Il y a plusieurs années, j'ai lancé une petite compagnie de conception de Web dans une région rurale de la Californie. Les états du marché ne pourraient pas avoir été meilleurs, mon niveau de compétence était au-dessus de moyenne, et j'ai eu une grande piscine des aquaintences auxquels je pourrais lancer sur le marché.

Dans les 12 mois j'étais sans le sou.

Mes affaires les ont échouées parce que j'ai fait quelques erreurs très fondamentales, et ont fait uniformément.

Je travaille maintenant en Web accueillant l'industrie. J'ai eu l'occasion d'agir l'un sur l'autre avec les nombreux concepteurs indépendants de Web et d'avoir constaté que les erreurs que j'ai faites sont extrêmement communes, et habituellement mortel.

Si vous espérez faire un aller de vos affaires au-dessus du terme, vous pouvez vouloir apprendre par coeur mes 5 erreurs principales, et les évitez comme la peste.

Si, d'une part, vous êtes déterminés pour courir vos affaires de conception de Web dans le sol, la liste suivante peut être employée comme feuille de route expéditive à l'échec.

1. Sous-tarifer vos services

C'est les concepteurs de Web d'erreur les plus communs font. La tentation est de se casser en affaires en produisant quelques sites Web bon marché afin d'établir une brochure. Ne pas la faire !

Se rappeler que vous serez seulement la dépense environ 40% de votre temps concevant des emplacements. L'autre 60% sera hâte dépensée vers le haut du prochain client. Si vous pensez votre temps vaut la peine $10.00 par heure, considèrent demander $30.00. Ceci te donnera le suffisamment de revenu pour payer toute heure de non-paiement que vous dépensez le marketing vos affaires.

2. Ne placent pas et n'imposent pas des frontières

Chacun aime un gentil type, et la tentation d'être une est un piège dans lequel bon nombre d'entre nous chute. Il est crucial de se rappeler, bien que, que vous êtes dans les affaires pour une raison primaire - de faire l'argent.

Vous, sans aucun doute, rencontrerez les clients qui vous payeront un petit site Web, pour finir alors vers le haut de perdre tout votre temps avec des questions au sujet de la façon enlever le spyware de leur ordinateur et demandes d'ajouter « une petite chose » à un site Web déjà réalisé.

Vous pouvez éviter ceci, légèrement, en établissant des frontières claires avec le client dès même le début. Un contrat est utile ici. S'assurer que votre client sait exactement ce qui peut être prévu de toi, et ce qui vous comptez de elles.

Si votre client demande des frais supplémentaires, et vous êtes favorable à les fournir, leur donner une citation. Ne jamais la jeter en l'air dedans pour libre. La seule chose que vous devez se vendre est votre temps et expertise. Ne pas donner loin non plus.

Se rappeler, vous sont dans les affaires. Essayer de demander à un propriétaire de station service une peu d'essence libre. Ils seraient choqués par votre question. De même, vous devriez être choqués quand quelqu'un te demande de fournir le service libre.

3. Regarder vos clients comme provisoires

Bon nombre d'entre nous entrent dans ces affaires parce que nous aimons créer quelque chose de nouveau. Avant que nous finissions un site Web, nous sommes fatigués de cet emplacement (et parfois de ce client) et nous sommes prêts à lancer un nouveau projet, et à mettre le vieux projet bien derrière nous.

Cette attitude peut couper profondément en votre potentiel brut.

Avec le temps, votre client aura besoin de nombreuses mises à jour à son site Web. les mises à jour sont parfois gênantes, mais peuvent ajouter un jet significatif de revenu à vos affaires. Plus important, un client satisfait devient l'un des liens principaux dans votre réseau de vente.

4. Ignorer les occasions se reproduisantes de revenu

Pendant le meilleur des périodes, les concepteurs de Web vivent du projet au projet. Tout en finissant un projet, vous alignerez le prochain.

Chaque affaires, cependant, ont des bouts droits lents.

Malheureusement, vos propres créanciers immobile s'attendront au paiement, même lorsque votre propre revenu ralentit.

Un concepteur sage de Web recherche des manières de fournir à ses affaires quelques sources de revenu se reproduisant. Même $400 par mois que vous pouvez compter dessus peuvent vous obtenir par un charme sec.

Il y a de nombreuses manières d'établir un certain revenu se reproduisant. Jeter un coup d'oeil aux contrats de maintenence avec vos clients, revendant webhosting, etc.

5. Établir les jolis sites Web qui ne font rien

Votre meilleure source de publicité est mot de bouche. Rien ne produit du grand mot de la bouche comme un client satisfait. Vous pouvez construire le plus voyant, le plus joli, la plupart des sites Web de tranchant sur le filet, mais il est tout pour le rien si votre emplacement n'exécute pas.

Chaque site Web a un but. Ce but pourrait être de vendre des marchandises, accroît un budget de publicité, dissémine l'information, l'aide dans la gestion du personnel, ou un d'million d'autres possibilites.

Votre premier travail, comme un concepteur de Web, est de s'assurer ce que le site Web est censé pour faire. Une fois que vous constatez que « chose » - la chose qu'elle devrait faire - s'assurer que l'emplacement vous livrez fait cette chose particulière comme personne des affaires ! En faisant ainsi, vous assurerez un client qui chantera vos éloges au club rotatoire, chambre de commerce des réunions, et à ses amis et famille. Un client comme ceci est d'or, et apportera un jet régulier des clients à votre porte.

Copyright John 2005 perce

Article Source: http://www.articleset.com