Das Schreiben ... Ah, ja. Es ist ein sehr herrliche Sache - wenn richtig gemacht. Aber wann wurde das letzte Mal, Sie lesen einen Brief als wirklich "gesprochen" zu Ihnen, dass Sie in gezogen, dass hat seine Aufgabe?

Ob als Umsatz-Geräte in ihrem eigenen Recht, zu locken verlorenen Kunden zurück in die Klappe, Appell an potenzielle Kunden, als Erinnerungen für eine unbezahlte Rechnung, rückgängig machen von Schäden, die durch schlechte Publicity ... Buchstaben sind die Öl-, die das Geschäft Motor. Für weitere Informationen besuchen zu www.sales-Buchstaben-secret.com. Und jedes Unternehmen lohnt seine Salz verwendet Verkäufe Buchstaben - auch bekannt als unmittelbare Reaktion oder Marketing-Buchstaben - einen Appell an und fördern eine Antwort von Kunden und Interessenten. Sie sind wie Ihre eigenen Verkaufs-Kraft im Druck.

Schreib einen guten Brief, und Sie können gewinnen, Kunden zu binden und sogar ein kleines Vermögen. Zum Beispiel, Geschäftsführer der Spezialist Einstellung Firma Jessica gewann drei neue Stellenangebote von drei neuen Kunden innerhalb weniger Tage der Entsendung ihrer Brief-Kampagne.

Allerdings, wenn Sie Ihre Verkäufe Buchstaben schuldig sind, aus einem der folgenden, Vorsicht: Sie verlieren könnten, auf Vertriebs-und sogar benutzerdefinierte verloren. Das ist, was passiert ist zur alleinigen Händler George. Er verbrachte seine gesamte Marketing-Budget auf einem Brief, dass gesendet wurde bis 3000 Aussichten. Es sank: nur zwei Anfragen, und kein Verkauf.

Zeit zu zeigen, was er und viele andere haben falsch, dann ...

Fehler # 1: Und Sie sind?

Die meisten Menschen fallen bei der ersten Hürde, vor jeder Stift wurde zu Papier. Sie kaufen ein paar Mailing-Listen, steigen Sie ein von ihrer generischen Buchstaben ( "Hey! Es war nicht so schlecht letzte Mal, nicht wahr?") Und hin und her zappen, off es geht an die Personen auf dieser Liste.

Doch wer genau steckt hinter dieser Liste? Was sind ihre Ängste, will, Hoffnungen, Wünsche ..? Wie alt sind sie? Männlich oder weiblich? Was ist der gemeinsame Nenner der Menschen auf der Liste? Wie können Sie beginnen, was auch der Appell an ihre Gefühle, wenn sie solche breit und unterschiedliche Merkmale? Etwa 90% aller Unternehmen nicht die Mühe eine Antwort zu finden.

Bevor Sie in der Lage sind, angemessen auf die spezifischen Anliegen der Ihren Markt haben, sollten Sie genau genau wem Sie sind der Hoffnung, zu erreichen. Ihre Liste ist Ihr Markt, so dass Sie zu wissen, dass es von innen nach außen.

Fehler # 2: Geben Sie die Liste

Was passiert, wenn der Liste, die Sie nicht haben, ist eine ideale Ergänzung für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung? Vielleicht ist die offensichtlichste noch gemeinsame Fehler in der Briefsendungen ist nicht die Auswahl der falschen oder veralteten Liste.

Es lohnt sich, wenn man bedenkt, dass Ihre Kampagne wird dabei nur so gut sein wie die Mailing-Liste verwendet werden. Und es gibt absolut keinen Sinn, bei dem Versuch, senden Sie bitte eine wunderschön gearbeiteten Brief an den falschen Menschen. Sie müssen nicht ein Genie zu erkennen, dass ein Schreiben erläutert die Vorteile der Renten werden nicht einem Treffer mit einer Gruppe von Teenagern.

Also, was macht für die beste Liste? Ihre eigene Liste. Die meisten Unternehmen blicken auf diesem größten Quelle der nie endenden Gewinne. Starten Sie durch das Sammeln von E-Mails und andere Einzelheiten der Besucher auf Ihre Website, Telefon Anfragenden, und so weiter.

Fehler # 3: Heads up!

Rund 99% aller Unternehmen den Versand von Briefen Umsatz weglassen ein entscheidendes Element: die Überschrift. Warum ist es so wichtig? Da wird es das erste, was Ihre Leser wird sich mit. Wenn es nichts gibt sofort zu rühren sein oder ihr Interesse, Ihr Schreiben wird mehr als wahrscheinlich ignoriert werden.

Eine gute Schlagzeile verlangt Aufmerksamkeit und zwingt den Leser zu lesen, den Rest Ihres Schreibens zu bestätigen.

Fehler # 4: Ego Trip

Ob Sie es glauben oder nicht Ihre Perspektive nicht wissen wollen, über Sie und wie groß schätzen Sie Ihre Firma / Produkt / Dienstleistung ist. Sie wollen wissen, was in der es für sie - warum sollte sie lesen?

