I fornitori di tecnologia contribuiscono spesso bylined gli articoli alle pubblicazioni commerciali. Gli articoli sono esposizione grande per queste aziende ma non vengono a buon mercato - i commerci pagano raramente questi articoli ma i fornitori spendono il tempo e le risorse di assegnare le parti, le scrivono, le approvano e le presentano. La vostra agenzia del fotoricettore può aiutare i vostri clienti a leverage il loro investimento da valore superiore d'estorsione da questi articoli. Qui sono alcune possibilità:
  •  Ristampe
  •  Carte bianche
  •  Riassunto del prodotto
  •  Libretti
  •  Profilo e dispense di discorso

Ristampe

È la scorticatura graziosa per contribuire un byline ad una pubblicazione, solo per girare intorno e spendere i bucks importanti per i diritti della ristampa. Ma le ristampe sono buone cose: aumentano significativamente l'esposizione del vostro cliente al mercato. Assicurar che usate le ristampe dovunque potete, compreso i corredi di pressa, le dispense di presentazione ed i take-aways di congresso. Inviarli sul vostro luogo anche che. Anche se non avete pagato i diritti che elettronici potete probabilmente collegare al URL della pubblicazione, presupponente hanno inviato il vostro articolo in linea. (Non danneggia per chiedere.) se avete ottenuto i diritti digitali della ristampa e state inviando l'articolo sul luogo del vostro cliente, evitare di usando una copia su carta esplorata dell'articolo stampato - la risoluzione è povera e non molto leggibile. Generare una lima di .PDF ed usare quello per l'invio e trasferire.

Carta bianca

Non usare prego l'articolo pubblicato come è per una carta bianca -- anche se mantenete tutti i diritti auto-sta plagiando shamelessly e se la pubblicazione mantiene tutti i diritti esso è piuttosto criminale. Tuttavia, potete usare il testo dell'articolo per formare la sezione di tecnologia di una carta bianca. Pubblicare secondo i bisogni per la lunghezza e riprendere il testo per dare risalto al prodotto del vostro cliente ed all'introito di tecnologia. Allora aggiungere gli elementi della carta bianca come un sommario esecutivo d'inizio e una dichiarazione di problema. Seguire questi con la vostra sezione di tecnologia ed allora aggiungere i particolari su come prodotto del vostro cliente risolverà il problema, un'inchiesta del cliente e una conclusione su quanto grande il prodotto è. (Potete commutare sempre l'ordine scrivendo una carta bianca in primo luogo, allora pubblicando la sezione di tecnologia nella a bylined l'articolo pubblicato commerciale.)

Riassunto del prodotto

L'articolo può servire come una base grande per il riassunto espanso del prodotto - dire la parte anteriore e la parte posteriore di un 8-1/2x11, o un opuscolo tecnico più lungo. Pubblicare l'articolo per la lunghezza ed il jazz sul testo ed avete ottenuto una base solida di tecnologia per il documento di vendita. (Il buon marcom può spiegare che cosa un Gateway di NAS è, ma non yammering circa “i portals intelligenti impresa-larghi dell'amministrazione di dati.„ Mette i lettori a destra per dormire.)

Libretti

Uno dei corredi che di pressa migliori vedessi mai ha incluso un libretto tagliente ed informativo sulla tecnologia del fornitore. Il libretto ha spiegato lo sviluppo e la priorità bassa della tecnologia generale, ha presentato il prodotto del fornitore ed ha elencato i vantaggi liberi del cliente. Ha impressionato sia i giornalisti che i clienti in un senso un comunicato stampa o persino una carta bianca non avrebbero fatto. I libretti sono laboriosi, in modo da usare il vostro articolo pubblicato commerciale come la base per la scrittura dei vostri propri.

Profilo e dispense di discorso

Usare gli articoli attuali come la base per i discorsi e le presentazioni del cliente. Poiché gli articoli pubblicati commerciali sono solitamente fornitore-neutri, funzioneranno così com'è per i colloqui simili. Quando la presentazione è circa un prodotto potete ancora usare il profilo dell'articolo per la tecnologia della priorità bassa e l'analisi allora aggiunge i particolari del prodotto, le inchieste del cliente ed il Q&A' S. Potete usare le ristampe dell'articolo come dispensa, o trasformare nel profilo le note dell'altoparlante ed usare quello preferibilmente.

Se il vostro cliente gulps al costo di sviluppare un articolo pubblicato commerciale, non lasciarle che gasping per l'alito - elencare tutti i sensi che possono leverage per aumentare l'esposizione ed i profitti del mercato.

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Christine Taylor è presidente della parola chiave Copywriting, che aiuta l'introduzione sul mercato e pro del fotoricettore leverage i loro rapporti con i clienti di tecnologia. Il E-mail lei a chris@keywordcopy.com, la denomina a 760-249-6071, o verifica il Web site della parola chiave a www.keywordcopy.com

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