Um papel branco suporta o fotorreceptor, o marketing e as vendas porque trabalha para todos os níveis dos responsáveis pelas decisões. Os coordenadores e os executivos não podem demasiado ser imprimidos por folhetos, mas são imprimidos por papéis brancos bem-escritos. (A mesma coisa vai para artigos de jornal de comércio mais sobre aquele em uma parte subseqüente.)

Os papéis brancos bons vendem produtos porque embalam muitos da informação útil em uma estrutura desobstruída e readable. Aviso -- não fazer exame de nenhum sumário velho do folheto ou do produto, não o imprimir o " papel em 8-1/2x11 e não o chamar um papel branco. Os responsáveis pelas decisões odeiam aquele, não deixam isto ser você! Os papéis brancos do marketing bom contêm seções técnicas e do marketing em um formato equilibrado, e jogam-nas então em algum outro material grande. Um papel branco bom pode começar com um sumário que executivo minha régua geral é as necessidades uma de um papel da página 5+ mas seguirá a mesma estrutura que abaixo, abreviado a uma página.

Os papéis brancos devem incluir:

1) Throw abaixo a luva do desafio. Descrever a dor que o prospeto está experimentando. (Esse você pode ajudar com, em todo o caso!) Descrever o problema de seu ponto de vista, e ser certo que você sabe o que esse problema é.

2) Falar sobre como sua tecnologia resolverá seu problema. Furar dentro na tecnologia atrás do produto e como fará suas vidas mais fáceis. Ser certo incluir algum detalhe técnico para os coordenadores e os journalists da tecnologia que são certos o ler. (E quem são certos ser irritado se faltarem o detalhe.) muitos papéis brancos do marketing falham porque não incluem seções técnicas, geralmente devido a uma de duas razões:

  •  Paranoia extremo a respeito do conhecimento proprietário. O tiro, ninguém está pedindo que você incluísse os blueprints. Mas se você não disser a seus clientes que youre que vende porque o youre receoso seus concorrentes encontrará para fora, eu sugiro que você não está pronto para o marketplace.

  •  Escritor incerto. Se o doesnt do escritor souber a tecnologia do fundo, cant escrevem sobre ela. Encontrar um escritor experiente da tecnologia e dar-lhes a informação que necessitam. (Se necessário, os profissionais compreenderão a necessidade para assinar um NDA. Apenas não tentar começá-los despejar seus outros clientes.)

3) Começar específico em benefícios de produto. Esta seção combina com a seção da tecnologia e inclui maneiras que o produto se encontra com o desafio. Você pode também usar esta seção contrastar sua aproximação com outras tecnologias, especialmente se seu produto for inovativo. Nós todos sabemos o fate sad de tecnologias disruptivas, mas os leitores querem saber o que seu produto faz diferentemente, o faz, e porque ele melhora.

4) Empurrar um retorno positivo no investimento. O ROI foi sempre um negócio grande, e com razão. Se você tiver os números duros grandes do custo, terrific não hesitate usá-los. Uns papéis brancos mais longos têm o quarto para gráficos e cartas, mas mesmo as mais curtas podem consultar ao ROI positivo. Um fator mais novo dos métodos da análise do ROI no tempo macio do empregado dos custos, o infrastructure melhorado, etc. assim que não hesitate falar demasiado sobre aqueles.

5) Adicionar alguns estudos de caso. Os estudos de caso reais com clientes reais são ideais, mas se você os nomes cant do cliente do mention (comuns no mundo financeiro), sua multa falar mais geralmente. Uma companhia de finanças da fortuna 100 desdobrada recentemente

6) Conclir com como grande seu produto é e contatar a informação. Heres onde você pode usar os mottoes do marketing, sustento justo ele a 1-2 parágrafos. E incluir sua informação do contato!

os papéis brancos Bem-escritos têm lotes de usos bons. Heres um run-down:
  •  Vender um produto sua finalidade final, naturalmente
  •  Diferenciar o produto dos concorrentes
  •  Colocar a companhia no papel da liderança
  •  Promover bylined o autor como um perito da matéria sujeita. (Que devem ser, mesmo se um escritor profissional escreveu realmente a coisa.)
  •  Ajudar a journalists pesquisar suas histórias (nota: os journalists não são ajudados por folhetos das vendas)

Theres muito que entra em criar um papel branco útil. Para seu projeto seguinte, considerar empregar um escritor experiente para criar um papel branco do marketing que sustentos justos em vender. Falar sobre o ROI bom!

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