Vous avez un site Web prêt pour l'action. Votre catalogue de produit, ordre dépistant, système de paiement par carte de crédit, et procédé de réalisation sont tout en place. Maintenant tout que vous avez besoin est le trafic ! Beaucoup d'entrepreneurs de Web ont appris que l'écrou magique à fendre est attraction : obtenir un flux stationnaire des clients qui explorent votre emplacement et achètent par la suite des marchandises. Les frais généraux de la plupart des entreprises de Web sont à magasins relatifs minimaux de brique et de mortier. Cependant, les frais de commercialisation variables mettent en boîte les revenus de ventes finis d'ombre par des ordres de grandeur. Malheureusement, à la différence de l'énonciation dans le domaine de film des rêves, « si vous l'établissez, ils ne viendront pas ! » Heureusement, l'industrie a appris cette leçon ; certains la manière dure, et d'autres malgré les perdants. Le Point-coms ne sont clairement pas les chéris des marchés financiers plus longtemps ; cependant, il y a argent immobile à faire ! Si vous projetez commencer des affaires de Web ou avoir déjà un mais ne pas être sûr comment augmenter le trafic et faire l'argent en même temps, vous devriez considérer une approche science-conduite. Que ce moyen ? Lu sur…

Comment perdre $500 en 12 heures

Un week-end, mon associé et moi ont créé un emplacement de commerce de filiale. L'emplacement a comporté une liste des liens à d'autres détaillants en ligne. Les gens vont à notre emplacement, sélectionnent un lien à un magasin de bijoux par exemple, achat quelque chose, et à leur tour nous recevons une commission de la vente. Le processus de créer l'emplacement, de s'inscrire les accords de filiale, et de les tourner était allumé une sous-ventrière. Le coût n'était pratiquement rien. Nous, étant nouveaux à ce concept entier d'affaires de Web, avons pensé que nous avons eu une idée incroyablement futée de vente : payer pour faire monter notre emplacement dans une boîte d'annonce sur un Search Engine important (Google) chaque fois quelqu'un recherché sur le mot « cadeaux ». Les cadeaux de mot est recherchés 49.000 fois par jour ! Nous avons figuré que nous aurions un bon écoulement des visiteurs et l'argent commencerait le roulement po. Pour certain, nous au moins équilibré. Nous $500 descendus en un jour et l'avons laissé déchirer. Voici ce qui s'est produit :

Notre investissement dans Google - $ 500
Nombre de fois où notre annonce a été montrée (des impressions) - 36.964
Le nombre de des personnes de fois a cliqué réellement sur notre annonce quand elles l'ont vu (cliquer-throughs) - 429
Le nombre de fois une personne visitant notre emplacement a fait un achat - 10
Notre revenu de ventes total - $ 77
Notre bénéfice brut total - $ (428)

Le processus entier a pris moins de 12 heures. Au moins nous avons appris une leçon rapidement à un coût relativement bas. Regardons cet événement d'une perspective légèrement différente, mettant les coûts en termes de nombre de visiteurs :

Notre investissement dans Google - $ 500
Nombre de fois où notre annonce a été montrée (des impressions) - 36.964
Le nombre de des personnes de fois a cliqué réellement sur notre annonce quand elles l'ont vu (cliquer-throughs) - 429
L'annonce a coûté par visiteur - $ 1.17
Le nombre de fois une personne visitant notre emplacement a fait un achat - 10
Vente moyenne par achat - $ 7.70
Revenu moyen par visiteur - $ 0.18
Bénéfice brut moyen par visiteur - $ (0.99)

Nous donnions fondamentalement $1 loin pour chaque visiteur qui est venu à l'emplacement. Pas un modèle de gain d'affaires. Cependant, prenant cette information, nous pouvons évaluer que les techniques de vente peuvent fonctionner mieux pour les affaires. Ajoutons 2 points de repères critiques additionnels à notre table :

