, zu versuchen einen neuen Mantel als eine persönliche zugunsten der Hersteller und teile seine Meinung dazu. Diese Haken allein möglicherweise haben den Verkauf, sondern Killer Bob ist gerade erwärmt.

"Unnötig zu sagen, Sie erhalten umgehend ein Mantel Sie können stolz darauf sein, überall zu tragen ... Wenn Sie füllen die drei einfachen Messungen gefordert, auf der beiliegenden Karte, werde ich eins dieser neuen" Alle Wetter "Mäntel aus Sie auf einmal von pre-paid Parcel Post-getragen zu werden für eine Woche auf meine Kosten und Gefahr-FREE! ... Am Ende der Woche, wenn Sie möchte das Fell so gut, dass Sie möchten, um sie zu erhalten, Sie können Pay-NICHT die $ 25 oder $ 30, dass Sie es gewohnt sind, zu zahlen für Mäntel in Verkaufsräumen, nicht einmal unsere Low-direct-to-the-user "Keepdry" Preis von 16,85 Dollar-aber unsere SPECIAL EINLEITUNG PREIS FÜR SIE NUR 14,85 Dollar! Andernfalls senden Sie es zurück auf unsere Kosten, und als Zahlung für die Woche tragen, sagen Sie mir, ehrlich gesagt Ihre ehrliche Meinung des Mantels und seine Fähigkeit Verkauf. "

Dieses Schreiben verkauft 20.000 Regenmäntel. Denn Menschen wie zu helfen.

Collier war weit entfernt von allein schriftlich große Kopie damals. In 1921, Publisher 5063 gesammelten Briefe, die aus großen Umsatz. Der Herausgeber schnitzte der Liste nach unten, veröffentlicht 72 von ihnen, und analysiert und seziert werden.

Das Ergebnis war "72 Briefe und Was machten sie zu bezahlen." Dieser klassische Text zeigt, wie Verkäufe Buchstaben wiederum die Aussichten in Ihren Freunden. Es zeigt, wie Briefe können Pull-20%-Renditen in einem Fall ein 61% Hin-und Rückflug. Hier ist der Opener der 61% Schreiben ... "Es ist ein Mann, der in Boston hat eine einzigartige Möglichkeit, ein Leben." Was würden Sie geben, für einen Haken, wie das? Was würden Sie geben für die Rückführung, wie das?

Vielleicht sind Sie denken, OK, das war wirklich kluge mehr als 70 Jahren, aber es ist längst veraltet. Nun, dieses jüngsten Killer Schreiben von Boardroom Reports, einer der Top-Direktmarketing-Unternehmen in der Welt. "Unsere Aufzeichnungen zeigen, dass Sie eins unserer besten Kunden, und das ist der Grund, warum ich bin schriftlich. Ehrlich gesagt, ich brauche Ihre Hilfe. Ich bin, in der Sie zur Teilnahme an einem kleinen Marketing-Prozess Ich habe zusammen. Unsere Firma hat eine Menge Reiten über das Ergebnis, so bin ich wirklich hoffen, Sie beteiligen ... "
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Holen Sie sich die Nummer? Beteiligung, zur Schaffung einer Beziehung, was wirklich wichtig für den Leser ... Diese "Tricks des Handels" sind ewig, und sie sind nicht wirklich Tricks, weil sie, wie die Menschen miteinander kommunizieren und wie sie Geschäfte machen. Sie arbeitete dann arbeiten sie jetzt, und sie arbeiten für immer. Versuchen Sie, Collier's Technik auf Ihrem Perspektiven-Ich wette, sie wollen Sie einen Gefallen.
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