Wie wollen Sie wissen, ob es reicht nicht aus, sich auf die Aussicht? Grab eines Ihrer neuesten Verkäufe Buchstaben. Wie oft nutzen Sie die Worte Unsere, wir, uns oder Ihr Unternehmen / Marken Namen? Jetzt zählen die Anzahl der mal verwenden Sie die Wörter, die Sie, Mit freundlichen Grüßen, Ihr.

Welche Werte höher? Wenn es sich um die ehemalige, Sie haben einen der tödlichsten noch so einfach Sünden in die unmittelbare Reaktion Welt. Ändern Sie es so, dass Sie, freundlichen und Ihre Machen Sie mehr aus eine Erscheinung, und sollten Sie einen Unterschied in der Response-Quoten.

Fehler # 5: Vorteil des Zweifels

Eines der ältesten und am meisten anerkannte "Regel" für das Schreiben von Briefen, die verkaufen ist, "die Vorteile, nicht die Funktionen." Abgesehen von technischen Produkten, in denen Funktionen verwendet werden zur Unterscheidung zwischen Produkten, Leistungen sind, was die Dinge unwiderstehlich.

Viel zu viele Unternehmen auf die Funktionen ihres Geräts haben und dass sie nicht einmal erwähnen, die Vorteile. Großer Fehler. Die Leser wollen wissen, wie sie persönlich profitieren vom Kauf Ihres Produkts. Für weitere Informationen Anmeldung an www.killer-Sales-letters.com
Was sind sie für immer der Preis, den Sie sehen die Erhebung? Stellen Sie sicher, dass sich auf Ihre Kunden und geben einen Überblick über ihre Leistungen mit, dass sich in ihr will und braucht.

Fehler # 6: Keine Angebote

Ich habe gefragt, warum Kunden von ihrem Schreiben ist nicht Auseinanderziehen der gewünschten Antwort. Einer der Fehler sehe ich immer und immer wieder ist, dass es keinen Anreiz für den Leser zu reagieren. Um erfolgreich zu sein, Ihr Schreiben sollte auch eine attraktive Angebot machen würde, dass es fast unmöglich für Leser NICHT zu reagieren. Sie wollen, dass sie jetzt handeln, nicht wahr?!

Fehler # 7: Out of Maßnahmen

Selbst wenn Sie bieten einen Anreiz zu reagieren, haben Sie deutlich erklärt, was sie potenziellen Kunden sollte als nächstes tun? Eine ganze Reihe von Buchstaben gehen, ohne ein "Aufruf der Aktion", so dass der Leser nie reagiert. Denken Sie darüber nach, wenn sie zu dem Punkt, an dem sie denken: "Mmm, das sieht interessant ..." Sind Sie der Ansicht, sie gehen an die Mühe der Jagd nach unten, wie Sie eine Bestellung aufgeben? Nicht viele tun, wenn überhaupt.

Fehler # 8: Der Nachweis der Pudding ...

Ich bin immer wieder erstaunt, wie viele Menschen nicht die Mühe zu bieten Beweis dafür, dass ihr Unternehmen ist das ein zu tun Geschäft mit. Selbst wenn Sie haben gute Arbeit geleistet und so weit geschafft zu zeigen, wie und warum Ihr Produkt ist die beste ein in das Universum, die heutige sehr skeptisch Marktplatz bedeutet, dass Sie unbedingt den Nachweis und über als glaubwürdig.

Fehler # 9: Riskantes Geschäft

Nehmen wir an, wir sind für ein paar tausend potenzielle Neukunden und Sie ausgelassen zu erwähnen, Ihre Garantie (Sie haben ein, nicht Sie?), Die Wahrscheinlichkeit ist, dass sie zögern, Geschäfte mit Ihnen. Das Risiko wäre zu groß. Die Menschen müssen sicher sein, daß es wird keine Bedingungen geknüpft, um den Kauf Ihres Produkts, so dass ihnen Grund zum Kauf mit Vertrauen. Bieten eine Garantie oder eine andere Form der Risiko-Umkehr. Die Forschung zeigt, dass nur wenige Menschen tatsächlich bis garantiert, wenn das Produkt oder die Dienstleistung ist gut genug.

Fehler # 10: Mind your language

Einer der schnellsten Wege zu töten jede Reaktion aus Ihrem Schreiben ist die Verwendung schwach, einfallslos und nicht überzeugend Sprache. Eine Menge von Buchstaben durch gebucht heutigen Briefkästen sind voll von vagen Formulierungen. Www.private-Etiketten-empire.com

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Es mangelt ihnen an Besonderheiten, Autorität, Kreativität und, schlimmer von allen, es gibt keine "überzeugende" kopieren. Mit der richtigen Worte und solide Fakten können drastisch erhöhen Ihrem Schreiben die Erfolgsquote.

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