Notre investissement dans Google - $ 500
Nombre de fois où notre annonce a été montrée (des impressions) - 36.964
Le nombre de des personnes de fois a cliqué réellement sur notre annonce quand elles l'ont vu (cliquer-throughs) - 429
Personnes de pourcentage qui ont cliqué sur notre annonce (cliquer-à travers le taux) - % 1.16
L'annonce a coûté par visiteur - $ 1.17
Le nombre de fois une personne visitant notre emplacement a fait un achat - 10
Pourcentage des visiteurs qui ont acheté quelque chose (taux de conversion) - % 2.3
Vente moyenne par achat $ 7.70
Revenu moyen par visiteur $ 0.18
Bénéfice brut moyen par visiteur $ (0.99)

Courir les nombres

Remontant ce tout, vous pouvez créer une formule pour estimer la marge brute par visiteur pour une campagne spécifique de vente :

Marge brute moyenne par visiteur = revenu moyen par visiteur - la publicité du coût par visiteur

Annonçant le coût par coûts de visiteur = de campagne/(impressions X Cliquer-à travers le taux)

Revenu moyen par vente moyenne de visiteur = de taux de conversion X par achat

Le remontant :

Marge brute moyenne par visiteur = (vente moyenne de taux de conversion X par achat) - (coûts/impressions de campagne X Cliquer-à travers le taux)

En utilisant notre exemple de Google, la marge brute moyenne par visiteur serait calculée comme :

Marge brute moyenne par visiteur = (0.023 x $ 7.7) - $500/(36.964 x 016) = (0.99)

Se rappeler, cette formule peut seulement être employé pour un type simple de campagne. Dépendant de vos assistances de cible et du type de campagne, toutes les variables ci-dessus peuvent changer. Quand nous avons lancé notre campagne de Google, nous avons employé la publicité impression-basée, c'est-à-dire, nous avons payé à Google par certain montant d'argent chaque 1.000 impressions de notre annonce (environ $15 par 1.000 impressions dans notre exemple). Cependant, juste parce que notre annonce a été montrée à l'intérieur de quelqu'un le navigateur n'a pas signifié qu'elles cliqueraient sur l'annonce elle-même.

Entrer payer-par-cliquent la publicité. Ce modèle de publicité te permet de payer une annonce seulement quand une personne clique réellement là-dessus. Dans ce modèle, vous êtes garantis pour obtenir des visiteurs. Cependant, le coût par clic est habituellement beaucoup plus haut. Assumons-nous a couru notre même campagne de Google à moins que nous ayons employé payer-par-cliquions la publicité. Payer-par-cliquer également les facteurs en position qui conduiront la quantité que vous payez par clic (plus la position d'annonce sur l'écran est haute, plus le prix par clic sera) est élevé. Disons que nous payons le google $0.50 par clic et basés sur le trafic de Google les cadeaux de mot, nous recevons 170 clics par jour (ou visiteurs), ou au total des visiteurs 1000 au cours de la vie de la campagne (nous mettons toujours seulement dans $500, tellement $500/$0.50 = 1000). En utilisant nos mêmes rapports, nous laisser re-calculent notre marge brute moyenne par visiteur, modifiant notre formule légèrement (noter que la formule est plus simple) :

Faire la moyenne de la marge brute par visiteur = (la vente moyenne de taux de conversion X par achat) - (la campagne coût/visiteur)

Branchement dans les nombres :

Marge brute moyenne par visiteurs = (.023 x $ 7.7) - ($500/1000) = (0.32)

Si nous employions payer-par-cliquer en annonçant le modèle, nous pourrait avoir sauvé $100. L'une ou l'autre manière, nous aurions perdu l'argent, mais imaginons si nous avions commencé par $5.000 au lieu de $500. Le dispositif gentil de payer-par-cliquent est que vous connaissez en avant du temps combien de visiteurs vous recevrez. Si vous savez votre taux de conversion et votre vente moyenne, vous pouvez modifier la formule pour déterminer les la plupart que vous devriez payer payer-par-cliquez la campagne :

Maximum Payer-par-cliquer = (la vente moyenne de taux de conversion X par achat)

