Même l'auteur le plus doué ne peut pas créer la copie qui optimise vos affaires' capacité de maximiser des résultats, que ce soit le fil ou la génération de ventes, à moins qu'il ait le `les faits.' En fournissant à votre redacteur publicitaire toute l'information essentielle et nécessaire s'est relié à votre promotion de site Web que vous servez de base à la copie persuasive puissante qui contraint des clients faire la queue jusqu'à la fenêtre, argent à disposition. Au-dessous de est une liste de contrôle simple des sortes pour vous aider couverture de `toutes bases' pour votre personnel d'écriture.

Procédure à quatre phases pour obtenir l'information

1. Recueillir tout le matériel précédemment édité sur le produit
a. Après des promotions - réussi et non réussi
b. Feuilles de larme d'ADS précédent
c. Brochures
d. Catalogues
e. Réimpressions d'article
f. Exposés techniques
g. Copies des discours
h. Dossiers de presse
i. dossiers de coup de `' des concurrents' ADS et de la littérature
j. Correspondance de service à la clientèle

Si le produit est nouveau :
l. Notes internes
m. Lettres d'information technique
n. Caractéristiques de produit
o. Schémas de technologie
p. Plans d'affaires et de vente
q. Rapports
r. Propositions

2. Questions de produit à répondre
a. Dispositifs et avantages ?
b. La plupart d'avantage important ?
c. Comment différent de la concurrence (par exemple dispositifs exclusifs, meilleurs dispositifs)
d. Sinon différent de la concurrence, quels attributs ont été soulignés par des concurrents ?
e. Quelles technologies le produit concurrence-t-il ?
f. Applications du produit ?
g. Quelles industries peuvent employer le produit ?
h. Quels problèmes le produit résout-il dans le marché ?
i. Comment va-t-il le wok de produit ?
j. Combien fiable, efficace, économique est-il le produit ?
k. Qui l'a acheté et qu'ont-elles indiqué à son sujet ?
l. En quels matériaux, tailles et modèle-t-il est-il disponible ?
m. À quelle rapiditè le fabricant livre-t-il ?
n. Quels service et appui le fabricant offre-t-il ?
o. Le produit est-il garanti ?

3. Questions d'assistances de cible à répondre.
a. Qui achètera (c.-à-d. quel marché est s'est-il vendu) ?
b. Le souci principal du client (entretien c.-à-d. des prix, de la livraison, d'exécution, de fiabilité, de service) ?
c. Caractère de l'acheteur ?
d. Que motive l'acheteur ?
e. Combien les achats différents influencent-ils doivent-ils la copie faire appel à ?

4. Objectif de promotion
a. Produire des enquêtes ?
b. Produire des ventes ?
c. Répondre aux enquêtes ?
d. Qualifier les perspectives ?
e. Transmettre l'information de produit ?
f. Établir l'identification de marque ?
g. Établir l'image de marque ?

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