Mi ricordo di come capretto che sente queste parole in maniera regolare. In effetti questa filosofia re-è stata fatta rispettare così tanto dai miei genitori durante i miei anni più giovani che si è trasformato in in una parte di chi sono oggi. Ma, sono inoltre un businessperson che gode guadagnare una vita e nel commercio, il nostro obiettivo primario è di elevare i profitti. Così abbiamo che cosa sembra essere un conflitto evidente qui. Come uno rimane vantaggioso, e tanto meno aumenta i livelli di profitto se stanno dando le cose via?

Ciò realmente non è un nuovo concetto. Nel mondo tradizionale di affari è stata fatta per gli anni. Viene solitamente in uno di due forme o di una combinazione di entrambi. Il primo è giveaways che sono utilizzati per lure i clienti nel fare un acquisto o come pubblicità sottilmente velare. Abbiamo tutto visto queste tattiche. Concorsi che potete vincere se comprate un prodotto, Tupperware libero per fare domanda per una carta di credito del grande magazzino, una penna o una tazza per ogni $20.00 di benzina da un centro di servizio particolare. Ottenete l'idea. Inoltre abbiamo visto che le grandi aziende ed i proprietari ricchi di affari gettano i soldi molto e/o le risorse “alle buone cause„. Sono sicuro che alcuni genuino fanno questo per il miglioramento della società. Lo skeptic in me comunque ritiene sospetto che questa filantropia è spesso nient'altro che un tentativo di comprare la credibilità ed il rispetto in contrasto con guadagnarlo.

Così come tutto il questo si applica al commercio in linea e come può un piccolo businessperson in linea capitalizzare su esso? Realmente, quando guardiamo il mondo in linea non dobbiamo osservare molto lontani per realizzare il valore potenziale di dare le cose via. In effetti gran parte della tecnologia che usiamo in linea “è stata data„ noi da alcuna gente brillante che era più interessata nella compartecipazione le loro invenzioni ed idee con il mondo che i millionaires diventanti. Dovrebbe essere notato che molte di questa gente come conseguenza dei loro sforzi hanno a tempo fatto molto bene per se stesso. Hanno guadagnato il moltissimo rispetto, seguire leale ed i redditi al fiammifero come indennità piccola piacevole. Effettivamente sul Internet oggi esiste un'intera coltura della gente con questo mindset. Perchè lo fa? Perchè darlo via per libero? Sono pazzeschi? I diversi motivi sono abbondanti quanto il numero di individui ma tutti ripartiscono una cosa comune. Una comprensione che fornendo il valore alla gente, riceveranno il valore nel ritorno. Può essere soldi, fama, risorse supplementari da continuare con i progetti, rispetto o semplicemente la sensibilità della realizzazione che viene con un lavoro ben cotto. Non così pazzesco… e ci è una ragione per la quale alcune aziende di fortuna 500 stanno abbracciando le filosofie del movimento aperto del software di fonte. Il mondo di affari può imparare mólto da queste idee.

Tuttavia, ci deve essere un equilibrio quando viene al commercio. Se siete in una posizione dove non dovete preoccuparti per i profitti e non avete alcun'aspettativa del ROI di futuro, indennità. Give tutto via e qualche giorno potete essere ricompensati molto bene. Purtroppo ci è realty da contendersi con! La realtà è che siamo qui fare i soldi. Così che cosa potete dare quello non danneggerete il vostro margine di guadagno? Lotti delle cose! Se siete realmente astuti circa voi realmente potrete amplificare considerevolmente il vostro margine di guadagno.

Considerare tutte le cose che avete nel vostro inventario del `' dei beni. Ciò include gli articoli definiti come contanti a disposizione, i prodotti, ecc. Inoltre include tali articoli intangibili (quelli che sono più difficili da valutare un valore limitato) poichè conoscenza, abilità, tempo e simili. Ora pensare a quale di quelli potete “permetterti„ di sacrificare un piccolo.