Dans notre exemple de Google, nos maximum payer-par-cliquent devraient être $0.18. Chaque penny nous payons moins que nos maximum payer-par-cliquent, nous font l'argent ! Malheureusement, en date de cette écriture, les minimum payer-par-cliquent le coût pour le mot « cadeaux » sur Google sont $0.37. La leçon finale est celle pour cet emplacement particulier, la campagne de vente de Google ne produira pas des revenus de ventes. Est-ce que mais c'est vraiment vrai ? Nous pourrions augmenter notre taux de conversion et notre vente moyenne par achat. Nous pourrions augmenter notre taux de conversion en optimisant la conception des pages Web. Nous pourrions augmenter notre vente moyenne par achat en écrivant les accords de filiale qui offrent des commissions plus élevées. Disons que nous avons employé les $0.37 payer-par modèle de clic sur Google pour notre emplacement de cadeau. Afin de nous faire à argent devrions obtenir notre revenu moyen par visiteur au moins à $0.38. Si nous nous concentrions juste sur notre taux de conversion, nous devrions augmenter le pourcentage des visiteurs qui font un achat à 4.9%. Si nous laissions le taux de conversion seul, nous devrions augmenter la vente moyenne par achat à $16.50. Alternativement, nous pourrions les juger et augmenter tous les deux.

Non tous les modèles d'annonce sont égale créée

En utilisant le même modèle, regardons un type différent de campagne : la publicité de bulletin. Cette forme de la publicité implique de placer une annonce incorporée dans un bulletin qui est distribué à une base d'abonné par l'intermédiaire de l'email. Le modèle pour la marge brute moyenne calculatrice par visiteur est exactement identique que l'impression a basé, à moins que votre cible soit différente. Par exemple, disons-nous dépensent $1.000 pour placer une annonce dans un bulletin d'email au sujet des bouts d'achats. Et disons les extensions de bulletin 500.000 abonnés. Si nous employions la même chose cliquer-à travers des taux et des taux de conversion, notre marge brute moyenne par visiteur serait :

Marge brute moyenne par visiteur = (.023 x $ 7.7) - $1000/(500.000 x 0116) = $0.004

Nous faisons l'argent ! ! (pas beaucoup, mais la marge est positif). Traduction : cette campagne nous apporte sous une moitié d'un penny par visiteur. Un autre rapport utile est de calculer le retour sur votre dollar de publicité :

Retour de la publicité = [(impressions X Cliquer-à travers la vente moyenne de taux de conversion de taux X X par achat) - campagne coûtée]/coût de campagne

Ou dans notre cas :

Retour de annonçant = [(500.000 x .0116 x .023 x $ 7.7) - $1000]/$1000 = 2.7%. Traduction : vous faites 2.7 cents dans le revenu brut pour chaque dollar de vous annoncer dépensez. Maintenir en outre dans mon esprit que ce bulletin atteint une assistance de cible différente. Tandis que les gens sur Google peuvent en passant rechercher des cadeaux, les destinataires d'un bulletin d'achats peuvent avoir une tendance plus élevée à acheter (c.-à-d. votre taux de conversion peut être plus haut). Si votre taux de conversion étaient plus haut, indiquons 3%, votre nouvelle marge brute moyenne par visiteur devient $0.05 ! ! ou un retour de 34% sur notre dollar.

Le résultat inférieur

L'utilisation des formules pour calculer le succès des plans de vente est extrêmement utile et réduit le risque de gâcher les dollars très de publicité. Cependant, comprendre que chaque campagne de vente différera basé sur le coût par clic, taux de conversion, assistances de cible, et ventes moyennes par achat. Je vous encourage à dépister toutes données disponibles au sujet de vos campagnes de vente ainsi vous pouvez réaliser des bénéfices au lieu des pertes.

La vente sur le Web peut être difficile. La prévision du comportement des surfers est un art à elle-même. Avant que vous commenciez beaucoup de dépense d'argent sur la publicité, l'expérience avec différents types de campagnes, dépistent tous les résultats, et prennent de futures décisions de vente basées sur le vrai comportement de client. Maintenir en outre dans l'esprit qu'il y a autre, formes libres de la publicité. Les articles d'écriture, participant aux newsgroup, impriment la publicité, et la vente d'email sont d'autres exemples. Se rappeler que toutes ces techniques de vente auront différent cliquer-à travers des taux, des taux de conversion, et des revenus par visiteur.

Article Source: http://www.articleset.com