Es war die Mitte des Nachmittags, und ich war hungrig. Nichts anständig in der Küche zu essen, damit ich mußte gehen und etwas zu essen bekommen.

Es wurde ein neues Buch-Shop eröffnet nur in der Stadt, einer dieser Orte mit einer massiven Starbucks und ein Café auf den oberen Stockwerken. Da hatte ich nicht lesen ein Buch für einige Zeit, konnte ich zwei Fliegen mit einer Klappe (I hate that sagen), und gehen Sie dort zu essen und zu lesen.

Ich traf die Wirtschaftsredaktion. Nachdem sich die letzten Stapel von Büchern Trump, ich gefunden, was ich suchte:

Das Prinzip 80-20, von Richard Koch.

Lesen Sie die hintere Abdeckung, die sagt, dass ... 80 Prozent der Produktion einer Aktivität kommt von 20 Prozent der Eingaben.

Und wie kann Ihnen dabei helfen, diese mehr Geld bei eBay?

Nun, die Anwendungen des Prinzips 80-20 wird davon abhängen, ob der Ansatz im Hinblick auf eBay, die Sie verwenden. Laßt uns sagen, dass Sie sich in einer "Nische" Markt, der Handel mit Antiquitäten einer bestimmten Art. Ich weiß nicht viel über Antiquitäten, aber lassen Sie uns sagen, dass Sie den Kauf und Verkauf von antiken chinesischen Antiquitäten. Nun, was kann man hier finden, ist, dass Sie die gleichen Leute kaufen diese Antiquitäten wiederholt. In anderen Worten ...
80 Prozent der Unternehmen kommt aus 20 Prozent Ihrer Kunden.
Die Auswirkungen dieses? Erstens, für Ihre Produkte zu diesen 20 Prozent. Wenn sie kaufen X, ihnen mehr von X.

Plus, stellen Sie sicher, dass Sie diesen Kunden wirklich sehr glücklich, weil das ein Weg, um mehr Geld bei eBay und wo liegen die größten Gewinne. Also denken Sie mehr von dem, was sie wollen, Freebies mehr nur für sie und die ständige Kommunikation nur für sie, und so weiter.

Auch Sie können auch feststellen, dass 80 Prozent der großen Ihre Produkte stammen aus 20 Prozent der Lieferanten.
Darüber hinaus können Sie feststellen, dass 80 Prozent der Ärger kommt von 20 Prozent Ihrer Produkte, und innerhalb dieser Figur, 80 Prozent der Ärger kommt von 20 Prozent der Streite! Oder, in der Regel, 80 Prozent der Probleme kommen aus 20 Prozent Ihrer Kunden. Auch, können Sie feststellen, dass 80 Prozent des Gewinns in einem bestimmten Jahr stammt aus einer Auswahl von Objekten - vielleicht 20 Prozent der Ihre Artikel produzieren, die Gewinne, der Rest nur mittelmäßig.

Aber hier ist die interessante Sache.

Sie sehen, die intuitiv zu tun - wenn Sie Produkte, die zu verlieren, und einige, die Gewinnchancen - ist, zu versuchen, "Arbeit" den Verlierern kommen, so dass sie bis zu beschleunigen. Nicht so, nach dem Prinzip 80-20. Denn anstatt sich mit diesen Verlierer, möchten wir wollen mehr tun, mit den wenigen, die Gewinnchancen.

Klingt komisch, huh?

Da die meisten Menschen versuchen würde, und die Arbeit mit den Verlierern ... sie würde versuchen, sie zu beschleunigen. Nun, der Autor dieses Buches, sagt, dass, anstatt, sollten Sie Ihre Bemühungen konzentrieren sich auf das, was am besten funktioniert:

Die 20 Prozent, dass die Produktion von 80 Prozent der Ergebnisse.

