Una buona carta bianca è una carta che le marche voi sembrano buone.

Sembrate buoni quando il vostro senso di marche della carta bianca, quando è leggibile, quando si concentra sui benefici e sugli esempi e quando è facile da ottenere. Qui è perchè:

Motivo #1. Molta gente piuttosto morrebbe che comunicare con destra del rappresentante fuori del blocco, ma leggeranno una carta bianca. Quando la gente comincia ricercare un prodotto, non sono preparate per comunicare con commesso. Non hanno idea se il prodotto è per loro, o se persino hanno bisogno della tecnologia affatto. Inoltre saranno resistenti alle nuove e tecnologie innovarici. le carte bianche Bene-scritte e beneficio-cariche qualificheranno il vostro prodotto al lettore e qualificano il lettore a voi nella fase seguente nel ciclo di vendite.

Motivo #2. Le carte bianche costruiscono un ponticello fra il prospetto ed i commessi della vostra organizzazione. Quando il commesso denomina, non è dall'azzurro. Se un utente ha trasferito una carta dal sistema centrale verso i satelliti bianca, ci è un collegamento stabilito fra interesse dell'utente e la vostra azienda. La chiamata può persino essere benvenuto se il cliente ha più domande ed è interessato nel muoversi in avanti.

Motivo #3. Le carte bianche sono semplici ospitare sul fotoricettore, dove la gente può trasferirla e leggere facilmente dal sistema centrale verso i satelliti. Oltre che il vostro proprio Web site dell'azienda, ci sono luoghi numerosi che ospitano le carte bianche e le rendono facili affinchè i prospetti trasferiscano la carta dal sistema centrale verso i satelliti. Molte aziende colgono questa opportunità bloccare le informazioni del lettore, includenti se il lettore desidera mettersi in contatto con. Se chiedono il contatto, nell'interesse del cielo metterseli in contatto con! Venendo altamente stanno qualificando.

Motivo #4. Non siete futuri clienti raggiungenti giusti con le carte bianche, voi inoltre state raggiungendo i giornalisti. O dovreste essere. Ecco perchè dovreste includere sempre una sezione tecnica solida in una carta bianca: i giornalisti non desidera trasferire una carta dal sistema centrale verso i satelliti bianca e trovare un opuscolo, li rende cranky. Ma se trasportate una carta bianca importante, il giornalista è molto più probabile parlare bene voi e del vostro prodotto. (Questa, naturalmente, è l'essenza dei rapporti di mezzi.)

Motivo #5. E parlare dei giornalisti, che cosa fanno quando prendono o ricevono i corredi di pressa costosi? Le gettano via, ma mantengono le informazioni importanti come i libretti e le carte bianche. Come un redattore e redattore capo maggiori per gli scomparti di immagazzinaggio di dati, non posso dirgli quanti corredi di pricey e bei di pressa ho preso, allora ho gettato via. Che cosa ho mantenuto? Carte bianche. A chi ho pensato quando stavo scrivendo una storia su quella tecnologia? L'azienda che ha scritto la carta bianca.

Il processo LIBERO

Tutte le carte bianche devono unire la buona scrittura, la buona struttura e le spiegazioni tecniche libere -- ad alto livello o non, secondo scopo ed i pubblici -- ed inchieste. Il processo è CHIARO:
  •  Chiarire il problema
  •  Elencare le caratteristiche della vostra tecnologia
  •  Istruire i vostri clienti sui benefici
  •  Aggiungere i punti della prova
  •  Riesporre il vostro caso

La gente gradisce le carte bianche da tecnologia se la carta è chiara, utile, leggibile e disponibile. Assicurar che le vostre carte bianche misura la fattura con il processo LIBERO, o denominano un produttore professionista della carta bianca per il vostro progetto seguente.

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