Objetivo: Desenvolver uma estratégia PPC, para uma condução tático página da web
Público-alvo: Clientes da Cidade de viagem direto, que haviam sido afectados pela empresa vai falir.

Nick Beck, diretor de marketing da agência motor de busca Tug, recorda vividamente onde ele estava quando ouviu dizer nicho operador turístico da cidade de Viagens Direct tinha atingido os patins. Ele tinha saído para jantar com o seu cliente Oceano Flórida, Viagens Cidade do rival directo.

"Meu cliente foi movimentada com entusiasmo", disse Beck. "Nós imediatamente PPC anúncios criados para a condução de um amistoso, leal página de destino que nós trabalhamos com eles para desenvolver, pessoas oferecendo conselhos sobre o que fazer se tivessem reservado com Cidade de Viagens".

A campanha empregada uma combinação de remorsos inebriante comercial táticas e preocupação com o sofrimento dos consumidores. Por um lado, a estratégia de busca implantado termos como "cidade ido viajar busto '. Por outro, o Oceano Flórida site que tinha criado era bom gosto, útil e atingiu o tom certo.

"É desagradável", Beck admite, "mas eu acho que este exemplo mostra que é uma win-win. Eles fizeram um mês de receita no primeiro dia e eles tem um monte de clientes novos e-mails dizendo, 'Vocês são os melhores, muito obrigado '. "

Como a campanha prosseguiu, o inevitável leis de licitação chutou na pesquisa, lembra Beck. "Em um dia, nós estávamos pagando 50p algo parecido com um clique, e por três ou quatro dias, as pessoas estavam a pôr lances máximos de £ 5."

O PPC empurrar rendeu uma taxa de clique, através de mais de 20 e da página de destino viu uma taxa de conversão de mais de 50 por cento durante as 72 horas após a falência XL bateu a imprensa.

"Embora seja agressivo, se é capitalista, se você sofá-lo em uma forma útil e que impulsiona através de uma viagem que satisfaça consumidor, todos os benefícios", afirma Beck.

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