Los vendedores de la tecnología contribuyen a menudo bylined los artículos a los diarios comerciales. Los artículos son gran exposición para estas compañías pero no vienen barato - los comercios pagan raramente estos artículos pero los vendedores pasan tiempo y recursos para asignar pedazos, los escriben, los aprueban y los someten. Tu agencia de la banda puede ayudar a tus clientes a leverage su inversión por valor superior que saca fuera de estos artículos. Aquí están algunas posibilidades:
  •  Reimpresiones
  •  Papeles blancos
  •  Escrito del producto
  •  Libretes
  •  Contorno y folletos del discurso

Reimpresiones

Es el irritar bonito para contribuir un byline a una publicación, sólo para dar vuelta alrededor y para pasar los bucks importantes para las derechas de la reimpresión. Pero las reimpresiones son buenas cosas: aumentan perceptiblemente la exposición de tu cliente al mercado. Cerciorarte de que utilices las reimpresiones dondequiera que puedes, incluyendo kits de prensa, folletos de la presentación y take-aways de la conferencia. Fijarlos en tu sitio también. Aunque no has pagado las derechas electrónicas que puedes ligarse probablemente al URL de la publicación, asumiendo ellos has fijado tu artículo en línea. (No lastima para pedir.) si tienes las derechas digitales de la reimpresión y estás fijando el artículo sobre el sitio de tu cliente, evitar de usar una copia dura explorada del artículo impreso - la resolución es pobre y no muy legible. Crear un archivo de .PDF y utilizar eso para fijar y descargar.

Papel blanco

No utilizar por favor el artículo publicado como está para un papel blanco -- aunque conservas todas las derechas que uno mismo-está plagiando desvergonzadamente, y si la publicación conserva todas las derechas él eres algo criminal. Sin embargo, puedes utilizar el texto del artículo para formar la sección de la tecnología de un papel blanco. Corregir para la longitud cuanto sea necesario y volver a trabajar el texto para acentuar el producto de tu cliente y la toma de la tecnología. Entonces agregar los elementos del papel blanco como un resumen ejecutivo que comienza y una declaración del problema. Seguir éstos con tu sección de la tecnología, y después agregar los detalles en cómo el producto de tu cliente solucionará el problema, un estudio de caso del cliente, y una conclusión en cómo es grande es el producto. (Puedes cambiar siempre la orden escribiendo un papel blanco primero, entonces corrigiendo la sección de la tecnología en a bylined el artículo de diario comercial.)

Escrito del producto

El artículo puede servir como una gran base para el escrito ampliado del producto - decir el frente y la parte posteriora de un 8-1/2x11, o un folleto técnico más largo. Corregir el artículo para la longitud y el jazz encima del texto, y tienes una base sólida de la tecnología para el documento de la comercialización. (El buen marcom puede explicar cuáles es una entrada de la NAS, pero no yammering sobre “portals inteligentes empresa-anchos de la gerencia de datos.” Pone a lectores a la derecha para dormir.)

Libretes

Uno de los mejores kits de prensa que vi siempre incluyó un librete agudo e informativo en la tecnología del vendedor. El librete explicó el desarrollo y el fondo de la tecnología general, presentó el producto del vendedor, y enumeró ventajas claras del cliente. Impresionó a periodistas y los clientes de una manera un lanzamiento de prensa o aún un papel blanco no habrían hecho. Los libretes son dependientes de trabajo, así que utilizar tu artículo de diario comercial como la base para escribir tus el propios.

Contorno y folletos del discurso

Utilizar los artículos existentes como la base para los discursos y las presentaciones del cliente. Puesto que los artículos de diario comercial son generalmente vendedor-neutrales, trabajarán como está para las negociaciones similares. Cuando la presentación está sobre un producto puedes todavía utilizar el contorno del artículo para la tecnología del fondo y el análisis entonces agrega los detalles del producto, los estudios de caso del cliente, y Q&A' S. Puedes utilizar las reimpresiones del artículo como folleto, o dar vuelta al contorno en las notas del altavoz y utilizar eso en lugar de otro.

Si tu cliente traga saliva en el coste de desarrollar un artículo de diario comercial, no dejarlas que jadean para la respiración - enumerar todas las maneras que pueden leverage la para aumentar la exposición y beneficios del mercado.

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Christine Taylor es presidente de la palabra clave Copywriting, que ayuda a la comercialización y los pros de la banda leverage sus relaciones con los clientes de la tecnología. El E-mail ella en chris@keywordcopy.com, la llama en 760-249-6071, o comprueba hacia fuera el Web site de la palabra clave en www.keywordcopy.com

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