Die meisten Immobilien-Investoren haben keine Ahnung, was ihre Zeit wirklich wert ist. Einer der häufigsten Fehler Investoren auf allen Ebenen Erfahrungen machen ist Zeit mit unmotiviert Anbietern.
Wenn Sie bei einem durchschnittlichen Gewinn von 20.000 Dollar pro behandeln, wie viel ist Ihre Zeit wert? Je früher Sie lernen, wie man schnell loswerden unmotiviert Verkäufer, dh waster Zeit, die besser werden Sie. Der Einfachheit halber, let's break Verkäufer führt in 3 Kategorien.
1) Slam Dunks
Dabei handelt es sich führt, die zwei wichtige Bestandteile. Erstens, der Verkäufer ist sehr motiviert. Zweitens, durch Ihre kreative Problemlösung Strategien, können Sie den Verkäufer und nach wie vor ein Gewinn erzielt wird.
2) Worth Nach oben Mit
Dabei handelt es sich führt, die nicht kaufen Ihre Kriterien für die ein oder anderen Grund aber könnte in der Zukunft. Zum Beispiel, wenn der Verkäufer ist nur ein Monat säumig auf seine Hypothek Zahlung und hat einige Eigenkapital, aber ist nicht nur sehr motiviert noch. Auch wenn der Verkäufer nicht verkaufen wollen, zu einem Rabatt groß genug, um diese viel attraktiver heute, er sehr gut Mai in ein paar Wochen, wenn die Hypothek Unternehmens-Dateien für Abschottung.
3) No Deal
Dabei handelt es sich führt, dass nur die nicht wert Ihre Zeit für das Follow-up mit. Zum Beispiel, ein Verkäufer ohne Eigenkapital und eine Woche vor dem Haus geht an Auktion. Statt der Verfolgung einer kurzen Verkauf entscheiden Sie dieser Deal ist einfach nicht wert Zeit auf.
Wenn Sie erfolgreich sein wollen in diesem Geschäft können Sie absolut nicht leisten, nicht verfolgen, die die ersten zwei Arten von oben führt. Eine Follow-up-System von einer Art ist notwendig, damit Sie Erfolg haben. Ich typischerweise Follow-up mit Verkäufern auf entscheidende Daten auf der Grundlage ihrer Situation. Zum Beispiel, ein paar Monaten habe ich ein Haus im Rahmen von Verträgen, die ich hatte das Follow-up für 4 Monate. Wenn der Verkäufer erstes rief mich nach sehen meine Lucky Buys Yucky Häuser ® Infomercial im Fernsehen war er nur 2 Wochen hinter auf seine Hypothek Zahlung. Er mochte nur die kommerziellen und rief zu "Test der Gewässer".
Nach spreche ich mit ihm schnell klar, dass er nicht motiviert genug, noch zu verkaufen mir das Haus zu einem attraktiven Preis. Aber ich wusste, dass es eine gute Chance, er würde bald. Also, ich folgte mit ihm in 3 Wochen und dann wieder in ca. 6 Wochen.
Schließlich realisierte er war er in einer schlechten Position, und ich ausgehandelt eine schöne Sache. Ich half den Verkäufer zu vermeiden, Abschottung und ging aus dem Deal mit einem $ 14, 397,00 zahlen überprüfen.

Wenn ich hätte nur ging weg vom Verkäufer, dass das erste Mal sprachen wir Ich hätte nie einen Dime. Allerdings habe ich ein paar Telefonanrufe und endete bis zu fast $ 15.000,00.
Jetzt erneut die Frage, die ich gefragt habe. Wie viel ist Ihre Zeit wert, wenn Sie können diese Art der Gewinne von ein paar einfachen telefonieren?
Aus diesem Grund ist es absolut unerlässlich, dass Sie ein System, um schnell beseitigen Zeit dh, es werden keine Abfälle behandelt.
Um zu ermitteln, was ist ein Deal vs was nicht, ich benutze eine ziemlich einfache Formel.
1) Bestimmen Sie die ungefähre Wert der Verkäufer das Haus
2) Finden Sie heraus, was sie schulden
3) Bitten Sie den Verkäufer, welche Art von Arbeit getan werden muss, um dieses Haus bis zu perfekten Markt Zustand. Hinweis: Dies ist ein Bereich, in dem die mehr können Sie Sonde, desto besser, weil Verkäufer neigen, sich in einer besseren Mind Set, um einen Rabatt nach dem Nachdenken über die Kopfschmerzen zu machen Reparaturen an ihrem Haus
4) Sie fest, wie viel kann ich Wiederverkauf des Hauses, wenn ich für den Kauf waren es
Von hier aus ist es ein ziemlich gering. Ich habe einfach abziehen, die Reparaturen werden aus dem Wert des Hauses und dann abziehen, den zu zahlenden Betrag an den Verkäufer. Dies hinterlässt bei mir mit meinem potentiellen Gewinn.
Zugegeben, es gibt noch mehr, dass sich in den Prozess, wenn Sie wollen bis Ende Drehen der Spitze in ein Geschäft, aber diese einfache Formel spart mir eine Tonne Zeit. Ich kann zumindest ein sehr gutes Gespür für den Fall, dass der Verkäufer ist geistig und ob die Führung der Verfolgung wert ist.
Durch die sich die Antworten auf diese 3 Fragen Ich kann in der Regel um eine echte gute Idee, wenn ich sollten aufhören, Zeit mit der Spitze zu halten oder sie verfolgt. Wenn ich merke, wie das Blei ist ein "slam dunk", ich unterschreiben es rechts weg. Ist dies nicht der Fall, ich genauer untersuchen und dann entweder a) unterzeichnen ihn nach oben oder b) es in meinem Follow-up-Datei.
Ich glaube an die KISS-Formel (Keep It Simple Stupid). Mit dem System ich nutzen, um generieren motivierte Verkäufer führt, ich einfach zu viele Abfälle führt zu einer Menge an Zeit mit unmotiviert Anbietern. Wenn ich 500 führt in einem Monat, und ich bin beschäftigt rund Fahren und im Gespräch mit Verkäufern, die nicht motiviert genug, ich werde gehen pleite. Dies ist eine Lektion habe ich gelernt, schnell realen, als ich begann mit Massenmedien zu werben. Es wäre behoove Sie lernen diese Lektion schnell wie gut. Ihre Immobilien-Erfolg hängt davon ab!

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