Qualche gente prenderà l'itinerario facile e deciderà che daranno via un articolo definito (un campione del prodotto, uno sconto enorme o una ricompensa dei contanti per esempio) come senso di attrarre i clienti per comprare più. Ora questa in sé non è una cosa difettosa. È migliore di niente. Ricordar dei grandi magazzini grandi con le loro applicazioni della carta di credito? Deve funzionare. Destra? Sì e no. Fa volere per interessare in un senso limitato, ma il camice è un metodo molto miope. Fornisce un profitto immediato per sia il commercio che il cliente, ma non ha valore durevole per neanche e quindi deve essere ripetuto ripetutamente per raggiungere un risultato durevole. Un'opzione molto migliore è di fornire qualcosa che non solo fornisca un profitto per entrambi i partiti, ma inoltre sviluppa il valore di lunga durata.

Così che cosa è valore, perchè è esso importante e come lo fornite e ricevete? Il dizionario si occupa del termine mentre si applica al commercio ed alla finanza in parecchi sensi. La definizione che gradisco è “valore nell'utilità o nell'importanza al possessor„. In una transazione tipica di affari questo è facile. Fornite le merci o assistete (possesso di trasferimento) che i vostri clienti trovano loro utile o importante e nel ritorno per fornirli un pagamento (solitamente soldi) che trovate utile ed importante. Ma stiamo parlando di dando le cose via qui così come ricevete il vostro valore? La risposta è realmente semplice. Sviluppate il vostro valore (che è il valore che desiderate ricevere) nel vostro giveaway. Stranamente, è i beni immateriali che sono più adatti a questo.

Lasciarlo fornirgli un esempio. Ken Evoy è rispettato molto bene nel mondo in linea di vendita ed è inoltre un padrone ad elevare i profitti dando le cose via. La sua azienda, SiteSell.com si specializza nel vendere i libri, i corsi ed il software puntati su insegnando la gente circa il e-commercio e come riuscire con esso. Oltre che i prodotti che vende in linea, i suoi Web site è un trove virtuale del tesoro delle informazioni libere sull'oggetto. Ora questo può suonare controproducente. Significo, perchè investo tutte queste risorse nello sviluppare i prodotti superiori per vendere ed allora investire più nello sviluppare le cose simili per dare via per libero? Per capire questo che dobbiamo guardare il modello di affari del Ken. La maggior parte delle sue vendite sono generate comunque il suo programma della filiale delle 5 colonne (5PP). Queste informazioni libere fungono da materiale di addestramento per le sue filiali intorno al mondo. Dato la qualità del materiale, (genuino ha valore reale) aiutano le sue filiali a diventare riuscite a che cosa. Ciò a sua volta guida le vendite al commercio del Ken. Qui è la cosa accurata a questo proposito tutta. L'accesso a queste informazioni non è limitato alle filiali giuste 5PP, ma è disponibile a chiunque. Perchè fornireste fuori le informazioni appena a chiunque, che potrebbe allora prendere la sua nuova conoscenza trovata per avvantaggiare la concorrenza? È un rischio che lo prendete supponete. Ritengo sospetto che Ken ha calcolato questo rischio e gli ha realizzato il insignificance. La verità è quella dopo che leggere con alcuni dei corsi liberi abbia offerto, molta gente si concluderà su quella diventante delle filiali del Ken. Ci sono alcuni motivi per questo. Il materiale mentre essere molto neutro (non un passo di vendite affatto) nel soddisfare è marcato a caldo bene dappertutto. Ciò è un metodo molto sottile di pubblicità. Ken redige queste informazioni egli stesso e non solo è lui un esperto rispettato, ma scrive in uno stile che è molto personable e genuino. Uno non può aiutare ma andare con un determinato livello di rispetto e di lealtà verso lui. Più ulteriormente a quello, sono sicuro che qualche gente sceglie comprare i prodotti supplementari basati sulla loro esperienza con “i campioni„ liberi. Così ora, non solo Ken possibilmente acquista i nuovi clienti, lui inoltre sviluppa i soci leali della filiale per il suo commercio. Come un'indennità queste nuove filiali già è posizionata per riuscire che acquista gran parte della conoscenza necessaria. Come potete vedere, Ken vince da ogni angolo. E per quanto riguarda l'altro lato (il cliente)? Nessun di questo funzionerebbero se “il giveaway„ libero non fosse utile in primo luogo. Già hanno guadagnato “l'utilità e l'importanza„ dalla conoscenza che è stata ripartita con loro. Inoltre hanno un reale possibilmente di guadagnare più in avvenire nei sensi definiti unendo il commercio del Ken come filiale. Ciò è valore della costruzione nell'offerta libera esso è la più fine.

