Una carta bianca sostiene il fotoricettore, l'introduzione sul mercato e le vendite perché funziona per tutti i livelli dei decisori. Gli assistenti tecnici ed i quadri non possono ugualmente essere impressionati dagli opuscoli, ma sono impressionati dalle carte bianche bene-scritte. (La stessa cosa va per gli articoli pubblicati commerciali di più su quello in una parte successiva.)

Le buone carte bianche vendono i prodotti perché imballano le informazioni utili molto in una struttura libera e leggibile. Avvertimento -- non prendere alcun vecchio riassunto del prodotto o dell'opuscolo, non stamparlo " carta su 8-1/2x11 e non denominarlo una carta bianca. I decisori odiano quello, non lasciano questo essere voi! Le carte bianche da buona vendita contengono sia le sezioni di vendita che tecniche in una disposizione equilibrata ed allora gettano in certo altro roba grande. Una buona carta bianca può cominciare con un sommario che esecutivo la mia regola generale è bisogni uno della carta dalla pagina 5+ ma seguirà la stessa struttura di sotto, abbreviato ad una pagina.

Le carte bianche dovrebbero includere:

1) Tiro giù il guanto di sfida. Descrivere il dolore che il prospetto sta sperimentando. (Quel potete aiutare con, in ogni modo!) Descrivere il problema dal loro punto di vista e che essere sicuro che conoscete che cosa quel problema è.

2) Parlare di come la vostra tecnologia risolverà il loro problema. Alesare dentro sulla tecnologia dietro il prodotto e come renderà le loro vite più facili. Essere sicuro includere un certo particolare tecnico per gli assistenti tecnici ed i giornalisti di tecnologia che sono sicuri leggerlo. (E chi sono sicuri essere infastidito se difettano del particolare.) molte carte bianche da vendita vengono a mancare perché non includono le sezioni tecniche, solitamente dovuto uno di due motivi:

  •  Paranoia estremo per quanto riguarda conoscenza riservata. Il tiro, nessuno sta chiedendogli di includere i modelli. Ma se non direte ai vostri clienti al che youre che vende perché il youre impaurito i vostri competitori scoprirà, suggerisco che non dovete aspettare per il mercato.

  •  Produttore incerto. Se il doesnt del produttore conosce la tecnologia della priorità bassa, smussano scrivono a questo proposito. Trovare un produttore con esperienza di tecnologia e fornire loro le informazioni che hanno bisogno di. (Se necessario, i professionisti capiranno l'esigenza della sign del NDA. Non provare appena a convincerlo a fare uscire i loro altri clienti.)

3) Ottenere specifico sui benefici di prodotto. Questa sezione unisce con la sezione di tecnologia ed include i sensi che il prodotto viene a contatto della sfida. Potete anche usare questa sezione per contrapporre il vostro metodo con altre tecnologie, particolarmente se il vostro prodotto è innovatore. Tutti conosciamo il destino triste delle tecnologie disgregative, ma i lettori desiderano sapere che cosa il vostro prodotto fa diversamente, lo fa e perchè esso migliora.

4) Spingere un ritorno positivo sull'investimento. Il ROI è stato sempre un affare grande e con motivo. Se avete numeri duri grandi di costo, formidabili non esitare ad usarlo. Le carte bianche più lunghe hanno stanza per i grafici e le tabelle, ma ancora quelle più corte possono riferirsi al ROI positivo. Il più nuovo fattore di metodi di analisi di ROI nel tempo morbido degli impiegati di costi, l'infrastruttura migliorata, ecc. in modo da non esitano a parlare di quelli anche.

5) Aggiungere alcune inchieste. Le inchieste reali con i clienti reali sono ideali, ma se voi nomi cant del cliente di menzione (comuni nel mondo finanziario), la relativa indennità parlare più generalmente. Un'istituzione finanziaria di fortuna 100 recentemente schierata

6) Concludere con quanto grande il vostro prodotto è e metter in contatto con le informazioni. Heres dove potete usare i mottoes di vendita, conservazione giusta esso a 1-2 paragrafi. Ed includere le vostre informazioni del contatto!

le carte bianche Bene-scritte hanno lotti di buoni usi. Heres un run-down:
  •  Vendere un prodotto il relativo ultimo scopo, naturalmente
  •  Differenziare il prodotto dai competitori
  •  Disporre l'azienda nel ruolo di direzione
  •  Promuovere bylined l'autore come esperto del tema. (Che dovrebbero essere, anche se un produttore professionista realmente scrivesse la cosa.)
  •  Aiutare i giornalisti a ricercare le loro storia (nota: i giornalisti non sono aiutati dagli opuscoli di vendite)

Theres mólto che entra nella generazione della carta bianca utile. Per il vostro progetto seguente, studiare la possibilità di assumere un produttore con esperienza per generare una carta bianca da vendita che conservazioni giuste sul vendere. Parlare di buon ROI!

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