Un papel blanco apoya la banda, la comercialización y ventas porque trabaja para todos los niveles de responsables. Los ingenieros y los ejecutivos no pueden ser impresionados también por los folletos, sino que los papeles blancos bien-escritos los impresionan. (La misma cosa va para los artículos de diario comercial más acerca de eso en un pedazo subsecuente.)

Los buenos papeles blancos venden productos porque embalan muchos de información útil en una estructura clara y legible. Advertencia -- no tomar ningún viejo escrito del folleto o del producto, no imprimirlo en el " papel 8-1/2x11 y no llamarlo un papel blanco. ¡Los responsables odian eso, no dejan esto ser tú! Los papeles blancos de la buena comercialización contienen secciones técnicas y de la comercialización en un formato equilibrado, y después las lanzan en un poco de otra gran materia. Un buen papel blanco puede comenzar con un resumen ejecutivo que mi regla general es las necesidades una de un papel de la página 5+ pero seguirá la misma estructura que abajo, abreviado a una página.

Los papeles blancos deben incluir:

1) Tiro abajo del guante del desafío. Describir el dolor que la perspectiva está experimentando. (Ese puedes ayudar con, de todas formas!) Describir el problema de tu punto de vista, y ser seguro que sabes cuáles es ese problema.

2) Hablar de cómo tu tecnología solucionará su problema. Agujerear adentro en la tecnología detrás del producto y cómo hará sus vidas más fáciles. Ser seguro incluir un cierto detalle técnico para los ingenieros y los periodistas de la tecnología que son seguros leerlo. (Y quiénes son seguros ser molestado si carecen el detalle.) muchos papeles blancos de la comercialización fallan porque no incluyen secciones técnicas, generalmente debido a una de dos razones:

  •  Paranoia extrema con respecto a conocimiento propietario. El lanzamiento, nadie está pidiendo que incluyeras los modelos. Pero si no dices a tus clientes qué youre que vende porque el youre asustado tus competidores descubrirá, sugiero que no seas listo para el mercado.

  •  Escritor incierto. Si el doesnt del escritor sabe la tecnología del fondo, biselan escriben sobre ella. Encontrar a escritor experimentado de la tecnología y daros la información que necesitan. (En caso de necesidad, los profesionales entenderán la necesidad de firmar un NDA. Apenas no intentar conseguirlos descargar a sus otros clientes.)

3) Conseguir específico en ventajas de producto. Esta sección combina con la sección de la tecnología e incluye maneras que el producto resuelve el desafío. Puedes también utilizar esta sección para poner en contraste tu acercamiento con otras tecnologías, especialmente si tu producto es innovador. Todos sabemos el sino triste de tecnologías quebrantadoras, pero los lectores desean saber lo que hace tu producto diferentemente, lo hace, y porqué él mejora.

4) Empujar una vuelta en la inversión positiva. El ROI ha sido siempre un reparto grande, y con razón. Si tienes grandes números duros del coste, fabulosos no vacilar utilizarlos. Papeles blancos más largos tienen sitio para los gráficos y las cartas, pero incluso las más cortas pueden referir al ROI positivo. Un más nuevo factor de los métodos del análisis del ROI en tiempo suave del empleado de los costes, la infraestructura mejorada, los etc. así que no vacilan hablar de ésos también.

5) Agregar algunos estudios de caso. Los estudios de caso reales con los clientes reales son ideales, pero si tú los nombres linados del cliente de la mención (comunes en el mundo financiero), su multa hablar más generalmente. Una compañía de finanzas de la fortuna 100 desplegó recientemente

6) Concluir con cómo es grande es tu producto y entrar en contacto con la información. Heres donde puedes utilizar los mottoes de la comercialización, subsistencia justa él a 1-2 párrafos. ¡E incluir tu información del contacto!

los papeles blancos Bien-escritos tienen porciones de buenas aplicaciones. Heres un desmantelado:
  •  Vender un producto tu último propósito, por supuesto
  •  Distinguir el producto de competidores
  •  Poner a compañía en papel de la dirección
  •  Promover bylined a autor como experto del tema. (Que deben ser, aunque un escritor profesional escribió realmente la cosa.)
  •  Ayudar a los periodistas a investigar tus historias (nota: los folletos de las ventas no ayudan a los periodistas)

Theres mucho que entra crear un papel blanco útil. Para tu proyecto siguiente, considerar el emplear de un escritor experimentado para crear un papel blanco de la comercialización que las subsistencias justas en la venta. ¡Hablar del buen ROI!

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