Um papel branco bom é um papel que os makes você olhem bons.

Você olhar bom quando seu sentido dos makes do papel branco, quando é readable, quando concentra em benefícios e em exemplos, e quando é fácil começar. É aqui por que:

Razão #1. Muitos povos morreriam rather do que para falar a uma direita de representante de vendas fora do bastão, mas lerão um papel branco. Quando os povos começam pesquisar um produto, não estão preparados para falar a um salesperson. Não têm nenhuma idéia se o produto for para eles, ou se necessitarem mesmo a tecnologia em tudo. Serão também resistentes às tecnologias novas e inovativas. os papéis brancos Bem-escritos, benefício-laden qualificarão seu produto ao leitor, e qualificam-lhe o leitor no estágio seguinte no ciclo das vendas.

Razão #2. Os papéis brancos constroem uma ponte entre o prospeto e salespeople da sua organização. Quando o salesperson se chama, não é fora do azul. Se um usuário downloaded um papel branco, há uma conexão estabelecida entre o interesse do usuário e a sua companhia. A chamada pode mesmo ser boa vinda se o cliente tiver mais perguntas e estiver interessado em se mover para a frente.

Razão #3. Os papéis brancos são simples hospedar na correia fotorreceptora, onde os povos podem fàcilmente download e os ler. Além a seu próprio Web site da companhia, há os locais numerosos que hospedam os papéis brancos e os fazem fáceis para que os prospetos download o papel. Muitas companhias fazem exame desta oportunidade de capturar a informação do leitor, incluindo se o leitor quiser ser contatado. Se pedirem o contato, para a causa do heaven contatá-los! Vindo estão qualificando altamente.

Razão #4. Você não é clientes em perspectiva alcançando justos com papéis brancos, você está alcançando também journalists. Ou você deve ser. Isto é porque você deve sempre incluir uma seção técnica contínua em um papel branco: os journalists não querem download um papel branco e para encontrar um folheto, fá-los cranky. Mas se você entregar um papel branco valioso, o journalist é mais provável distante falar bem de você e de seu produto. (Esta, naturalmente, é a essência de relações dos meios.)

Razão #5. E discurso dos journalists, que faz quando escolhe acima ou recebe jogos de imprensa caros? Jogam-no afastado, mas mantêm a informação valiosa como livretos e os papéis brancos. Como um editor e um redactor-chefe sênior para compartimentos do armazenamento de dados, eu não posso dizê-lo quantos jogos bonitos e do pricey de imprensa eu escolhi acima, joguei então afastado. Que eu mantive? Papéis brancos. Quem eu pensei quando eu escrevia uma história nessa tecnologia? A companhia que escreveu o papel branco.

O processo DESOBSTRUÍDO

Todos os papéis brancos necessitam combinar a escrita boa, a estrutura boa, e explanações técnicas desobstruídas -- elevado - em nível ou não, dependendo da finalidade e das audiências -- e estudos de caso. O processo está DESOBSTRUÍDO:
  •  Esclarecer o problema
  •  Alistar características da sua tecnologia
  •  Educar seus clientes em benefícios
  •  Adicionar pontos da prova
  •  Restate seu caso

Os povos gostam dos papéis brancos da tecnologia se o papel estiver desobstruído, útil, readable e disponível. Certificar-se que seus papéis brancos cabem a conta com o processo DESOBSTRUÍDO, ou chamam um escritor profissional do papel branco para seu projeto seguinte.

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