Un buen papel blanco es un papel que las marcas tú parecen buenas.

Pareces bueno cuando tu sentido de las marcas del papel blanco, cuando es legible, cuando se concentra en ventajas y ejemplos, y cuando es fácil conseguir. Aquí es por qué:

Razón #1. Mucha gente moriría algo que hablar con una derecha de representante de ventas del palo, pero ella leerá un papel blanco. Cuando la gente comienza a investigar un producto, ella no está preparada para hablar con un vendedor. Ella no tiene ninguna idea si el producto está para ella, o si ella incluso necesita la tecnología en todos. Ella también será resistente a las nuevas e innovadoras tecnologías. los papeles blancos Bien-escritos, ventaja-cargados calificarán tu producto al lector, y califican a lector a ti en la etapa siguiente en el ciclo de las ventas.

Razón #2. Los papeles blancos construyen un puente entre la perspectiva y los vendedores de tu organización. Cuando el vendedor llama, no está fuera del azul. Si un usuario ha descargado un papel blanco, hay una conexión establecida entre el interés del usuario y tu compañía. La llamada puede incluso ser recepción si el cliente tiene más preguntas y está interesado en la mudanza adelante.

Razón #3. Los papeles blancos son simples recibir en el Web, donde la gente puede descargarlos y leer fácilmente. Además de tu propio Web site de la compañía, hay los sitios numerosos que reciben los papeles blancos y los hacen fáciles para que las perspectivas descarguen el papel. Muchas compañías toman esta oportunidad de capturar la información del lector, incluyendo si el lector desea ser entrado en contacto con. ¡Si solicitan el contacto, para el motivo del cielo entrarlos en contacto con! Viniendo están calificando altamente.

Razón #4. No eres clientes anticipados que alcanzan justos con los papeles blancos, tú también estás alcanzando a periodistas. O debes ser. Esta es la razón por la cual debes incluir siempre una sección técnica sólida en un papel blanco: los periodistas no desean descargar un papel blanco y encontrar un folleto, los hace irritables. Pero si entregas un papel blanco valioso, el periodista es más probable lejano hablar bien de ti y de tu producto. (Ésta, por supuesto, es la esencia de las relaciones de los medios.)

Razón #5. ¿Y discurso de periodistas, qué él hace cuando toma o recibe kits de prensa costosos? Él lo lanza lejos, pero guarda la información valiosa como los libretes y los papeles blancos. Como un redactor y redactor jefe mayores para los compartimientos del almacenaje de datos, no puedo decirte cuántos kits hermosos y del pricey de prensa tomé, entonces lancé lejos. ¿Qué guardé? Papeles blancos. ¿En quién pensé cuando escribía una historia en esa tecnología? La compañía que escribió el papel blanco.

El proceso CLARO

Todos los papeles blancos necesitan combinar la buena escritura, la buena estructura, y explicaciones técnicas claras -- de alto nivel o no, dependiendo de propósito y de audiencias -- y estudios de caso. El proceso está CLARO:
  •  Clarificar el problema
  •  Enumerar las características de tu tecnología
  •  Educar a tus clientes en ventajas
  •  Agregar los puntos de la prueba
  •  Exponer tu caso en forma modificada

La gente tiene gusto de los papeles blancos de la tecnología si el papel está claro, útil, legible y disponible. Cerciorarte de que tus papeles blancos quepan la cuenta con el proceso CLARO, o que llamen a escritor profesional del papel blanco para tu proyecto siguiente.

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