Il y a une certaine heure j'ai trouvé quelques statistiques incroyables. Une étude faite par le groupe d'e-équeutage a montré un taux de conversion pour des sites Web. Un étourdissement d'un 64% d'entreprises examinées a eu des sites Web à d'un ratio de conversion de 6%. Un 19% plus encore « n'a pas su ». Si nous faisons un saut de l'imagination, et proposons que le 19% qui « n'a pas su » ait eu des taux de conversion relativement bas, nous pourrions conclure cela dans un 83% incroyable de sites Web avons moins qu'un taux de conversion de 6%.

, Ce ne m'est pas simplement assez bon. Si la compagnie a fait un bon travail d'indiquer et de viser ses marchés, je pense qu'il devrait tirer pour un taux de conversion au moins de 10% à de 15%. Maintenant, maintenir dans l'esprit qu'une conversion n'est pas nécessairement une e-vente. Un e-bulletin s'inscrivent, une demande de plus d'information, un téléchargement de whitepaper, une épreuve libre, en fait quelque chose qui te fournit l'information du contact d'un visiteur constitue une conversion.

La conversion est vraiment ROI pour une raison simple ; c'est la seule manière de déplacer votre rapport avec le prochain niveau (n'importe qui se rappellent le marketing de permission ?), qui te fournit une occasion au suivi et crée une vente. Voici peu de bouts pour augmenter votre taux de conversion :

1. Comprendre le point

La plupart des emplacements de petite entreprise aspirent pour être principalement des emplacements de génération de fil, probablement avec un petit élément d'e-commerce (nous ferons cette prétention dans le reste de cet article). Quand vous avez identifié le centre de votre site Web, se reposer en arrière et considérer si le contenu, la structure et la conception est plus adapté pour accomplir vos buts.

2. Fournir les poteaux indicateurs

Pour établir l'intérêt pour un produit ou un service, considérer structurer votre site Web comme ordre logique d'information, plutôt qu'un smorgasbord. La manière d'accomplir ceci est de réduire le nombre de liens, et identifie le clic le plus deuxième pour chaque page. Le clic le plus deuxième est essentiellement un poteau indicateur dirigeant où vous voulez que votre visiteur les clique une fois avez lu la page qu'ils sont actuellement dessus. Le clic le plus deuxième devrait se tenir dehors des autres liens à une page. Jamais été à un site Web qui a eu « plus » de lien en bas d'une page de contenu ? C'est un clic le plus deuxième.

3. Faisons une affaire

Pour des emplacements de génération de fil, le rassemblement de l'information de contact de visiteurs en échange de quelque chose est les résultats désirés. L'échange devrait être de haute valeur au coût réceptif et bas au fournisseur, et a une basse perception d'engagement. Les échanges en ligne typiques de cette sorte incluent des libre-épreuves, des démos de produit, et des whitepapers. Faire attention à ne pas demander trop d'information dans l'échange (ceci élève le niveau perçu d'engagement). Demander seulement l'information qui t'est essentielle.

4. Voie et expérience

Une fois que votre emplacement est en service, une attention particulière de salaire aux résultats que vous obtenez. Établir une ligne de base des résultats et puis commencer à faire des changements pour effectuer votre taux de conversion. Vous assurez vous accorder assez de temps pour des changements de montrer un impact, si votre emplacement obtient seulement quelques visiteurs, chaque élément d'essai pourriez être en place pendant un mois ou même plus longtemps.

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