Appena circa ogni commercio amerebbe appena avere più clienti. Appena come andate circa ottenerlo è i milione problemi del dollaro. Qui è una certa comprensione nei due sensi di base sviluppare la vostra base di cliente.

Espansione: Una strategia di espansione cerca di aggiungere i nuovi mercati ad un prodotto, ad un servizio, o ad un'azienda. Ciò ha potuto essere geografica o demografico ha basato.

Quando un'azienda decide lanciare è prodotti in un nuovo paese - che è una strategia di espansione. Se state vendendo localmente e tutto l'improvviso mette i vostri prodotti sul Internet per un pubblico globale, quella è inoltre espansione.

Penetrazione: La penetrazione mette a fuoco sul guadagnare più parte di un mercato già servito. Può coinvolgere convincere i clienti a passare dai competitori al vostro prodotto. Può anche coinvolgere convincere i non-clienti nel vostro mercato di obiettivo a stare bene ai clienti.

Se faceste funzionare un deposito della drogheria, convincere più gente nella vostra città ad acquistare là richiederebbe una strategia di penetrazione. Se desideraste fiaccare i clienti via da un competitore che inoltre richiederebbe una strategia di penetrazione.

Quale è di destra per voi? Entrambi i tipi di strategie hanno le loro resistenze e loro debolezze per la aggiunta dei clienti nuovi. Infine scegliere una strategia richiederà un certi pensiero e ricerca creativi.

Pro di strategia di espansione:

- Potete essere i primi per offrire il vostro prodotto o servizio in un determinato mercato.

- Potete rispondere completamente ad un'esigenza del unmet.

- Potete escludere la concorrenza molto essendo l'unico giocatore in un nuovo mercato.

Contro:

- Potete dovere lavorare per fare maturare un mercato se il prodotto è così nuovo che ci è poco bisogno percepito.

- Potete dovere riorganizzare che cosa fate per servire al nuovo mercato.

- L'imprevedibilità genera il rischio nell'accesso a del mercato nuovo.

Pro di una strategia di penetrazione:

- Poiché già state servendo il mercato che conoscete quel mercato e che potete usare le tattiche che già state usando.

- La parola della bocca funziona bene nelle strategie di penetrazione perché i gruppi del pari tendono a comunicare fra se stesso.

- Dipendendo dalla concorrenza potete potere dominare un mercato particolare senza la necessità di espanderti in altri mercati.

Contro:

- Se ci è lealtà di marca pesante della concorrenza funzionerà contro di voi in clienti convertentesi.

- Dovete assicurarti che il vostro mercato è abbastanza grande ed ha abbastanza soldi e un'esigenza di che cosa vendete per sostenere una strategia di penetrazione.

- Se penetrate un mercato che di obiettivo limitato siete al rischio se il comportamento di acquisto cambia, i nuovi competitori entrano, o le circostanze economiche cambiano.

Le grandi aziende useranno una miscela delle strategie e delle tattiche per elevare il loro effetto. Espander, allora penetrare o viceversa. Paga pensare alla vostra strategia per la aggiunta dei clienti nuovi ed allora usare le tattiche che sostengono quella strategia.

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