“Pode você dar-me algum gabarito em meu Web site?” um ônibus da vida nomeado “Kevin” perguntou a seus subscritores do e-zine. “Eu revisei apenas meu local - - finalmente!”

Naturalmente, eu não poderia resistir estalar sobre para ver o que Kevin tinha feito. Eu soube que Kevin era um ônibus pensativo com uma reputação para a integridade elevada.

O local novo de Kevin gritou para fora para um re-makeover. Tinha pagado um desenhador para começar menus drop-down e um pouco de flash. Em conseqüência, Kevin admitido, “eu não tenho nenhum orçamento para pagar um copywriter.”

Ouch.

Após skimming algumas páginas do local, eu emailed Kevin. “Quem é seu mercado de alvo? Que você oferece? Como é você original?”

Kevin respondeu, “eu pedi gabarito. Eu não tenho o tempo para responder a muitos das perguntas. E todos diz-me os olhares do local profissionais.”

Aprovação. Eu posso fazer exame de uma sugestão.

Certo, o local olha profissional. Mas Kevin admite que está no problema. Assim distante, não começou nada mas elogios -- nenhumas ordens e nenhumas chamadas.

Que podemos nós aprender de Kevin?

(1) Os Copywriters podem conservá-lo dinheiro.

Frequentemente I (e outros copywriters experientes) podem conservar o dinheiro dos clientes no projeto da correia fotorreceptora. Kevin não necessitou todos aqueles sinos e assobios. No fato, alguma reivindicação dos gurus do marketing do Internet fazem mais dano do que bom.

E Kevin não compreendeu o HTML, deixou o CSS sozinho. Um copywriter pôde servir como o go-between, traduzindo exigências de Kevin na língua do projeto da correia fotorreceptora. Seu desenhador da correia fotorreceptora conserva o tempo - que traduz no dinheiro do saving.

(2) Os Copywriters ajudam-lhe ganhar o dinheiro.

Lendo entre as linhas, eu descobri que Kevin poderia ser um stand-out. Desenvolveu um processo inovativo de 5 etapas para ajudar a clientes superar obstáculos e carga da tomada de suas vidas.

Mas Kevin não realiza porque é original, assim que seu Web site lê como cinco outros mil locais treinando da vida: as promessas vagas da “tomada sua vida ao nível seguinte,” “descobrem que o que é importante para você” e “aprecía o trabalho que você ama.”

Naturalmente eu estou disfarçando os detalhes da história de “Kevin”, mas eu não realmente tenho que. As centenas (talvez milhares) dos locais soam justas como Kevin.

(3) Copywriting é collaborative.

Como Kevin, meus clientes pensam frequentemente que podem me mostrar algumas páginas de um Web site e a palavra, “lhe faz o sell!” Copywriting requer a energia e o planeamento, se você é -ele-yourselfer ou um believer da empresa no outsourcing a um specialist.

Meus clientes invest frequentemente muitas horas que respondem a meu questionário. Como escrevem, realizam frequentemente que há um furo em sua estratégia de negócio. Ou estão sentando-se no tesouro enterrado.

Até que eu saiba o que Kevin quer fazer com seu Web site e seu negócio, eu não posso fazer recomendações realísticas - mesmo como um leitor ocasional do ezine. Eu necessito avaliar a cópia de Kevin no contexto de próprios objetivos de Kevin, mercado de alvo e proposition vendendo original.

Kevin poderia fazer o este ele mesmo. Mas, como a maioria de proprietários ocupados do negócio, não quis invest o tempo. E não era certo que perguntas a pedir.

Quando os clientes me empregam, nós temos o luxuoso (e o divertimento!) de criar uma mensagem do marketing que bata o mercado de alvo em quadrado no centro do bull's-eye.

Linha inferior: Os Web site entregam mensagens. Sem uma mensagem, um Web site é um cartão de chamada - agradável quando você tem mais negócio do que você pode segurar.

Na maioria das vezes, revisar a cópia traz o tráfego e as vendas. Os Web site ganham tipicamente para trás o investimento da cópia com apenas alguns clientes novos, para não mencionar a energia e os fundos do saving evitando um makeover para recuperar o makeover.

E um dia você realiza que você não está começando elogía… mas você *are* que começa vendas.

Article Source: http://www.articleset.com