Ora quello è grande per Ken con la suoi perizia ed anni di esperienza, ma che cosa circa il resto di noi. Realmente ho avuto un'occasione verificare la teoria di dare le cose via quando in primo luogo ho iniziato www.AtHomeBusinessNetwork.com. Avevo messo appena il Web site in su e stavo entrandolo nella fase attivamente dell'introduzione sul mercato. Chiunque che abbia fatto mai questo sa quanto noioso può essere e quanto tempo può prendere per vedere tutti i risultati misurabili. Avevo trovato recentemente www.emoneyreport.com e lo aveva incuriosito. In primo luogo, perché era evidente che era ancora un Web site molto nuovo e secondariamente, inizialmente apparenza, ha sembrato che stava provando a compire molto la stessa cosa come ero. Quello li farebbe dirige i competitori, destra?. Dopo che tutti noi siano entrambi che provano a generare il reddito dalle stesse fonti ed a colpire nello stesso traffico. Ho messo tutti che da parte, io fornissero una lista degli articoli complementari che hanno offerto che non e viceversa. Allora ho composto un E-mail buono di pensiero fuori ai proprietari dell'altro Web site che descrivono come ho ritenuto che potremmo complementare i servizi di ciascuno. Ho spiegato la mia credenza che potremmo aiutare gli ospiti di ciascuno di traffico e di popolarità di guadagno di Web site con riferimento l'un l'altro e così capitalizzando sugli sforzi di commercializzazione di ciascuno. Più avanti ho continuato li ho lasciati sapere che ho avuto una disposizione prominente della bandiera sul mio Web site che era attualmente sotto ustilised. Li ho informati che sarei più di felice di disporre una bandiera per il loro Web site in quella posizione per un breve periodo. Tutti per libero e senza le stringhe hanno fissato naturalmente. Era un po'di un gioco? Scommettete, ma credo che la gente sia solitamente fair-minded grazioso e non sono stato deluso questo volta. Nelle ore, ho ricevuto una risposta al mio E-mail che era senso sopra qualche cosa che potrei prevedere. Non solo dove i proprietari dell'altro Web site eccitati con la mia proposta, già si erano scambiati il favore attribuendomi l'importanza del prima pagina sul loro Web site. Trafficare anche se ancora piccolo, triplicato durante la notte per me! Inoltre osserva come avremo un rapporto prosperoso con a vicenda durante i mesi o gli anni venenti con la cooperazione reciproca. Non il Male che considera molti li considerare come competitori. Il valore in questo caso era per entrambi noi sotto forma di meno concorrenza, la compartecipazione delle idee e le informazioni, il valore aggiunto per i nostri ospiti rispettivi, il traffico aumentato e conseguentemente il reddito… e questo sono giusti l'inizio. Tutti per essere gentile e l'offerta della qualcosa per libero!

Se adottate il giusto metodo, ci può essere valore reale per il vostro commercio nel dare le cose via. Dovete soltanto valutare i vostri bisogni, quelli dei vostri clienti ed applicare una pochi creatività e pensare di lunga durata verso i vostri obiettivi. Sviluppare il vostro proprio valore nella vostra offerta ed andare per esso.

Ora uscire e dare qualcosa via! Potete essere sorprendi a che cosa può accadere.

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