Quand quelqu'un achète un produit, ce qui sont réellement ils les achats sont l'avantage de posséder ce produit.

Une femme achète un cadeau pour célébrer un anniversaire ou pour exprimer un remerciement vous… mais profondément en bas de elle souhaite être généreuse, pensive et rappelée. Un homme achète un nouvel ensemble de clubs de golf - son vieil ensemble pourrait être un peu porté dehors, vrai… mais il espère vraiment que ce nouvel ensemble frappera des courses outre de son jeu et améliorera son prestige au pavillion.

La copie d'écriture qui se vend est tout au sujet de présenter ces avantages à l'acheteur potentiel. Ce peut être un produit ou un service - quelles ventes est les excellents avantages qu'elles apportent. C'est les avantages qui motivent et persuade le lecteur que votre produit rendra sa vie plus facile ou meilleure.

Pour le mettre une autre manière, là sont des centaines de cadeaux et clubs de golf dehors là. Pourquoi acheter le vôtre ? Les décisions intérieures de l'acheteur détermineront les résultats de ventes, après tous. En tant que redacteur publicitaire, votre mission est de développer un rapport avec le lecteur, comprend ses problèmes, et puis résout ces problèmes avec votre produit. Le mener à vous choisir !

Voici un regard à quelques points clés à l'écriture que les grandes ventes copient, tout focalisé autour de vendre les avantages de votre produit ou service :

Employer les titres Attention-Saisissants.

Ils disent que les titres tirent dedans 80% des ordres si faits correctement. Votre titre de « crochet » est le morceau le plus important de copie à votre page. Le rendre irrésistible. Les bons, efficaces titres obtiennent l'attention de vos lecteurs et les dessinent dans votre copie de ventes. Maintenant vous êtes sur votre chemin à une vente.

Écrire le copy qui répond à la question historique : « Ce qui est dans lui pour moi ? »

Expliquer les dispositifs de votre produit ou service seulement dans une lumière secondaire. Les dispositifs sont produit centré. Les avantages sont les gens centrés et résolvent des problèmes ! Il est plus facile de vendre une solution à un problème qu'il est de vendre le même dispositif que les centaines de d'autres produits ont. Simplement mis, votre copywriting devrait accentuer ces problèmes, et puis offre votre produit ou service comme meilleure solution.

Établir la confiance. Les montrer que vous êtes vrai.

Le rapport est si important ! Partie de ce qui mènera vos lecteurs par votre copywriting est le rapport face à face que vous développez avec eux. C'est particulièrement vrai dans le site Web copywriting.

Écrire au sujet de votre produit ou service à partir du point de vue d'un expert amical. Étudier l'information et l'histoire de produit jusqu'à ce que vous la sachiez bien. Présenter l'information d'une manière amusante, claire et concise. Les gens veulent faire des affaires avec un expert. Maintenir votre écriture aussi simple que vous pouvez, aussi. Ne jamais perdre vos lecteurs dans les détails.

Comprendre vos assistances !

Qui est votre cible ? De qu'ont-elles besoin ? Quel âge ont-elles ? Que les a apportées lire votre copie de ventes ? Ce genre d'information fera un grand impact dans la façon dont vous écrivez votre copie. Il est impossible à se vendre à chacun, rétrécissent ainsi votre copywriting vers le bas à concentrer sur votre vraie cible.

Ce un seul bout remodèlera comment vous écrivez votre copie de ventes. Quand vous comprenez et écrivez pour les lecteurs visés, le retour sera remarquable.

Puisque vous saurez de qui elles sont et de ce qu'elles ont besoin, vous pratiquerez toutes les techniques ci-dessus par défaut :

-- Vous pourrez écrire les titres visés qui saisiront vos lecteurs

-- Vous pourrez montrer à vos lecteurs ce qui est dans lui pour exactement elles

-- Vous établirez le rapport avec vos lecteurs

Copie d'écriture qui vend simplement des foyers sur le bon, démodé comportement humain ! Nous tous voulons des avantages dans la vie. Écrire au sujet de eux.

Garantir les droits d'auteur Trish 2006 Andrews

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