Incluso el escritor más talentoso no puede crear la copia que optimiza tu negocio' capacidad de maximizar resultados, sea el plomo o la generación de las ventas, a menos que él tenga `los hechos.' Proveyendo de tu copywriter toda la información esencial y necesaria se relacionó con tu promoción que sirves como la fundación para la copia persuasiva de gran alcance que obliga a clientes que hagan cola hasta la ventana, dinero del Web site a disposición. Debajo está una lista de comprobación simple de las clases para ayudarte cubierta del `todas las bases' para tu personal de la escritura.

Procedimiento Four-step para conseguir la información

1. Recolectar todo el material previamente publicado en el producto
a. Más allá de promociones - acertado y fracasado
b. Hojas del rasgón de anuncios anteriores
c. Folletos
d. Catálogos
e. Reimpresiones del artículo
f. Papeles técnicos
g. Copias de discursos
h. Kits de prensa
i. anuncios y literatura de los competidores de los archivos del golpetazo del `''
j. Correspondencia del servicio de cliente

Si el producto es nuevo:
l. Notas internas
m. Letras de la información técnica
n. Especificaciones de producto
o. Dibujos de ingeniería
p. Planes del negocio y de la comercialización
q. Informes
r. Ofertas

2. Preguntas del producto a contestar
a. ¿Características y ventajas?
b. ¿La mayoría de la ventaja importante?
c. Cómo es diferente de la competición (e.g. características exclusivas, características mejores)
d. ¿Si no diferente de la competición, qué cualidades han sido tensionados por los competidores?
e. ¿Contra qué tecnologías el producto compite?
f. ¿Usos del producto?
g. ¿Qué industrias pueden utilizar el producto?
h. ¿Qué problemas el producto soluciona en el mercado?
i. ¿Cómo el wok del producto?
j. ¿Cómo confiable, eficiente, económico es el producto?
k. ¿Quién lo ha comprado y qué han dicho sobre él?
l. ¿En qué materiales, tamaños y modela está disponible?
m. ¿El fabricante entrega cómo rápidamente?
n. ¿Qué servicio y ayuda el fabricante ofrece?
o. ¿El producto está garantizado?

3. Preguntas de las audiencias de blanco a contestar.
a. ¿Quién comprará (es decir es qué mercado vendió)?
b. ¿Preocupación principal del cliente (mantenimiento es decir del precio, de la entrega, del funcionamiento, de la confiabilidad, del servicio)?
c. ¿Carácter del comprador?
d. ¿Qué motiva a comprador?
e. ¿Cuánto diversa compra influencia debe la copia abrogar a?

4. Objetivo de la promoción
a. ¿Generar las investigaciones?
b. ¿Generar las ventas?
c. ¿Contestar a las investigaciones?
d. ¿Calificar las perspectivas?
e. ¿Transmitir la información de producto?
f. ¿Construir el reconocimiento de marca de fábrica?
g. ¿Construir la imagen de compañía?

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