That's right. Sie NICHT konzentrieren sich auf die Verbesserung der 20 Prozent ... Sie arbeiten einfach mit der härteren 20 Prozent der Produktion ist, dass 80 Prozent der Ergebnisse!
Das klingt ein bißchen gut, albern - Zähler-und intuitiv. Sie denken, dass Sie, wenn Sie hatten zehn Produkte, und acht waren schlechte Leistung ... Gut, die meisten Menschen die natürliche Reaktion ist es, zu versuchen und erhöhen die Ergebnisse der unteren acht. Uh-uh. Gehen Sie in die andere Richtung. Versuchen und erhöhen die Ergebnisse Ihrer besten zwei.

Oder, im Fall von Lieferanten, konzentrieren sich mehr auf die besten zwei. Oder, wenn man eine Mailing-Liste der Käufer, konzentrieren sich auf die oberen 20 Prozent. Wie? Wie ich bereits gesagt habe, indem sie die Behandlung right ... Vielleicht belohnen sie mit freiem Geschenke und so weiter.
Und was ist, wenn man den Verkauf von Produkten Großhandel? Und was ist, wenn Sie die dasselbe Produkt verkauft, über und über?
Was dann? Sie konzentrieren sich auf die Verlierer und versuchen, sie zu verbessern? Uh-uh. Wahrscheinlich falsch. Probieren Sie die Gewinner ... Und versuchen, die Ergebnisse der Auftrieb, was bereits funktioniert.

Ich gebe Ihnen einen praktischen, real-world aktuelles Beispiel. Ich habe versucht ein Angebot für ein Produkt. Es lief ziemlich gut. In der Tat, es ging sehr gut, besser als ich erwartet hatte. Jetzt ist es einfach so passiert, dass ich die dasselbe Produkt verkauft, immer und immer wieder - die Groß-Ansatz. Aber was kann ich tun, um expandieren? Die logische Sache wäre, um mehr Produkte.

Aber nein. Statt dies zu tun, ich aufgelistet, die die gleichen Produkte AGAIN - rechts neben dem Produkt identisch!

That's right. Ich habe einfach das gleiche Produkt zu finden, das in fast der gleichen Zeit (dh sie gleichzeitig laufen), sondern mit einem anderen Bild. Und es fast so gut verkauft. It's all about getting mehr aus der preisgekrönten 80 Prozent.

Sehen Sie, anstatt zu diversifizieren, die Einbindung von 80/20 Prinzip ist eigentlich ein Anti-Diversifizierung. Denn anstatt sich in neue Märkte und ähnliches, vielleicht sollte ich konzentrieren sich mehr auf die aktuellen Nische, die arbeiten sehr gut für mich, und ja - das Arbeiten mit den aktuellen ein Produkt, das funktioniert so gut. Also nach der aktuellen Produkt ist "gehämmert", und habe ich es so viele Möglichkeiten, wie ich kann (was die Konzentration auf die Arbeitsmethoden), dann kann ich versuchen, andere Produkte in diesem Markt SAME, die schon mit großartigen Ergebnissen für mich.

Sinn?

Was wir hier tun, ist das Gegenteil der Diversifizierung unseres Geschäfts eBay. Es konzentriert sich ausschließlich auf das, was am effektivsten die aktuelle Uhrzeit, und arbeitet heraus, wie die Steigerung der aktuelle gute Ergebnisse.

Was ist Ihr Angebot das beste Ergebnis erzielt haben gerade jetzt? Probieren Sie die Auflistung mehr davon. Versuchen Sie, neue Kategorien, neue Ansätze, unterschiedliche Beschreibungen und Bilder.

Wer sind Ihre besten Kunden jetzt? Verkaufen sie mehr, und stellen Sie sicher, dass sie gut betreut werden.

Wo gibt es die größten Gewinne Ihrer right now? Anstatt zu versuchen, die Erweiterung in die logische Art und Weise, versuchen Sie es mit einem anderen Ansatz und konzentrieren sich auf das, was zur Zeit am effektivsten ist.

Die meisten Gläser glaube nicht, über diese Dinge! Sehr wenige tun! Wenn Sie aufhören zu denken, über die es für einen Moment, Sie könnten überrascht sein. Wenn Sie analysieren, werden Sie wahrscheinlich noch mehr überrascht. Vielleicht finden Sie nur ONE Produkt ist, die Ihr Geschäft, und es ist das Produkt, das verdient viel mehr Aufmerksamkeit.

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