Os vendedores da tecnologia contribuem frequentemente bylined artigos aos jornais de comércio. Os artigos são exposição grande para estas companhias mas não vêm barato - os comércios pagam raramente por estes artigos mas os vendedores gastam o tempo e os recursos atribuir partes, escrevem-nas, aprovam-nas e submetem-nas. Sua agência do fotorreceptor pode ajudar a seus clientes leverage seu investimento pelo valor superior wringing fora destes artigos. Estão aqui algumas possibilidades:
  •  Reprints
  •  Papéis brancos
  •  Sumário do produto
  •  Livretos
  •  Esboço e handouts do discurso

Reprints

É esfolar bonito para contribuir um byline a uma publicação, only para girar ao redor e gastar bucks principais para direitas do reprint. Mas os reprints são coisas boas: aumentam significativamente a exposição do seu cliente ao mercado. Certificar-se que você usa os reprints em qualquer lugar que você pode, including jogos de imprensa, handouts da apresentação e take-aways da conferência. Afixá-los em seu local demasiado. Mesmo se você não pagar por direitas que eletrônicas você pode provavelmente ligar ao URL da publicação, supondo afixaram seu artigo em linha. (Não fere para pedir.) se você começar direitas digitais do reprint e estiver afixando o artigo no local do seu cliente, evitar de usar uma cópia dura feita a varredura do artigo impresso - a definição é pobre e não muito readable. Criar uma lima de .PDF e usar isso afixando e downloading.

Papel branco

Por favor não usar o artigo publicado como é para um papel branco -- mesmo se você retiver todas as direitas self-está plagiando shamelessly, e se a publicação retiver todas as direitas ele é rather criminal. Entretanto, você pode usar o texto do artigo dar forma à seção da tecnologia de um papel branco. Editar para o comprimento como necessário e re-work o texto para emfatizar o produto do seu cliente e a tomada da tecnologia. Adicionar então elementos do papel branco como um sumário executivo de começo e uma indicação do problema. Seguir estes com sua seção da tecnologia, e adicionar então detalhes em como o produto do seu cliente resolverá o problema, um estudo de exemplo do cliente, e uma conclusão em como grande o produto é. (Você pode sempre comutar a ordem escrevendo um papel branco primeiramente, então editando a seção da tecnologia em a bylined o artigo de jornal de comércio.)

Sumário do produto

O artigo pode servir como uma base grande para o sumário expandido do produto - dizer a parte dianteira e a parte traseira de um 8-1/2x11, ou um folheto técnico mais longo. Editar o artigo para o comprimento e o jazz acima do texto, e você começou uma base contínua da tecnologia para o original do marketing. (O marcom bom pode explicar o que uma passagem do NAS é, mas não yammering sobre “portals inteligentes empresa-largos da gerência de dados.” Põe leitores para a direita para dormir.)

Livretos

Um dos mais melhores jogos que de imprensa eu vi sempre incluiu um livreto afiado e informative na tecnologia do vendedor. O livreto explicou o desenvolvimento e o fundo da tecnologia geral, apresentou o produto do vendedor, e alistou vantagens desobstruídas do cliente. Imprimiu journalists e os clientes em uma maneira uma liberação de imprensa ou mesmo um papel branco não fariam. Os livretos são labor-intensive, assim que usar seu artigo de jornal de comércio como a base escrevendo seus próprios.

Esboço e Handouts do discurso

Usar artigos existentes como a base para discursos e apresentações do cliente. Desde que os artigos de jornal de comércio são geralmente vendedor-neutros, trabalharão as-is para conversas similares. Quando a apresentação é sobre um produto você pode ainda usar o esboço do artigo para a tecnologia do fundo e a análise adiciona então detalhes do produto, estudos de exemplo do cliente, e Q&A' S. Você pode usar reprints do artigo como um handout, ou girar o esboço em notas do altofalante e usar isso preferivelmente.

Se seu cliente engolir no custo de desenvolver um artigo de jornal de comércio, não os deixar que gasping para a respiração - alistar todas as maneiras que podem leverage a para aumentar a exposição e os lucros do mercado.

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O alfaiate de Christine é presidente do Keyword Copywriting, que ajuda ao marketing e pros do fotorreceptor leverage seus relacionamentos com clientes da tecnologia. O E-mail ela em chris@keywordcopy.com, chama-a em 760-249-6071, ou verifica-o para fora o Web site do Keyword em www.keywordcopy.com

Article Source: http://www.articleset.com